|
今天是父亲节，好多品牌都发了借势海报，大叔看到一些挺走心的文案，大叔团队也做了案例收集，参见二条。人人贷WE理财这次采用“爱の霸王餐”形式，让网友在饭桌这种中国人最容易沟通情感的场合，与爸爸做一次久已未有的沟通，算是父亲节传播的一次不错尝试。 先说一个背景。现在的传播，两个元素少不了，一个IP资源，比如明星，让一个明星参与的活动， 2C的覆盖传播就会自带一些粉丝流量；另一个是直播平台，通过实时无损的方式，把明星真实地展示出来，已经深得各品牌挚爱，大叔改天会单独写文章说这个模式。 再回到父亲节，其实大家一般会在今天选择请父亲（当然还有母亲）吃顿大餐，比如大叔就是这么做的。所以，对于餐饮品牌来说，是有着天然优势的，而对于金融品牌，很难说“今天父亲节，为父亲买点投资产品吧”。 跨界营销 人人贷旗下WE理财就意识到了这个问题，于是他们与知名的云南菜品牌云海肴跨界合作，在父亲节发起了“爱の霸王餐”活动。具体操作方式大叔不赘述了，这个跨界合作的核心目的就是人人贷先通过“霸王餐”这种方式，把自己与用户的距离拉近，其实很多品牌连这基本的一点都没有做到。 联动传播 为了让活动更具有人气，主办方用上了大叔上面介绍的两个办法：IP和直播。超女歌手谈莉娜今天出现在北京某商场，现场与用户互动，邀请路人向自己的父亲表达爱，甚至直接帮用户给自己的父亲打电话“表白”，而整个活动过程，则在一直播平台全程直播。 直播活动累计收看人数超过80万人，而微博话题#一句话感动老爸#则收获2192万阅读和9.3万讨论，大叔认为，通过几次事件，作为开放式、无门槛的平台，只要具有话题性，微博仍是点燃和发酵的基地，也是相对于微信而言的大优势。而此次活动利用时下最火热的直播形式进行线上线下互动，明星效应和奖品吸引关注，虽没有日前百人直播的大阵仗，但参与度和好评度都值得点亮。 转化率&品牌影响力 随着生活节奏的加快，在北上广深打拼的人长期处于高压力生活状态，与家人的相处时间缩短、与父亲吃饭的频率也在逐步降低，而这些人就是人人贷WE理财的目标用户，通过请父亲吃饭活动，为用户创造陪伴父亲的时间与空间，也创造向父亲表达爱的契机。 可能很多今天逛商场临时驻足参观的路人，是第一次听说人人贷WE理财，所以你很难通过一次活动为自己带来多少转化率，但好感是可以的。如果父亲在旁边，立刻可以去吃免费大餐，如果父亲在远方，有明星给你的父亲打电话送去问候，这都是有温度的体验。 我们可以回看其他互联网金融品牌的营销案例，大多数品牌只能依靠红包、补贴等价格战的方式做营销。所以，人人贷WE理财能摆脱同质化竞争的泥淖，在情感层面与用户形成深度沟通，并通过线下活动树立“温暖温情”的差异化正能量形象。从而增强品牌影响力。所以，大叔认为，人人贷WE理财在父亲节的“爱の霸王餐”系列传播值得其他同行借鉴。 最后再聊一下父亲节。情感沟通上，由于中国传统上是父权社会，父亲这一形象长久以来倾向于强硬、沉默和严肃，缺乏沟通是父亲与子女之间相处的常态。这一现状导致父亲节不像母亲节或情人节那样易于引发用户的情感共鸣，因而父亲节鲜有好的传播案例。 如果说唯一的不足，可能是现场的背景板不够平整吧。 ·END· 入驻腾讯、今日头条、新浪看点、网易、凤凰、界面、搜狐、一点资讯、知乎、砍柴网、品途网、手Q等媒体平台。WeMedia自媒体联盟成员。 |
|
|
