把利益和心态摸透，别人的行为就不难猜了！

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《资治通鉴》第26卷，汉十八

汉宣帝 神爵二年（辛酉，公元前60年）

【原文】

夏，五月，赵充国奏言：“羌本可五万人军，凡斩首七千六百级，降者三万一千二百人，溺河湟、饿死者五六千人，定计遗脱与煎巩、黄羝俱亡者不过四千人。羌靡忘等自诡必得，请罢屯兵！”奏可。充国振旅而还。

 

【译文】

夏季，五月，赵充国上奏说：“羌人部众和军队本约五万人，前后被斩首共七千六百人，投降三万一千二百人，在黄河、湟水中淹死以及饿死的有五六千人，计算起来，剩下跟随其首领煎巩、黄羝一起逃亡的不过四千人。现已归降的羌人首领靡忘等自己保证可以擒获这些人，所以我请求罢除屯田部队。”汉宣帝批准所奏。赵充国整顿部队返回。

 

【解析】

 

之前两篇说了赵充国对羌人做作战之前的伐谋伐交，成功把羌人反叛联盟瓦解。

 

留下的死硬分子就是赵充国重点打击的对象。

 

上面这段材料是赵充国与这些羌人部落交战后的收尾工作。

 

通过材料可以看出战果颇丰，而反叛的羌人部落元气大伤，只还有4000多人在逃窜。

 

不过在处理这些人的问题上，赵充国并没有选择由汉军自己乘胜追击，而是让原有投降的羌人来对付这些人。

 

如果说你自己对付敌人，敌人被你打得元气大伤，你不乘胜追击，那这叫养虎为患、遗祸无穷。

 

但是材料中的情况因为多了投降的羌人部落，所以问题变得复杂了。

 

因此，赵充国的策略，有这么三点好处。

 

 

1.投名状与安抚

 

投降的这些羌人部落，之前为什么要参与这次叛乱其实已经不重要了。

 

关键是他们的确参与了，虽然汉宣帝让其戴罪立功，可是在他们心中拿捏不准汉朝是不是真的放过了他们。

 

羌靡忘等自诡必得

 

这是这些投降羌人自己提出的。

 

这里有2个意思。

 

其一，表忠心，通过他们处理这些叛乱的羌人，重获或加深汉朝的信任。

 

其二，痛打落水狗，现在这些叛乱经过赵充国的打击已经废了，投降的羌人部落恰好可以吞并他们。

 

因此，投降羌人有这种心理和需求，正好可以利用。

 

 

2.彼此消耗

 

逃跑的4000人对于赵充国来说不算什么很强的敌人。

 

想要把这些人搞定，难度不是一般的大。

 

如果说这4000人聚集起来，对于汉军可能就是一个冲锋的事。

 

如果这4000人分散开来，在羌地和汉军搞游击，虽然给汉军带来的伤害不会很大的。

 

但是汉军想要把这些人搞定就像大炮打蚊子，最终会被拖在羌地这个泥潭，被耗费无数的财力，东汉就崩在这个问题上。

 

其实参考美军在伊拉克、阿富汗就是如此。

 

赵充国过提出撤兵，并且说明由那些投降羌人部落来收拾残兵败将。

 

一方面，这些人都是羌人，生活在此地对彼此最是熟悉，所以以羌制羌很合适。

 

另一方面，汉军无法常驻此地，既然要离开，不如趁早。

 

最后一方面，对于羌人始终都是一个隐患，区别在与是否可控，而可控的基础之一就是羌人整体势力。

 

所以，让投降羌人来处理残兵败将，有存了让羌人彼此消耗的心思。

 

 

3.加深仇恨

 

这一点，其实就要说起羌人的特点。

 

一方面他们是部落形态存在。

 

另一方面，他们的部落之间彼此有仇怨，经常相互攻击。

 

之前联合因为义渠安国错误的操作导致羌人联合。

 

现在羌人停歇，因为汉军罢反叛羌人给打得溃不成军，不敢造次。

 

所以，当汉军撤离之后，羌人之间的内部矛盾，势必会爆发。

 

而投降羌人与这些残兵败将有没有仇恨？

 

在吞并这些人的过程中，羌人部落之间会不会爆发新矛盾？

 

大概率是有的，既然有就要，干！

 

所以，汉军撤离，就是让羌人之间内部这个次要矛盾，重新上升为主要矛盾这个过程来的更快。

 

并且在后续发展过程，让彼此之间的矛盾再深化、复杂。

 

如此，羌地继续保持一盘散沙、彼此攻击，对汉朝而言基本上可以高枕无忧。

 

 

4.搅乱局面

 

有没有可汉军的确能够消灭这4000多人的残兵败将，而赵充国故意放过呢？

 

这个也有可能，甚至来说还是一招秒棋。

 

首先，这些残兵败将元气大伤，要恢复过来，势必要从其他小部落身上找。

 

这毫无疑问会加剧羌人内部的矛盾。

 

其次，原先羌人联合在一起，后来部分羌人投降、反叛，导致这些羌人失败，这个背叛的引子在，彼此之间的仇恨必定加深。

 

现在汉朝撤兵了，这些残兵败将还留着一口气。

 

投降的羌人为了吞并他们，也为了给汉朝表忠心，势必要对这些人下狠手。

 

而反叛羌人的残兵败将为了恢复实力，也为了报仇，势必要对投降汉朝的羌人发动攻击。

 

有着两股势力在，多少会打一段时间。

 

而且，这些残兵败将大概率是也是失败的，最后并不会造成太大反复。

 

所以放过这些人，让羌地的羌人内部局面在短时间更加复杂。

 

 

【启发】

 

要说启发没什么值得说的。

 

因为赵充国这个例子如果要用，更多是用在国际政治上。

 

尤其是适合美国这种专门搞事情毁人家园的，这个办法就很合适。

 

不过从普通人的角度来却这段材料，切入点的确有很多，但是说启发就有点牵强附会了。

 

感觉最深的，还是对于人际关系博弈过程中，对参与者内心需求、利益点的敏锐把握。

 

竞争者、合作者、围观者，他们是怎么想的，他们经济利益最大化会用什么方式？他们内心感觉会寻求一个什么样的平和及安全感。

 

把利益和心态的问题摸到了，基本上就能提前预估和指导对方会找什么方向为切入点。

 

今天的内容比较空泛，感谢阅读。