 导 语 当你知道了用户想吃什么之后，下一步，就要考虑做法了。 同样的一条鱼，你可以做清蒸，红烧，酸菜鱼……要怎么做，搭配什么配菜才能让客户满意，并且推荐给他的朋友呢？ 这就好比，你知道了选题，如何完善内容，才能吸引别人分享呢？ 今天，我们来学习，如何用精致的食材，给你的作品加分。  内容定位 01 第一步，内容定位。 如果你是打算做干货类，那么，重点就在于知识密度，技能指导，并且，要把握知识焦虑。 假设，你的用户是自己创业的，针对他的知识焦虑，你要提供融资方法，公司管理，最前沿的创业信息和大趋势。 给他满满的干货，让他觉得在你这里学到了知识，解决了自己的焦虑，你就成功了。 如果你做观点类。重点就在于资讯观点和认知想法。你要把握用户的情感焦虑，从而完成观点表达。比如，面对新封神榜被停播，你是怎么看的？ 你想要站在哪一方的立场上，发表你的观点。 假设，你要说停播不对，那么就是各人有各人的欣赏和艺术表现形式，不能因为什么事情就停播，等等，和你站在同一立场上的人，会来顶你的。 如果你做情感心态类。重点就在于鸡汤和心灵慰藉，这里要把握资讯焦虑和认知升级。 心灵鸡汤火了一阵子，给在痛苦中挣扎的人们送来了不少营养。而营养过剩之后，毒鸡汤以自嘲自讽地方式，又一次让消沉的人们嗨了起来。 02 第二步，垂直方向定位 你要根据自身的能力和知识体系来决定。比如，你擅长哪一块，写哪一块内容更容易，更有激情。 然后，根据公众号三种用户的焦虑，定位干货类，观点类，情感心态类三种内容的比例。 当做好这一步定位之后，要具体怎么操作，你心里就有个大概了。 03 第三步，人格化定位 人格化定位主要是确定文案的风格，价值观和调性。 同样的主题和观点，让不同的人来写，就会写出不一样的归纳觉，主要在于每个人写作的风格和价值观不同。 所以，在写之前，首先要确定公众号的调性是什么，根据这个确定写作风格，表达方式，语言特色和内容调性。 写出更符合公众号的文章，增强公众号的设定。 04 第四步，画出用户成长所需知识或者信息图 这里和之前的画小羊一样，首先要了解你的用户，之后，根据用户的特性，确定成长的每一个点上所需要的信息图。 知己知彼，做出来的菜，才会尽如人意。 在确定了内容定位之后，就要开始内容规划了。 内容规划 01 第一步，确定内容产量。 根据上面已经确定好的定位，每个栏目比较产量等，设定更新周期。 更新太频繁，会让用户觉得信息量过大，如果事件不够充足，或者不是你公众号的死忠粉，有部分内容就会被直接忽略。 更新太少，会让用户在不知不觉中遗忘你，或者给了其他相似信息平台趁虚而入的机会。 所以，规定好合适的篇数，定好准确的时间，培养用户的确定性，会让你的运营更加好做。 02 第二步，内容形式 内容的展现形式，无非是文字，图片，音频，视频，或者还能插入一些小游戏，H5等等。 在动手之前，首先要做好来源和制作流程的规划。 明白要做成这么样子的，才能开始着手制作。 03 第三步，提供社交货币 社交货币简单来说，就是“谈资”，那些能够让你分享出去的，让别人认可或者羡慕的都可以是你的谈资。 社交货币的主要功能就是展示，或者说，就是一种你个人的思想理念输出，如果朋友圈相当于每个人的社交货币交易市场，你分享的每一个动态，都是衡量你社交货币价值的重要参数。 给你的用户提供社交货币，让他们可以在朋友圈“秀”起来。 04 第四步，帮助用户表达想法 我们在想要转发一个推文的时候，会不会有一种感觉：我去，这个说的太对了，简直就是我的想法。 或者是女生看到一篇指责直男癌的文章，对比自己的男朋友，就会觉得：这说的就是我男朋友啊。 虽然平时对男朋友的某些的方很不满，但是又不知道怎么说，于是这篇文章，正中下怀。直接转发给男朋友，说：看，你就是这样的！ 帮助用户表达想法，说他们想说的话，可以有效提高你的转发率。 05 第五步，分享知识点 体现公众号的价值，分享知识点的做法也是个不错的选择。 用干货分享的方法，让你的用户从你这里学到知识，让他们自己得到提升，会增添你这个账号的实用性，和用户对你的喜爱度。 当这一切都准备好了，做菜的时候，就到了。  开头激起阅读欲望 吃菜的第一口，决定了你要不要继续吃下去。同样，文章的开头，也决定了别人要不要继续看下去。 在这里，给大家分享几种开头。 第一种，3秒内容获取，一分钟内容获取，读完用户内容获取。 在尽可能快的时间里，让读者知道，在这篇文章里，他能看到什么，学习到什么，对他有什么好处。如果这个点找对了，你的开头，就成功了。 第二种，金字塔写作法。 开头点题，然后层层推进，引发大家读下去的兴致。 第三种，浓缩精华。 我看过很多文章，喜欢在开头做一个小总结。将整篇文章的精华点提出来，引起读者的兴趣，这同样也是一个不错的方法。 第四种，描述痛点。 这种在护肤品行业非常常见，先扔出痛点，比如，丑了以后，老公会怎样，孩子会怎样，你的朋友会怎样，一连串的描述，撕扯着人的痛点，最后说，看下去，可以解决。 我想被恐惧所支配的人，都会继续看下去。 第五种，制造悬念。 悬疑故事之所以那么多人爱看，就是因为抓住了人们的好奇心。 一连串的悬念，会让他好奇心大发，忍不住一直看下去。 第六种，金句名言，引起共鸣。 根据你的用户设定，选择他们所喜欢的名言作为开头，引起他们的共鸣，继续看下去，也是理所当然的。 第七种，故事引入。 有一个有趣或者离奇的故事开头，可以让你的文章更加引人入胜。 第八种，开门观点，激发站队。 在文章的开头，直接抛出你对某件事情的观点，接下来，看你文章的人会自动分为两类。一类说，对，就是这样，我看看你怎么论证；另一类说，什么狗屁理论，我看看这傻子想说点啥，结果，无一例外，都会看下去。 第九种，事件+疑问。 面对发生的热点事件，用事件描述加上疑问的方式，提出问题，引发读者的思考。同时，为了知道你对这个问题的看法，会自然而然地继续看下去。 第十种，与你有关，对你有用。 利益驱动，在这里同样适用。 看了这篇文章，你能得到什么，或者，这篇文章的内容将改变你的生活，好奇心和利益驱动，都会让他们继续看下去。 摘要技巧 当人们看到推文的时候，第一眼看到的是标题，第二眼就是摘要。 能不能吸引用户来看这篇文章，摘要的设定，也尤为重要。 在这里，教给大家几个写摘要的技巧。 01 第一种，写一句读后感。 用你对这篇文章的感觉，来引起对者的好奇心，从而点开文章。 02 第二种，待续标题，加强勾引。 延续标题的话，然后做成一个勾引的钩子，诱惑用户不得不点开，否则心痒痒。 03 第三种，强化，补充标题。 如果标题没能说清楚你想表达的内容，那么，可以在摘要里做一个补充。 04 第四种，明确阅读预期，加强推荐。 在这篇文章里，你能获得什么，就是用户对于文章的预期，直接将预期写出来，加强推荐，吸引读者点开。 文章内部，小标题设置得当，也能为你的文章增添一份可读性。 小标题设置 好的小标题设定，可以帮助理清文章逻辑，表达条理分明，吸引用户阅读，帮助用户理解，减轻阅读压力，方便用户查阅。 那么，如何写好小标题呢？ 这里教大家一招金包骨法。金句包装提纲骨架。 提炼小标题最好结合关键词布局 根据文章的布局和关键词，提炼合适的小标题，可以方便阅读，让读者清晰知道，这一节是什么内容，增添便捷，另一方面，可以简明扼要概述内容，对小块内容做一个总结，让文章看起来清晰明了，有连贯性。 长短适中，最多分三级 小标题的长短很有考究，太短，说不清事情。太长，又会觉得冗长，甚至和文章融为一体，失去小标题的作用。 除此之外，不要分太多层级，以免文章太乱太繁琐。最多可参考分为三级。 标题要突出，吸引眼球 设置了小标题，相当于给读者划重点，这一块有什么，值不值得我看，在看到小标题的时候，心里就有了概念。 所以，小标题的设置，要突出，要吸引眼球，让人有兴趣看文字的内容。 标题之间要有逻辑 标题之间如果没有逻辑，整个文章就会失去连贯性，让别人觉得这是东拼西凑来的。首先态度就被否定了。其次，没有逻辑的文章，会让人看得云里雾里，不知所云。 小标题的问题解决了，最后，就是全文的结尾了。 能不能吸引别人分享，就看这最后一步。  结尾 之前在网上看到一个漫画，第一张图是美术生考试，画马，光一个马头，栩栩如生。 第二张图，是最后要交卷了，时间不够了，于是，简笔画在后面接了个马的身体，看起来不伦不类。 文章也是一样，如果开头和中间都很华丽，最后来了个很无聊的结尾，那就真是狗尾续貂了。 这里教给大家几个方法，可以让你的文章，有一个完美的结局。 第一点， 总结全文，体现价值感。 这就相当于作文中的总分总方式，开头点题，中间展开，最后总结。 虽然没有十足的亮点，但是中规中矩，不会出错。 如果可以体现整篇文章的价值感，也是一个不错的结尾。 第二点， 强调观点，引发站队和互动 有的文章，看完呵呵一笑就退出去了，有的却让人忍不住留言评论，就在于最后的结尾。 在结尾强调自己的观点，不论是哪一方，都会来和你互动。 同样观点的人会顶你，不同观点的人会骂你。 不过，目的总是达到了。 第三点， 鸡汤共鸣 一篇文章写完了，最后来几句鸡汤，也是不错的结尾。 辛苦工作的人，或者在家全职带娃的宝妈，每个人心里都有脆弱的一面，用合适的鸡汤，引发他们的共鸣，送上你的关怀。他们对你的好感，会直线上升。 第四点， 金句名言，zb神器 在最后，用合适的金句名言来点题，最好是那种能让人拿来zb的话，效果一定更好。 第五点， 引出话题互动，引发讨论 如果自己说出观点太招骂，那么，你可以把话题扔给大家来讨论。 一个有争议点的话题，就算是你没有给出自己的明确态度，一群吃瓜群众，也会开始自发讨论的。 第六点， 下期预告 这篇文章结束了，那么下一篇什么时候发，大概是什么内容呢？ 可以在最后，为下一期文章做一个预告，既表现了你这个公众号的连贯性，又让感兴趣的人开始关注下一篇文章，岂不是一箭双雕？ 第七点， 关心用户，增加好感。 无论什么时候，关心都是让人无法拒绝的毒药。 这就好比，一个人想把东西卖给你，一定不是上来就说：快来买我的产品。 而是说：最近过的怎么样啊？生病了啊，有没有去医院，要照顾好自己，等等。 一系列关怀说完了，对方放松警惕了，最后来一句，我最近在卖什么什么，你要不要来一点。 所以，文章结尾，关心你的用户，送上祝福，会增加他们对你的好感。 以上是关于如何把一道菜做到色香味俱全。 最后，当你一切都做好了，就到了摆盘的时候。 请看下一课，我教你们，如何摆盘。 |
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