|
一、第4场直播复盘 主题：拆机一个视频号直播带货案例 91年宝妈，从零到一在视频号做直播带货，客单价399和99的产品，25天赚了8万块钱。 输出了哪些内容？ 1、目前视频号带货的主流模式。 当下微信生态购物粉还没有形成，更多的是创业粉、礼物粉等。 直接做直播带货是带不动的，因为还没有大量的购物粉形成。 要做带货，目前只有针对创业粉比较有效。目前的带货生态，一般是通过实体产品+创业培训打包的方式销售。 2、新手如何快速破局？ ——提升直播间热度，就能启动一个增强回路，建立第一波势能，推倒第一块多米诺骨牌。 创业粉当下的两大需求，一是涨粉，二是学习直播带货等视频号变现技巧和项目。 如果直播间能提供涨粉价值，直播间就会涌入大量创业粉。 如何提供涨粉价值？关键是提升开场前15分钟进入直播间的人数。 把前15分钟直播间的场观提升起来，比如做到500场观，直播间就具备了涨粉价值，这段时间主播前只需要引导粉丝用打榜、评论等方式涨粉即可，这15分钟的加热，可以提升直播间权重，撬动更多公域精准流量。 有了更多流量之后，就有机会卖出更多的产品和培训。 赚到钱、打造出学员成功案例后，可以用短视频的方式进行宣传、种草，吸引更多精准流量进入直播间，可以成立主播矩阵报团取暖进一步提升直播间热度……流量、变现、学员成功案例、主播矩阵等要素相互强化，就有机会把视频号代入快速发展的轨道。 3、直播间热度起来后，能更有效的留人。 如果新粉丝进入，看到直播间人太少，大多数会很快划走。 新粉丝发现直播间很热，大多数会因为好奇心停留，主播就可以利用这段时间让粉丝了解这个直播间的主题和价值，为后面长时间的停留、加微信等动作建立基础。 4、如何提升直播间开播进人数？ 长期看，靠老铁群、私域流量的积累。 最能提升开播人数的动作：引导用户预约下一场直播，这个动作需要在直播时不断引导用户。 5、八个数据——开播前15分钟拉这八个数据： 评论、分享、关注、预约、热度、分享、购物袋、停留，这些数据起来了、稳定了，直播间的势能就会越来越大，针对每个数据，都有具体的引导话术和方式，这也是很多做得不错的主播，这段时间语速极快的原因。 6、关于成交。 首先是精准定位，先明确自己要卖什么，然后再输出相关内容，如果内容和产品关系不大，吸引来的粉丝就不精准，成交就比较难。 其次是为自己的产品准备至少30句不重样的话，全方位的塑造产品价值，打消客户的潜在疑虑，如果整场直播塑造产品价值的话就那3句，可能就很难塑造好产品的价值，所以这个细节需要静下来自己想清楚，不断练习。 哪些地方可以改进？ 1、用嗓子的方式不对。 2、没有想清楚用简短的话或者道具，说清楚自己是做什么的？能提供什么价值？等问题，新人来了要不断重复说明，这个内容会在直播过程中高频使用，所以最好先构思好。 3、没有挂自己的产品，没有做成交动作。 4、福袋红包等操作还不太熟练。 5、没有发相关短视频，降低粉丝的沟通、认知和信任成本。 二、第5场直播预告 第5场直播主题：现场展示如何做直播带货。 我会推出我的产品，一个是成长俱乐部，一个是新媒体创业俱乐部。  |
|
|
