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这是骁哥的第526文章 不止骁哥，这应该是许多人的内心独白。 为啥呢？ 龙湖到底靠什么撩动人心？ 01 我们先来看一看龙湖的吹风能力和战斗能力。 以春江天镜为例。 2018年1月，龙湖以37.6亿总价拿下巴滨路地块，轰动全城。 你知道大家的反应是什么么？ “重庆要向南了?” “巴滨路即将起飞” “巴南终于有希望了” 。。。 一片巴南等龙湖久矣的声音。 而龙湖进入巴滨路的战略定位和口号是：改写城市滨江生活格局。 然后巴滨路便真的进入了如今的高光时刻。 龙湖吹的风，是有量级的：看见龙湖重仓≈城市发展方向。 02 2018年9月，项目产品发布盛典创下约1600人的盛况。 销售中心开放当日：约4000人涌入售房部。 2019年：全年销售额35亿。 2020年：全年销售额约32亿。 至今销售已近80亿。 （铭腾数据） 南区的扛把子。 或者说如果春江天镜一直有房子卖，南区估计没有项目的销售额能超过它。 不仅开盘排起了长龙，你还会发现一个很奇怪的现象：哪怕春江天镜不做任何推广，售房部的自然来访都比竞争对手要多，甚至多得多。 这就是龙湖深耕重庆沉淀下来的相当的影响力。 龙湖是真的有点本事，不是吹牛皮的。 这是龙湖的战斗能力。 以至于龙湖的房子卖得好是常识，卖不好才让很多人奇怪。 03 再来看春江天镜是如何撩人的？ 一直以来巴滨路缺什么？ 缺品牌开发商，然后龙湖来了。 缺大体量商业综合体，然后龙湖做了。 缺有品质的住宅，从高层、洋房到大平层。。。龙湖都盖了。 你缺什么，补什么。 试问，谁能不为这样的龙湖动心？ 南区的人可爱死龙湖了，在他们心中龙湖不仅是一个开发商，还是城市发展的推动者。 南区的领导们可爱死龙湖了，龙湖去了之后，跟风的开发商络绎不绝，城市发展信心大增。 南区的开发商们也爱死龙湖了，自从龙湖拿地，销售说辞里面必须增加一项：你看，龙湖都来了，斥巨资造百万方大城，你说我们这能不发展？ 购房者竟无力反驳。 我觉得龙湖厉害的一点也在这里，给他人赋能，然后通过这种影响力反过来给自己加分。 它拿下一个项目，撩了所有人。 厉害哈。 04 可是，对于购房者来说，最后能撩到人刷卡的依然是龙湖的产品力。 直接上交付图撩一下你们： 一、二期大平层、洋房、高层园区实景图 也难怪，春江天镜部分组团交付之后，项目卖得更好了，因为购房者能看到项目的兑现能力。 确实不错。 05 即然这么牛，还能做什么？还需要做什么？ 不要忘了，龙湖从来都不是跟随者，而是创造者和引领者。 2020年，龙湖携手市城投旗下全资子公司“颐天康养”共同打造了森镜项目，南区龙湖大社区自此成形。 成为龙湖继新牌坊大社区、江与城大社区、礼嘉大社区、西区大学城大社区后的第五座大社区，同时也是龙湖南区的第一个大社区——春江大社区。 还记得之前骁哥让助理把重庆各个总价段的产品统计了一遍，发现巴南很少有200万以上的大平层，真的没有。 然后，又是龙湖，摔下撕开了这道口子：用春江大社区最后的两个组团做了两个牛逼的改善产品。 森镜洋房 建筑立面意境图 森镜旁边公园实景图 核心卖点： 1）龙湖创新设计的现代不对称建筑立面，简约大气。 2）紧邻2块城市绿地，也是为此起名“森镜”春江大社区公园组团。 3）项目周围都是住宅，不靠近马路，非常静谧。 4）巴南目前比较少见的T2洋房，99㎡三房洋房，117㎡四房洋房，能满足不同购房者的需求。 据说，龙湖即将新推全新的央座洋房，近期在看房的朋友可以重点考虑。 江澜大平层 建筑立面意境图 装修意境图 核心卖点： 1）离江最近的一个组团，位置太牛逼了，看上面的意境图就知道这个产品的自然资源有多霸道。 2）上面这个图还能看出来产品的特点：前江后园，创新的双景会客厅，我个人超喜欢这个设计。 3）春江优质的大平层组团，两梯两户，总共只有292户，只有套内117和155两种户型，圈层纯粹。 4）现代化的外立面。。。非常好看的那种。 我敢肯定，巴南的改善客户看了这个产品没有几个不心动的，被撩得透透的。 果然，又是龙湖率先撩动南区改善客户的心；同时它还弥补了巴南没有真正意义上品质改善大平层的遗憾。 这是龙湖给南区留下的礼物。 06 龙湖塑造了现在的春江大社区，而春江大社区也成为了龙湖明天的起点。 不过最后还是有一点舍不得，据说春江大社区剩下的高层产品已经不多了，想要上车越来越难，门槛越来越高。 目前来看春江它也可能是龙湖留给这座城市为数不多的一座百万方滨江大城。 因为从近几年政府的土地供应情况来看，几乎再也不会把这么大体量的土地给到一家开发商。 唉，其实这种大城对于城市的发展是有价值和意义的。 所谓大盘，一定是为这个城市而生，为这个城市的居民而生的。不仅是拥有多大的体量，更在于它带给城市的改变： 它比单纯的住宅更有繁荣城市的力量；它比单纯的商业综合体更能给人家的温情；它是城市之内的另一个小城，也是城市之外的心灵与身躯的庇护所。 它见证一代人的成长，见证城市由平凡到繁华的过程，也留给人们太多的回忆。 如春江大社区。 结语： 我个人认为巴南最大的劣势是在滨江路的打造上规划和起点晚了一些，造成了许多人觉得他不属于两江四岸的错觉。 而巴南最大的优势也在于此，等重庆两江四岸其他的区域开发完之后，巴南稍微再在滨江路的打造上花一点心思和物力财力，他就有可能把资源优势转变为发展优势。 这样一看，巴宾路不仅没有泡沫，反而它的机会和稀缺性就展现出来了。 那时候，我们就得重新理解巴滨路。 当然，也要重新给它定一个价格。 |
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