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开篇语：成功的秘诀是什么？10个小时的拍摄素材、1万字的采访文字、三个星期的制作周期，最终完成的是一个3-5分钟的原创短视频。如果再把这样的标准坚持做两年，那大概所有人都会成功。这就是“一条”的成功秘诀。 今年夏天，我在上海参加了腾讯游戏频道和腾讯内容开放平台的“企鹅游谈”，听到了迄今为止最让我振奋的一场演讲，来自“一条”合伙人李晖的创业分享。当时我就决定，一定要把这场内容分享出来，致敬这家创业公司，也为更多志同道合的创业者可以产生共鸣。虽然因为各种原因晚分享了两个月，但是好东西不怕晚。 什么叫苛刻： 10小时拍摄素材1万字的采访内容做成3分钟的视频 一条的视频平均长度3-5分钟，让人最意外的事情是，3-5分钟短视频每一个的拍摄素材都长达10个小时，600多个镜头，每一个视频从选题、联系、拍摄、剪辑到成品需要花费三个星期的时间，最长的一条用了半年，这是一条团队对自己的苛刻也是一条的品质所在。 以下部分为现场李晖的口述原文： “我们每拍一条视频，基本上前后大概是需要三个礼拜的时间，从找选题、去联系、一直到拍，拍完回来后期剪辑，因为我们全都是自己原创团队在做，100%的原创，所以花费的周期也是比较长的。最长的记录是前前后后不停的去拍了好几次，花了半年的时间。 大家看到我们现在一般呈现出来的视频是3-5分钟，其实我们拍的素材量一般会在10个小时左右，会有600多个镜头，然后最高记录的当然是有更长的。 还有我们做的3分钟视频，一个人讲话大概是只能讲800字，但是我们是用传统媒体的方式进行采访，跟他聊，跟他拍，这个整理出来每一个采访平均都有1万多字，长的那种比如说有一些艺术家导演的采访，真的是从3万字里面摘了800字出来给大家看，这个工作量是非常巨大的。刚才也说到了每一组团队大概是10个人的样子，从拍摄到后期全都配置齐全。 我们的原创到了什么程度呢？很多时候连音乐都是自己人写的，我们大概有3个做音乐和音效的人，这方面的投入也是很大的，真正的做到了2000多条视频，100%的原创。我觉得在这一点上，一个普通的公司或者一个小团队，很难做到这种程度。 在说微信上面，好的标题和差的标题可能真的是差了10倍的流量，所以我们基本上每一次发布的标题至少会起了100遍，而且这个一直坚持到现在，每天都花好几个小时在定标题。 ” 一家媒体为什么忽然做电商了？一个小尝试做出了1000万流水 2016年的时候，一条拍过一个中国胆机之父曾德钧的故事，老爷子几十年一直在做收音机，收了很多的电子原件，之后其实是做了一个蓝牙收音机的产品，叫小王子。这个视频其实是一条在电商领域的一个尝试，在视频最后带出了自己的产品。最终的结果是非常成功的，通过视频带出了产品，这款产品在之后的几个月内卖掉了2万多件，销售额达到了1000万。 那么一条为什么会忽然的去做了电商？李晖：“因为我们做的所有的这些，全部都是跟艺术、设计、零售这一类有关的内容，它其实是非常静的。比如说我们介绍一个手工纸人，可能做陶瓷的、杯子的，然后这个东西出来了以后，我们发现会有很多留言说这个杯子去哪里能买得到。我们发现其实这可能是一个商机。一开始的时候，其实我们就是通过把大量的手工纸人的产品拿到我们的电商平台来进行售卖，然后就发现这个真的是效果很好，当然慢慢的我们就开始把这个做大了，其实所有的这些喜欢这么好看对生活美学有要求的人，他喜欢看那个视频，他自己对生活也是有相当高的要求。出于同样的审美，他对我们用同样的审美标准做出的这些产品也是感兴趣的，用户画像非常一致，所以我们就切入了电商这一块。” 到底是一群什么样的人做了一条？ 一条创始人曾经是大名鼎鼎的《外滩画报》总编辑，一个非常典型的是传统媒体人，在2013年的时候传统媒体已经进入了断崖式的下跌，于是他在2014年的时候出来创业做了一家只有18人的公司，而18个人几乎都是做平面杂志出身，这奠定了未来“一条”每一条视频高质量的基础。 一条的视频：从不缺模仿者但是从未被超越 一条公众号在2014年9月8号上线的时候，创造了一个粉丝奇迹，一个星期的时候时间粉丝就突破了100万。因为在此之前，生活类的短视频内容真的非常冷门，没有人去做也没有人敢于尝试，一条在最初也是不被看好，但是硬着头皮上线就过就成为了爆款。虽然这次爆款和市场空档期有很大的关系，但是一条的内容才是创造奇迹的关键。一条火了之后，很多人开始争相模仿它的内容和制作方式，但是众多模仿者中很难可以超越一条，这是为什么？因为模仿一条内容非常简单，难的是每条一条这样的高质量视频一直做下，“坚持”才是一条无法被超越的原因。 一条的关键字：两个头部大号、2000万粉丝、电商年营业额6亿、估值5亿美金 在大家的印象中，一条可能就是一个短视频公众号，是一个短视频业务的先驱者，按现在的话来说就是一个短视频新媒体。而实际上，一条除了公众号内容之外，它还是一家专注于生活和美食的电商公司，电商平台的用户群和一条公众号的内容定位重合度非常高，面相中产阶级。在大家都在说电商寡头形式已经成型，电商无路可走的时候，一条用他精准的用户定位找到了电商的突破口，目前一条的电商业务已经达到了6个亿的营业额，今年618期间单日的销售额就达到了3500万，电商已经成为一条的顶梁柱业务，微信上几百个精品公众号都和一条的电商有着分销合作关系。 |
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