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笔者一直认为国内做游戏市场营销的都是一群“奇才”，因为你永远不知道他们把脑洞开在了哪里，从端游时代开始，国内游戏厂商们各种天马行空的营销事件就层出不穷。到了手游正流行的当下，意想不到的宣传方式总是猝不及防的出现在眼前，为我们打开新世界的大门。 就在4月17日，一个超级巨大的二维码出现在了哔哩哔哩（以下简称“B站”）上海办公楼的墙体上，B站独家代理，Cygames出品的异世界幻想番剧手游《公主连结Re:Dive》凭借这个二维码和B站用户的神助攻，短短一天时间这款游戏迅速成为了全网热点。这种四两拨千斤的营销方式和看热闹绝对不嫌事情大的用户，值得我们好好研究一番。 B站的用户是如何 让一个二维码变成了全网热点？ 4月17日，一篇名为【互联网公司挂出巨大二维码，#被误以为在卖楼#】的内容在微博引起热议，仅7个小时的时间，#被误以为在卖楼#的微博话题其人气就迅速升温，阅读数已攀升至849.8万，讨论该话题的粉丝还在持续增加中。令人不禁好奇：到底是谁挂出了二维码？这个二维码为什么会被误会成在卖楼？ 原来挂出这个二维码的互联网公司正是B站，二维码内容为新游《公主连结Re:Dive》的下载方式。而B站一位粉丝更是脑洞大开，直接向《1818黄金眼》的官微求助，他在看见了这个二维码后误以为B站是想出售大楼，但是苦于找不到B站的联系方式这才向浙江6频道《1818黄金眼》求助。于是，由一个二维码引起的#被误以为在卖楼#的美丽误会产生了。 在这个有趣的误会发生后，B站火速的也参与到了玩梗的大军中，晚间一部由B站拍摄，CEO陈睿主演的《【睿总情景剧首秀】我太难了》在B站首秀。不到10分钟的时间这部介绍《公主连结Re:Dive》上线前后趣事的内容就被粉丝们的弹幕刷屏，截至发稿视频播放量已经接近75万，令玩家们大呼“排面”。 原本“卖楼的误会”已经形成了良好的传播效果，而官方发出的视频则把这个游戏再次送上热点，一个游戏一天火了两次，笔者也是甘拜下风。“卖楼”事件随着官方视频的推送是否就已结束了呢？当然没有！这起“卖楼”事件当晚，《1818黄金眼》还做了相关的跟踪报道，从视频上我们发现不少路人因为好奇都停下脚步扫了扫这个二维码，想看看究竟扫出来的游戏是怎样的。 于是，“这款游戏好玩吗”逐渐成为了玩家关心的问题，配合近两日的新浪微博热搜，让这款游戏真正引发了讨论的热潮。 也许就连B站自己都没有想到，刚挂上公司办公楼外围的新游二维码，竟然在短短几个小时内就被自家的用户硬推上了全网热点，成为一起备受关注的营销事件。从这起事件我们可以看出，事件的真正主角其实是B站的用户们，他们以事件为中心延展出了各种属于他们自己的内容，有借机想扫码买B站办公楼的、有来沙雕评论的、还有自己追踪去做新闻报道的。这就是B站UGC（用户原创内容）的力量，用户自己为事件传播开启了一条新道路。 全民UGC时代来临 令人羡慕的B站生态 做市场营销的业内人士一定都遇到过“以小博大”的难题，毕竟随随便便花几百万上千万去做事件营销在游戏行业不太现实。所以游戏公司的市场们经常考虑的问题就是如何“以小博大”用很少的成本去收获最好的效果。《公主连结Re:Dive》的二维码事件就是一个典型的“以小博大”现象级案例，B站此次能够博出高度影响力，靠的正是其背后经营多年的UGC用户生态。 当很多游戏产品还在为如何引导用户产出优质UGC烦恼时，B站的UGC用户生态圈早已形成良性稳定的循环发展。以《公主连结Re:Dive》的视频内容产出为例：根据B站视频数据统计截止发稿，游戏相关视频内容产出总共已超过1000条，其中播放最高，弹幕最多的视频均来自B站用户自己的UGC内容。 可以看出B站用户的爱好就是搞事情，而B站又是一个喜欢跟大家一起搞事情的官方，比如昨天的【睿总情景剧首秀】视频，谁都想不到CEO陈睿会放下身段参与到玩梗中，弹幕中一个用户发送的“小陈，该出道了”瞬间拉近了B站、陈睿与用户之间的距离，在他们眼中陈睿就是一个可以一起玩闹的好朋友，这就如同催化剂，大大刺激了up主们创造UGC的热情。  <睿总情景剧视频> 这些UGC灵感来源并非一板一眼的传统宣传，而是具有B站特色的有趣内容，在up主的带领下，《公主连结Re:Dive》优质的UGC内容像滚雪球一样越来越大，更多用户参与到了UGC的制作中，达到娱乐不断的传播效果，这就是B站UGC最让人羡慕的生态环境。 我们再从B站的UGC特性去放眼看全网，《公主连结Re:Dive》的“卖楼”事件之所以能快速全网升温，靠的正是这样的B站UGC力量。本次事件给行业带来的更多启发是如何真正的调动用户的积极性，让用户愿意为你的产品和事件去产出内容，这也将会是未来市场营销的一个主流方向。说到这里，此次“卖楼”误会中的主角《公主连结Re:Dive》究竟是款怎样的游戏呢？
《公主连结Re:Dive》上线不到一天已经成为霸榜产品 相信不少用户对Cygame出品的《公主连结》游戏系列并不陌生，《公主连结Re:Dive》正是《公主连结》的续作。这款手游国服由B站独家代理，于今日4月17日全平台正式开启公测，登录即送40连抽。游戏刚上线就引起了不少用户关注，热度不断走高。截至发稿，已荣登TAPTAP安卓游戏榜单TOP.1、AppStore游戏免费榜TOP.1和AppStore游戏畅销榜TOP.3。
B站上不少玩家给《公主连结Re:Dive》的评分是9分。玩家们认为 “不氪金”、“平衡好”、“PVP机制出色”是这款游戏出彩的地方。从这些评价中我们可以看到，B站之所以选了这款游戏的国服运营，除了游戏二次元属性与主站匹配之外，游戏的高品质与国内的高人气也是一个重要原因。
结语： B站近年来都是以用户喜好作为出发点，以用户需求为第一要素来推出游戏产品。这是B站UGC用户生态的一个最大闭环，B站为用户提供平台，用户为平台产出内容，平台推出更多符合用户特性的产品，这才是一个真正生态圈应该有的样子。所以《公主连结Re:Dive》此次由一个二维码引发的误会能够引燃全网，是用户对此次二维码有趣事件的良性回馈，也是B站耕耘UGC内容多年的收获。
( 完 ) |
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