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大家好，我是晓宏，今天给大家说一个很靠谱而且前景很好的一个赚钱项目——知乎好物。 它可以作为副业，有一定积累之后完全可以全职去做。 在家里就可以，只要一部手机就行（有电脑更好），不用东奔西跑、抛头露面，也不用在手机上跟客户沟通，有时间码码字就好了。 具体怎么做？ 这篇文章看完直接可以实操，细节我都会事无巨细的写清楚，我是经历过一个比较长的摸索期，也绕了不少弯路，这里我自己实打实做出来的经验，没有一点点水分！ 因为本篇文章内容过长，而且非常干，没办法一次性看完的，可以提前点赞、收藏。 先申明：本文不晒任何收益截图，我不需要给你证明什么，想通过这块赚钱就认认真真看完！尤其是实操部分。 本文目录 1. 什么是知乎好物？ 2. 为什么要做知乎好物？ 3. 知乎好物的具体操作步骤！（重点） 注：之前不了解知乎好物这个项目的1、2章节也简单看下，了解过的直接看3、4章节就可以了。 下面是正文部分： 一、什么是知乎好物 官方解释：创作者可以通过「好物推荐」功能在回答、文章、橱窗、视频、直播中插入商品卡片，若他知友通过商品卡片购买商品，创作者可获得相应的返佣收入。开通「好物推荐」功能后，创作者可以更方便快捷地进行分享，帮助知友高效地购买到心仪好物。 通俗的讲：你在知乎的回答和文章中插入相关商品，只要有人点击购买了，你就可以赚到相应的佣金。 比如你看到了有人问：“有什么高性价比的手机推荐”，你推荐了几款你觉得不错的机型，推荐理由也充分，并插入了你推荐的产品链接，只要有人看到你的回答，并点了链接购买了，你都有钱拿。 这里是简单举例，便于大家理解，至于有什么要求，具体怎么做，继续往下看。 二、为什么要做知乎好物？ 其实现在很多内容平台都有这种商品分销功能，知乎好物是一种图文带货的形式，现在短视频带货、像抖音直播带货那么火，为什么要做知乎好物？ 因为知乎是一个高质量的问答社区和创作者聚集的原创内容平台，这里突出一下重点“高质量”，不光流量大，另外就是口碑好，除了平台本身的用户数量大以外，百度的搜索权重也很高，内容收录排名也非常好，知乎是搜索流量，相对应的浏览的用户也就更加精准，转化率相对更高。 来知乎搜索购物问题的都是相对决策成本高的产品，你不会为了买一盒纸巾去看几千字推荐，愿意花时间去对比的产品客单价也相对更高，佣金也就越高。 这里顺带回答大家一个问题：多久能够赚到钱？我说一下我自己，我是白天写的一篇文章，当天晚上就有人下单，出单速度快，文章随着我的账号权重增加，曝光也越来越大。而且我其他文章也在陆续增加和累计。 另外知乎好物是以文字的形式呈现，相比视频创作的门槛更低。针对有些小伙伴认为自己文笔不好的，下文我也会针对这个问题进行讲解。 接下来我们进入正题，下面才是重点⬇⬇⬇ 三、知乎好物的具体操作步骤 1、准备阶段： 第1步：准备账号： 好物推荐功能申请条件：创作者等级 ≥ 4 级；账号注册时间 ≥ 90 天；过去 90 天未有违反《知乎社区管理规定》的行为；仅限个人账号申请。 如果只是等级没有达到，可以通过快速养号的方式解决，手机端点击“我的”-“创作”-“点击查看更多任务”了解等级升级规则，这个规则一直在变，按要求操作就可以了。快的人1-2天就可以到达4级。 如果违规过或者注册不满90天，那只能就要稍微投入一点成本去解决账号问题，这不算难题，这里不便提供解决方案，不懂问下度娘。 第2步：京东和淘宝联盟 手机端：下载“淘宝联盟”和“京粉”。 电脑端直接在浏览器中搜索“京东联盟”“淘宝联盟”，用京东和淘宝直接登录。 补充说明一下，后期产品推荐渠道推荐大家选择“京东联盟”，因为京东和知乎的合作比较多，会有更多的流量扶持，平台给的活动支持也比较多，除了佣金以外，经常还会有额外的奖励，也不需要额外增加工作量，不要小瞧这些奖励，金额会超过你的预期，几万、几十万都有。 活动参与方法：PC端打开京东联盟，扫码登录后，点击“我的推广”中的“我要推广”，点击“奖励活动推广”。手机端打开“京粉”首页就可以看到“奖励活动”。 另外京东还有一个很大的优势，还有同店、跨店收益，同店收益比如你推荐的是手机，只放了某一款手机的链接，但客户最后在你推荐的这家店铺中还购买的其他商品，所产生的佣金也会结算给你。如果你推荐的商品是京东“自营”商品，那就存在了跨店收益，客户不管在买了什么商品，只要是自营的商品，你都可以拿到，官方活动是在“知乎好物推荐”这个官方账号上进行公布。 除非你有指定想推荐的淘宝店铺或者由于品类限制或佣金差异，不得不选择淘宝联盟。不然建议选择推荐“京东”上的产品。 第3步：绑定账号 一个京粉可以绑定两个知乎好物号，知乎好物申请流程：“我的”-“创作”-“我的权益”“好物推荐”-“关联商家账号”-点击“去绑定”-“启动京东APP绑定PID”-最后“提交申请” 以上是流程化的事项，一次性搞得就好了。 2、选品阶段： 有了账号之后就是品类选择，你要思考你准备去卖什么？选品至关重要，它决定着你以后选择的战场，你收益的多少也跟你品类的选择密切相关。很多人做了但赚的很少，原因也就在这个地方。 第1步：选类目 这里方面你了解什么是类目等级，我电脑端登录京东联盟，点击：我的推广-我要推广-商品推广-一级类目（例如：家用电器） 比如上图：一级类目是家用电器，二级类目是选择厨卫大电，你一定要确定到三级类目中的某一样品类才可以，如果你只是选择做家用电器这一块，商品可选性太多，你也不知道你应该写什么商品，回答的问题也不聚焦，后期对于账户垂直度也有影响。（这块一定要看懂，不明白就多看几遍。） 那应该选择什么样的品类？ 1、要选择高客单的类目，商品的佣金一般都在产品售价的0.5%-5%之间，客单价高，赚得自然也更多。 2、要选择佣金比例高一点，很多类目日常和活动期间佣金占比不一样，上面有讲过如何在京东后台看“奖励活动”，不记得的可以翻到前面再看下，具体每个类目的佣金占比，直接去“京东联盟”后台就可以看了 要选择市场需求强一点商品，不要选择太冷门的商品，太冷门你写了也没多少人看； 总结起来就是客单价高、佣金高、需求高，在选择商品时，除了符合以上三点要求以外，我们再可以结合自己的兴趣出发或者选择熟悉的类目入手，比如说宝妈，就可以考虑母婴下面的某一个三级类目。 这里以我自己选择的其中一个类目举例，当时家里正好装修，因此我也花了很多时间在网上去了解家用电器的选择上，对这类产品也较为熟悉，所以我其中一个类目选择了油烟机，产品客单价在3000-10000元之间，佣金比例在2%-5%，每件佣金在20-150元之间不等。就很符合类目“三高”的要求。 第2步：选产品 当确定品类以后,我们要确定好接下来具体要推荐的产品，这里我继续以油烟机页面举例： 当确定类目是“油烟机”以后，勾选“自营”（前面已经强调过，选择自营就可以拿到跨店佣金），再点击“30天引入订单量”，这样下面展示的商品就是最近30天内卖得订单数最好的商品。也就是最好卖的都在这里了。 另外就是去看同行推荐哪些款，同行怎么找？你就在知乎首页搜相关关键词，例如“油烟机推荐”，你找到一个回答或者文章中插了商品卡片的，你就可以很直观的看到哪些是在做知乎好物的账号，多参考几个同行，同行是最好的老师，特别是持续不断在更新文章的同行，看他们都在推荐哪些型号。 我在前期也就是这样做的，这是一种能让你快速确定产品的方法。 3、找需要回答的问题： 为什么要找需要回答的问题，首先，我们知道知乎就是一个问答平台，用户在上面提出问题， 很多问题的浏览量和关注人数都非常多，你写的文章自然是想被更多人能看到，有流量才有转化，流量跟问题的热度有关，所以你需要先找到跟你类目相匹配的且有流量的问题。 我们之前也有说到，客户主要是从哪里看到我们的问题，也就是流量来源，客户主要是通过知乎站内搜索和百度搜索看到的，了解了这个点再继续往下看。 1、怎么找问题？ 首先是知乎站内搜索，在知乎首页对话框中输入要推的关键词；例如：油烟机 红色框中出现的就是下拉词，这些下拉词就是用户搜索的习惯词，你可以通过这些词去搜索，找到你所能回答的问题。例如：这个问题：如何挑选油烟机？像这种问题就需要去回答，找到问题页面后，右侧会有相关问题，这种也都可以去回答。 另外就是去同品类账号的页面，直接看他回答了哪些问题，你就跟着回答就可以了。 是不是很简单？那你肯定疑惑，这么多问题你应该先回答哪个？毕竟时间宝贵。所以要了解问题的优先级。 2、哪些问题值得回答？ 一个品类真正需要回答的问题并不多，除了文章，所有需要的问题有时间都可以去回答，但回答也有一个优先级，要挑高浏览量、低回答数的问题。 比较原始的方法是你挑选出准备回答的问题，然后观察这个问题被浏览数每天增加的数量。找出流量大，但是回答数不多的问题优先回答，问题购买需求越精准越好！ 什么叫购买需求越精准？举例：“油烟机上有重污如何清洗？”“老板油烟机性价比最好的是哪一款？”，同样都是油烟机相关的问题，肯定选择回答后者。 一个问题下面已经有几百上千人回答，这种问题就不用回答了。带有效期的问题，比如问：2019年哪款油烟机值得买？像这种问题，明显就没必要去回答了。 这里给大家推荐一个工具“新知魔方”，里面会正对问题的浏览量，回答数，推荐出比较有潜力的问题，因为是付费的，这里避免广告嫌疑，不就不过多篇幅去介绍了，个人觉得很好用，大家可以去了解一下。 每个账号每天有两篇文章/回答可以插卡片，如果你每天都可以用完两张卡片，用不了多久，你的回答就可以覆盖这个类目的所有问题了。接下来就是内容问题偶尔回答一些新的问题的事情。 3、新问题在哪里找？ 除了刚刚上面的方法以外，可以经常去看“热榜”这里每天都会有新的问题更新，流量非常大，一旦看到同类目的问题，及时去回答抢占先机，就很容易有曝光。比如现在热榜中有一个是关于iPhone12的问题，热度有187万，回答数也非常少，如果你是做手机类目的就可以立马就进行回答，虽然这种流量并不是非常精准，但是因为曝光够大，关注这类问题的人很多也是手机需求者，也会有一定的转化，另外就是这种问题，如果你的回答足够有观点，很容易吸粉，获得点赞，对账号权重的增长也非常有好处。 另外知乎好物官方账号定期也会发布好物推荐回答，都是一些有购物需求的精准问题，有流量加持，你也可以定期去看看，找到合适自己回答的问题。 以上就是找到问题的几个方法和注意事项，找到对的问题事半功倍。 4、如何写作？ 产品确定好了，需要回答的问题也都找到了，接下来就是写回答，如何写作，这块恐怕是大家最头疼的一个问题，我听的最多的就是，我文采不好写不出来，这里我强调一下，真的不需要你文采有多好！你只要会认识字，会写字就可以！ 到底怎么写？ 我给一个最简单的答案：看同行！ 这真的是最简单的方法了，你不会写，先看别人怎么写，小时候都有抄作业的经历，不会写看看别人怎么写的总是会吧，答案都有了，你用你自己的话表达出来就可以。 因为是产品推荐，如果对产品不熟悉的，直接去看你推荐的产品链接中的产品介绍，里面的描述都很到位，再看一些用户评价，这里面的很多话你都可以直接用。这种写出来就非常真实有代入感。 还有就是在其他网站去找到相关的内容，比如什么值得买、一些垂直领域的公众号或者网站，多看看别人是怎么写的。 这里我也列一下我写文章的两种结构： 1、阐明观点+产品推荐+总结； 2、情景带入+产品推荐+总结。 第一种相对理性，就是阐述自己选择一些产品时考虑的点，比如油烟机，文章开始先列出选择油烟机必须注意的点，包括品牌/功能差异/类型差异/参数的意义等等，之后再一一列出自己更推荐哪几款，电器类就需要把重要参数列出来并写一下推荐这款的理由，这些产品详情页都有。 第二种相对感性，再次拿油烟机举例，我其中有一篇文章就写到很多年前我在外地租房子用的顶吸式油烟机，都有哪些特点，又出现了哪些问题，我爸妈家用的是侧吸式油烟机，又有哪些特征，而我这次装修选的是集成灶，是出于什么原因，包括楼层高矮对于排风量和风压选择时的影响，像说故事一样的吧每一种类型的油烟机特征说出来，中间还说了一些很有趣的事情，因为很多时候挑选油烟机的都是女人，女人相对更加感性，她们不喜欢看哪些很繁琐的产品参数，所以就很容易看进去。 具体选哪个结构，根据产品品类和个人习惯，刚开始几篇可能会比较艰难，但随着你对这个品类越来越熟悉，文笔也会越来越自如，写起来就非常轻松。 最后说一个写文章的非常关键的一点就是起标题，用户就是通过你文章标题中的关键词搜索到你的文章，标题决定着文章的排名，有了排名才会有曝光，好的标题也会增加用户的点击率， 怎么起标题？在搜索主关键词会出现下拉词（上面有提到），这些词都是用户经常搜索的长尾词，比如你在知乎首页搜“油烟机”，下面会出现“油烟机什么牌子好？”“油烟机该怎么选？”等下拉词。这些词都可以用在你的标题中，另外标题中还可以增加一些时间和更新日期，这样用户知道你这篇文章是刚刚写的，会觉得你写的内容很有参考意义。 这是一个非常关键的点！看不懂的再看一遍。 每天每个账号有两篇回答/文章可以插商品卡片，之前说过文章是写盘点文，所以陆续几篇就可以，特别是你账号刚开始做，账号权重低，写文章流量也很多，前期建议你先写几篇回答，文章陆续一篇篇的写，再用回答给文章引流。 5、知乎的回答排名怎么优化?如何才能排名靠前？ 权重决定着你的排名，排名决定了流量，流量决定着收益。要想优先选择被平台推荐，就需要打造一个高权重的账号。 如何提高账户权重？ 提高自己在某个领域下的权重只有一个方法，在这个领域下书写高质量的回答，固定一个话题下的回答数和点赞数，打造一个垂直账号是关键。 如何才能让你的回答排名靠前？ 首先自己是这个领域的大V，或者你的这个回答获得大V点赞最好是该领域大V的点赞，回答就会优先，如果前者都没有，那就看你的回答获得点赞数量，另外再同样权重的情况下，回答得越早排名也越靠前。 6、如何放大收益？ 如果你只是想利用业余时间写写文章，赚个几千块，那就用心运营好一个号，如果是想当成一个主业去运营。希望放大收益，那就拿出更多的时间和精力。 放大收益有两种方法： 一种是矩阵操作，就是多账号运营，如果你现在做一个账号，每天花1-2小时搞定一篇文章，并且已经完整的走完一个闭环，已经很稳定的有收益了（一个月至少3-5千收益），就可以考虑多运营几个账号，熟悉流程后，一个人运营3-5个号是没问题的。手机建议一机一卡一号，接收验证码和绑定好物账号都需要用到手机，前期可以用一下家人的，建议陆续增加账号数量。 另外就是大号思维。你可以去看下每个领域都有一些头部账号，比如我之前提到的电视机领域的蓝大仙人凭借智能电视领域的优质分享，成为知乎“知识带货第一人”，其创作的优质智能电视评测文章，单篇带货量高达5000万，并被中央电视台作为个体经济成功案例进行专刊报道。如果你也想成为这样的账号，唯一的方式就是坚持创作，专注深耕。 我个人会更加倾向于做大号，把目标放长远，账号的商业价值才更大，矩阵只合适项目最开始的时候去做。这不光是知乎好物，任何平台在初始阶段都会有一个红利爆发期，矩阵粗放去操作人的人都能很快赚到钱，但等平台发展稳定了，最后留下来的就是那种用心去操作一个垂直领域的账号了。 这是一个非常容易上手的项目，也是一个离钱非常近的一个项目，也许你看了文章，会觉得有难度，其实实际操作起来真的不难，难的只是开始和坚持，难的是执行力和信心。 之前说过不晒收益的，如果你还在花时间疑惑到底能不能赚到钱，不妨花时间看看同行，他们每天都在干嘛，如果不赚钱，他们一直能坚持的理由是什么？成功与否确实讲究方法，但真正拉开差距的是执行力。 鸡汤就不说了，干货在上面，看不懂的再看一遍。 |
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