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饮冰 读完需要 速读仅需 1 分钟  选品是个大问题，昨天2000多字的文章只是理论，今天说下具体的操作。 在开始之前，先扯几句闲篇。 齐白石有句话，学我者生，像我者死。 什么意思？ 学习不是照抄，而是学思路，学方法，形成自己的特点，推陈出新。 而不能盲目照抄，一窝蜂的同质化竞争不仅自己赚不到，还可能砸了别人的饭碗。 做知乎好物项目，有些可以模仿，有些必须不同。 模仿什么？ 大V的文章架构、选题技巧、文章开头、评论区互动等等，这些可以模仿、借鉴，然后超越。 哪些必须不同？ 知乎的品类，自己的故事，自己的专业化介绍等等，这些必须要与他人不同。 我们不能重复造轮子，但是一定要有自己独特的外观和发动机。 说回今天的选品问题，就是一个见仁见智的问题，要力求不同，选择适合自己的。 而且，知乎好物的选品方法和策略也一直在更新，我所写的只是我学的、用的，如果你有更好的方法，欢迎一起探讨。 1 找品类 如果方便，可以观看视频，更加直观一些， 如果不方便看视频可以阅读下面的图文：  首先在电脑上搜索“京东联盟”，找到下面这个网站  然后，登录京东联盟。如果没有注册过这个网站的朋友，赶紧注册，这个是做知乎好物必须要有的。 注册后实名认证，绑定自己的银行卡，以后赚的钱都会存在这里面，日常的收入概况也可以在这个网站上查询。 京东联盟也有手机端APP，名字叫京粉。 具体的注册和实名认证流程就不说了，后期专门写一篇文章或者录制一个视频教程吧，今天重点说如何选择品类。 进入京东联盟后，在页面的最左侧找到“我要推广”→“商品推广”，如下图：  然后进入下图：  点击上图最右侧的“更多”，就可以看到所有的一级类目了  然后，点击一级类目就可以看到一级类目下面的二级类目，同理，点击二级类目就可以进入三级类目：  上图中一级类目是“家用电器”，然后选择了其中的“厨房小电”二级类目，最下方是呈现出的三级类目：电水壶、电饭煲、微波炉、电磁炉等等，注意上图中的三级类目右侧还有一个“更多”的按钮，点击会展开更多的三级类目。 我们再点击三级类目，就会出现具体的产品，还是以上图的类目为例，我们点击三级类目中的电烤箱，就会出现下图：  出现的都是电烤箱，我们筛选这些商品的熟悉，比如是否自营，是否有优惠券，是否是京东配送等。 还可以对这些商品进行排序，按照佣金、佣金比例、订单引入量等，还可以设置佣金比例范围，价格范围等，进一步筛选。 2 筛选 根据上面的步骤，我们可以找到相应的品类，但是这些品类是否值得做呢？ 需要我们进一步筛选。 结合我们上篇文章（理论篇）的内容，红海中可以有蓝海，所以选择适合自己的品类，自己有优势的品类即可，然后在这个品类中选商品。 接下来，我们看下如何判断一个商品值不值得推广。 值不值得，就是我们的付出划不划的来，主要是看佣金。  总佣金跟浏览量、客单价、佣金比例和转化率有关系。 把上述要素再次分解： 浏览量跟品类相关，有些品类是我们经常用的，流量就大。 这个要素，我们通过选品类来控制。 转化率跟你的专业程度、店铺销量、商品价格、文章内容等有关系。 在这里，转化率我们可以通过产品的销售量，产品的评价，是否京东自营等几个点来进行控制。 设想一下，我们自己买东西的时候怎么选？ 如果是官方店铺，加分，如果销量高，再加分，如果评价好，再加分…… 所以，我们选择这类的商品推荐，转化率也会更高。 佣金比例和客单价放在一起看，这两者我们可以在京东联盟上筛选，二者的乘积不能太低，要不然白忙活，我觉得，一单赚几十块是比较理想的。 通过上面的分析，我们可以知道，好的商品应该是：销量高、评价好、单价高、佣金比率不是特别低，最好是京东自营或者知名品牌。 以一个具体商品来举例：  上图选的品类是 电烤箱，然后佣金选择5%以上，价格400以上，按照30天的订单量排序。 我们可以看到，前面的两款每单佣金25+，后面的佣金50左右，是比较理想的佣金。 再看销量和评价，好评数都不少，第二款和第三款五万多的好评数，而且前三款都是京东自营产品，京东配送。 如果是我们自己买烤箱，是不是也会考虑第二或者第三款？ 所以，第三款是最好的选择，当然前两个也不错，也可以考虑，剩下的就需要从产品参数和用户人群来进行分别推荐了。 3 蓝海选品 在文章的第二部分详细的讲解了如何选择优质的商品，接下来再举一个例子，说明一下如何找到蓝海产品。 其实，所谓蓝海品类，就是我们一般想不到的。 那么，怎么想到别人想不到的呢？ 下笨功夫。 按照第二部分的步骤挨个排查各个品类，你会发现，很多东西你都没有见过或者想到过，但是，还真有人买！ 就是这么神奇！ 比如，一级类目选择厨具。 按照我们的正常思路，厨具能有啥？锅碗瓢盆、菜刀、案板这些东西呗！ 但是，我们发现，在厨具类目下有个“厨具配件”的二级类目，在这个二级类目下，设置搜索条件，客单价2000元以上，然后搜索：  出现的分别是： 家禽脱毛机、商用肠粉机、小型液体灌装机、葡萄酒酿酒机 这些都是蓝海小商品啊，最后的酿酒机销量还不错，佣金比例35%。 以上的例子都是抛砖引玉，你接下来需要做的就是：一个品类一个品类的排查，看看哪些品类可以做，上千个品类，总会有几个适合你的吧？！ 4 竞争度分析 还记得昨天文章中提到的那个图表吗？ 通过上面的方法，我们确定了佣金和转化情况，挑选了优秀的商品，但是对于流量和竞争度，我们还没有验证。 接下来，就是要去知乎确认竞争程度。 以“电烤箱”为例，我们在知乎中搜索“电烤箱”： 排在前面的都是好物类的回答和文章，竞争非常激烈，如果要做这个品类，就要打持久战。 换个搜索词，我们试下“饺子机”： 你会发现，几乎没有好物推荐类的内容，竞争度非常小。 5 回顾总结 上面介绍的是通过京东联盟的类目来选择品类，其实淘宝也是类似的。 打开淘宝网站首页，左侧的主题市场就是类目列表： 拿出一张纸，对照着主题市场，一个品类一个品类翻，找到有意向的品类，记到本子上。 等把所有的品类都过一遍之后，拿着记下来的商品类目，去京东联盟或者淘宝联盟搜索，做进一步的筛选。 在京东联盟中按照30天引入订单量排序，看看月销量如何，佣金怎么样。 如果上面的都可以，就接着去知乎搜索关键词，看看竞争度如何。 即：意向品类→月销量→佣金→竞争度 通过这四级的过滤，就可以筛选出要做的品类。 最后，再次强调一下选品的重要性，选品虽然是个非常繁琐的过程，但只有选好了品类，后期做起来才轻松，才能获得更多的收益。 在选品上多花点功夫，不吃亏。 昨天和今天的文章是非常干的干货，付费教程也不过如此，建议把这两篇文章收藏，多读两遍，然后自己实操一下，审视一下自己的选品。 原创很不容易，希望各位看完点个赞或者再看！祝大家早日月入过万。 知乎好物推荐，如何找到适合自己的品类（理论篇） 我为什么选择知乎好物作为副业？ 知乎好物推荐项目一定要知道的赚钱公式！ |
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