 娄强：36个成交心法 我们如何能够成为一个公司冠军，甚至成为长胜将军，我们的公司怎么能够成为当地的第一名？这就在于我们每一个人应该把自己的成交顺序排列出来。 什么叫顺序？曾经我有个学员，他大学刚毕业，去卖房子，他说我当然不会在售楼部待着，我会选择到有钱的地方去。 有钱地方在哪里？高尔夫场，高尔夫对这个学生来说那简直是一个非常高攀的门槛，就是这样做了选择，办一张高尔夫球卡，入门10万，对一个刚刚毕业的学生，他竟然有如此魄力。 进去之后不会打球，从捡球开始，捡着捡着，自然就会打了，会打球了之后他就教别人打球，你认为一个进到高尔夫球场打球的人、能办10万块钱卡的人，你觉得他是一个普通的销售员？ 没有人相信，他是个职业销售，就这样越混越熟，把大家混熟之后他开始做了自己的销售计划，让他的朋友，就是他们一起的会员在他楼盘买房，一年后他的销售额成为公司冠军，行业也排在前几名，一年卖了1.2个亿。 如何能够做到这些？不是因为他销售厉害，而是因为他是真正的成交高手。有句话这样讲，选对了池塘才能够钓到大鱼。 学会抓大放小，很多的销售员特别忙，天天忙忙碌碌，但最终结果是碌碌无为，原因是我们天天忙了些琐碎、乱七八糟的事情，根本不能让我们产生出大单，没有大单哪有冠军的位置？ 公司的销售员，你的大单流失，你的业绩就是断崖式下降。我们怎么能把这个事情用好？做好自己的方式就是轻重缓急，我们搞清楚客户进来之后，先把客户进行分类，他是什么样的人，我应该用什么方式来成交他。 如果是一个从未见过面的陌生客户，那你就必须要拿出自己非常标准的职业销售，要用礼貌的方式接待他。因为，陌生客户他只要看到你是礼貌的，他就觉得你是一个职业的销售高手。 那对于熟客，你就不需要用礼貌的方式，最关键是热情，马上要给他握手，甚至是同性别的女生，你与她挽着胳膊都不会过分，因为只有这样的热情，才感受到你们像亲情一般的温暖。因此，你成交就变得比较简单，如果这个时候要用于陌生客户一样的礼貌方式接待，就会显得生疏。 如果是个非常着急的客户，客户说：你不要跟我说了，你卖就卖，不卖我就走，如果是这样的客户怎么办？你就必须要马上果断的与他说，今天赔钱我也交这个朋友，这就是要果断，你不需要磨磨唧唧的说，我向领导申请，因为客户错过一次他就会错过一辈子。 那如果来一个慢慢腾腾客户，他就是没事在那转一圈，他愿意在这坐着深度的思考，那你需要给的就是耐心。因为像这样的客户，你能给他最多的就是陪伴，一句话慢慢聊。 |
|
|
