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网易CEO亲自下场带货 2020年直播带货是火的一塌糊涂，一跃成为人人竞相追逐的新风口。 近日，网易CEO丁磊在快手开启直播带货首秀，直播4小时，快手和网易严选双平台累积销售额超7200万，累计观看人数1600万，双平台最高同时在线100万人，订单超20万个。 直播开始前，丁磊首先和广大网友热情打招呼，拉近距离感。在直播过程中，丁磊化身“美食家+吃播主播”，分享了自己的美食之道，与网友们形成良好的互动，让消费者不仅买到优质好物，更享受到诚意价格。 直播带货覆盖各行各业 前不久，格力董事长董明珠也纷纷走进直播间，为自己的产品卖力代言。从最开始“坚持线下”到“带货女王”的逆袭，只用4场直播的时间。 短短40天，董明珠一共做了四场直播，销售额也是水涨船高，从23万、3.1亿，再到7亿、65.4亿，其中65.4亿更是创下了家电行业的直播销售记录，在网络上引起了不小的轰动。 董明珠的这个销售额成绩，可以说一出手就直逼一线网红。 就连央视主持人朱广权与淘宝主播李佳琦搭档的“小朱配琦”组合，为湖北公益带货超过4000万元。 随着头部明星名人和各种千万粉头部达人争相入局，一次次拉高直播带货的销量，也一步步加剧了直播带货的“中心化”的趋势。 据统计，2020年一季度上场直播带货的企业家超20位，涵盖旅游、体育、餐饮、教育、家电、服饰鞋包、美妆个护、生鲜电商、母婴等行业领域。 在这样环境背景下，越来越多的商家和主播正在涌入直播浪潮，想要抓住这一波政策和流量双红利期。 直播红火背后的原因 2020年一个最大的话题就是直播，几乎人人都在谈直播，企业在谈直播，个人也在谈直播。 那么直播带货为什么会火？ 直播带货作为一种全新的新零售方式，可以给用户带来非常丰富、复杂的信息。 丰富复杂的信息是什么意思？ 比如一件衣服合不合适，你要试下；一个床垫舒服不舒服，你要躺一下；一盒小龙虾好不好吃，你要吃一下。 这些图文不好介绍清楚，通过直播可以清晰展示复杂的信息。 从用户角度分析，直播实时、互动、场景化可以促进用户的购物欲望和转化率。 另一方面直播带货节省用户决策的时间，因为在你犹豫不决时，产品就会被其他用户购买，长期的稀缺性的制造和特价的优惠，会让用户产生一种“不买就亏了”的感觉，容易促进成交。 直播它不同于录播，传统录播视频互动性不高，都是直接剪辑好就放出来了，对后期剪辑、美化有着求很高。 而直播不论是拍摄质量还是这个内容的准备上，相对来说会简单一些。 需要注意一点，直播前一定进行预热，布局好流量入口，只有预热到位，才能保证直播期间有足够的用户观看。 直播前先清楚介绍一下直播预告，目的当然是为了告诉大家直播大概内容讲述的是什么，下直播会在什么时候开始，能更加精准地吸引到与你直播内容匹配的粉丝，直播预告最好提前三天开始预热。 一个直播预告由标题、简介、标签、直播时间、封面图、预告视频、直播位置组成的。 封面的好看与否直接影响到了是否能吸引到用户，所以要引起大家注意。 直播“直播+”的方式，正在深刻影响着消费者的购物方式。 直播风口已到来，2020年用户规模达5.26亿人，可见在线直播已经成为了一种时尚潮流趋势！ |
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