 文/木舒 辣笔小尖椒 专栏作者 大家好，我是木舒。 我记得之前我写过一句话： 一个人成功的要素有三点：能力、机会和人脉。 能力是根本，机会是运气，而人脉，那就是“捷径”了 之前我写李宁的时候提过，李宁能成功的很大因素是，他遇到了健力宝的创始人李经纬。 他给李宁指了条“体育经济”的新路，还给了他健力宝的五层楼厂房，以及大笔的资金支持。 这让他成功搭建起了最初的“李宁”，这才有后来国潮的繁荣。  而今天也是一样。 最近几天，财经圈有个大新闻：顺丰暴跌了。 有人说，顺丰的暴跌，和极兔速递的崛起有关。 极兔速递，是一家突然冒起的快递公司。 从“印尼”而来，依托着拼多多，虽然遭到了菜鸟系快递和淘宝的合力封杀，可还在短时间内，日订单量突破2000万。 听说还刚完成18亿美元的融资，预计估值飙近百亿美金。 但在这背后，不知大家有没有好奇。 为什么拼多多放着那么多现成的不选，要选一个“名不见经传”的小快递公司？ 而这家小快递，又怎么能够在刚进中国，就抱上拼多多的大腿？ 我想这背后就是一个词：人脉。 而这个人脉是谁？ 段永平。 01 都说现在的有钱人分为两类。 一类是“表演艺术家”，沉迷于站在镁光灯的中心表演，立人设无法自拔。 一类是“闷声发大财”，低调内敛，悄悄布局，低调干大事。 马爸爸属于前者，那段永平就是属于后者，专心做“幕后玩家”。 很多人可能对段永平这个名字毫无概念。 可我想你一定知道小霸王游戏机吧？ 是的没错，当初就是段永平搞出了小霸王游戏机，救活了一家在1989年就年亏损高达200万的破电子厂。  如果你还不知道小霸王，那步步高总知道了吧？ 是的，步步高，也是他的。 当年的步步高有多红，我想根本不需要多描述。 那就是那时中国电子产品界的老大啊！ 我至今还能回想起步步高音乐手机和步步高学习机的洗脑广告，简直如病毒般侵蚀大众的钱包。  时过境迁，很多人肯定觉得，步步高就和柯达之类的公司一样，在时代中慢慢没落了。 但其实，步步高不是“自我堕落”，而是被段永平“拆分”了。 拆分给了谁？ 拆分给了他的“三大弟子”。 拆完之后，段永平就退居幕后，移居去了美国。每年就回国参加两次步步高的董事会，闲着没事就研究投资。 而他那“三大弟子”干成了什么？ 金志江，步步高教育现任掌门人，“小天才”电话手表是他做的。 陈明永，OPPO创始人。 沈炜，vivo创始人。 ............ 所以啊，你看现在电视上OPPO和VIVO天天对打，可其实，人家是一家的啊！ 而你也能找到三家公司的共性，他们成功的秘诀很大是因为营销广告铺天盖地，洗脑至极！ 从哪学来的？从段永平那啊！ 说白了，段永平就是这三家公司背后，那条“隐形”的纽带，成功的基石！ 后来，我们再提到段永平，已经不会用“企业家”来形容他了，而是投资者。 因为他也没亲自再做过企业了，但是他间接扶起来的，形成了一个庞大网络。 他做投资第一个投中的是谁？ 网易丁磊啊！  2000年的时候，网易刚在美国上市。但没多久就遇上了股灾，股价一路暴跌。 而那时丁磊决定进军游戏产业，就去找“营销大师”段永平咨询了一下营销该怎么做。 结果，段永平看上了网易，抄底了网易的股票。 这笔200万美金的投资，不到两年，让他赚了100多倍...... 后来他还带着OPPO、vivo的人买苹果的股票。 气不气人，一边做你的竞争对手，一边买你的股票，让你帮我赚钱...... 而因为丁磊这个纽带，他挖到的更大的宝藏是谁？ 拼多多黄峥啊！ 2002年时，黄峥还是一名普通的学生，因为计算机专业问题，偶然和丁磊成为了网友，当听闻黄峥要去美国留学后，丁磊就把他推荐给了段永平。 后来我们就知道： 06年段永平和巴菲特吃饭，带的唯一一个人，是黄峥。  而黄峥第一次创业，是段永平直接将步步高的电商业务分给了他做。 后来，黄峥几番创业，到15年做成拼多多，背后都有段永平的帮助、指点...... 而黄峥也得到了段永平营销上的“真传”。 拼多多的洗脑广告式营销，简直和当初小霸王学习机如出一辙！ 如今到了极兔速递，和段永平依旧有“剪不断”的关系。 在我看来，从一定意义上来说，极兔速递，或许就是为了拼多多而生的！ 表面上来看，极兔速递是一家印尼快递公司进军国内的产物。 可这家公司的创始人，是OPPO印度市场开创者李杰！ 那些年，李杰从步步高跟去了OPPO，曾是江苏安徽两大市场的渠道负责人。 后来他又被派去了印尼开拓OPPO市场，当OPPO手机在印尼的销量进了前三后，他又被派去组建快递公司。 你不得不佩服有些人的能力，他真的是干啥都能成。 可从后来来看，这一切或许是一场早已布局好的棋。 因为19年，李杰带着已成型的极兔速递回国了。 而19年，拼多多已经冲上了国内电商界前三，他们需要自己的快递。 毕竟这年头想要不被卡脖子，就得靠自己。 三通一达都在马爸爸的菜鸟网络里，而京东，也有自己的京东物流。拼多多啥也没有啊！ 你说顺丰？别闹了，你看拼多多那几块钱包邮的东西，能用得起吗？ 在这样的时刻，“自家人”极兔速递出现了，成了拼多多亲密的合作伙伴。  而你肯定也会觉得不靠谱。 毕竟对于快递公司来说，最难的不是运输，而是遍布全国的服务网点。 其他家花了这么多年才遍布全国，你这外来货，建网点哪那么快？ 是，极兔速递没钱，但是他有个“好爷爷”啊！ 段永平大手一挥，请步步高系里遍布全国的代理商们帮忙，他们很多都成为了极兔的代理商，这才让极兔能在大半年的时间里，日订单量就能从100万到2000万，实现质的飞跃。 你看啊，其实步步高系正在形成一个以段永平为首的矩阵。 他或许不是背后那个最大的“金主”，但他一定是背后关键的“灵魂人物”。 想想人脉最大的价值，或许从不是直接给了你什么。 而就是一个比你聪明的人，在你迷茫之时，给你指明一条新的路！ 02 其实，如今想想。 无论是OPPO、VIVO、还是拼多多，它们做成后最大的赢家都不是段永平。 而或许段永平最初扶持这些人的目的，也并不是为了赚钱。 可能是我太理想化了，但我总觉得这个世界上，每个人的人生价值追求都是不同的。 贪财好色是最基础的。 但当物质富足，精神达到一定境界后，我觉得人其实是乐于“渡人”的。 因为在帮助别人的过程，其实也是自我价值的实现过程。 这个过程里得到的自我满足感，绝不亚于财与色。  而这也是一个互惠互利的过程。 先“渡人”，才能有更多的人“反哺”自己，鸡蛋放在不同的篮子里，才能低调赚大钱。 想来人本就是群居动物，而中国本就是人情社会。 人脉就是捷径，大众默认的捷径。 但好的人脉除非跟着娘胎来，否则就要后天各凭本事了。 段永平不是随便选个阿猫阿狗。 而是先看中了这个人的能力，才愿意搭手相助。 所以想来还是先提升自己吧！ 当你没什么过人的本事，怎么才能被人记住呢？ 当你能力不行，再强的人脉又有何用呢？ 说到底，这还是一个各凭本事的时代。 人脉向来是锦上添花，可首先，你得是块锦缎！ |
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