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财富的增长本质是源自生产，而生产的前提投资，而资金是流向最有效率的的，利润最多的产品。固有思维很大程度上禁锢了我们努力的方向。 所以马云说“把地主杀了，农民也不会富起来”是非常有道理的。农民想要致富，绝对不能只想着“杀富济贫”，还要从思想上从根本上把自己的思维变成富人的思维，如此才能保证一个人富足起来。 ■ 撰文 | 小龙女 ☞ 《地盘》特约撰稿人 作为市场补缺者，社区商业重在经营人心，在和居民相互信任的基础上，很好的解决了附近居民的生活需求。 但眼下新小区底商高昂的租金，越来越成为横亘在商户经营者面前的一道坎，甚至，严重影响到社区商业的整体前景，值得让人深思。 电商冲击、租金高企成本上升、同质化竞争越来越激烈......随着人们生活习惯的改变，社区商铺经营者似乎也面临着种种痛苦的抉择。 但与此同时，有人却能够在大家都不看好的地方，闯出一片属于自己的小天地出来，难道这不是我们固有的思维出了问题吗？ 1 生意小能手 被高昂租金吓走 ▽ 当杨一涵的妈妈站在街口的超市门口打电话时，一辆写着“城市管理”的车子停下来，迅速的拿走了她正在甩卖的一大摞夏凉被，那是她入夏的时候辛辛苦苦缝制出来的。 刚生过二胎的女人显得很强壮，她追了上去，抓住了被子，拼尽力气抢夺，我不忍看，也不忍让她觉得尴尬，没有上去帮忙，当然也是因为第一次遇到这种情况不知如何处理。 我相信她可以夺得回来，一是因为她有几年体能训练的基础，二是因为她的口才可以，三是因为她放置货物的位置处于超市门口和小区出口之间，是商铺的辅道，算不得交通占道。 杨一涵的妈妈我很熟，在她开裁缝店的时候，每天都带孩子去店里玩，那里成了小区妈妈们聚会的地方，家长里短的很是聚人气。 她很会聊家常，也很会推销，小孩的棉服裁剪极好，渐渐的都愿意去找她做，家里老人做的穿着不合身，也拿给她改良，总之，生意很好，一个冬天棉服的订单不断，常常夜里十点十一点还在和她婆婆一起加班缝制。 她租的铺子在商业步行街和小区底商的交会处，是一个很显眼的位置。冬天的时候，对面的高楼把阳光挡的死死的，恰巧她家的商铺是一早都有阳光的，于是，冬天太阳好的时候，店内坐满了带孩子的人，店外也坐满了带孩子的人，和好多的小朋友。 再渐渐的，秋衣秋裤也不去淘宝了，鞋子也不去淘宝了，顺便就在她的小店里买了，价格合适，质量也不错，虽然不是名牌，她找货的眼光还是不错的。她因为自己也亲自带孩子，所以，附近孕婴店有合适的产品，她还帮着向我们推销，也帮我们搞价，真的是一个太适合经营生意的女人了。 去年秋天的时候，马上就到冬天定制棉服最火爆的季节她把店关了，房东又涨房租了，从3000到3500，现在又要加到4000。一间带独立卫生间的二十平左右的铺子，一年增加六千租金，对于一个以手作劳动为主的经营方式来说，确实经营下去太辛苦。 在她旁边的店铺，修车洗车店早都关了，老板直接卷走大家的办卡资金关门大吉。不几天，卷闸门上还贴出一个法院的传单，是欠账官司的判决结果。甚至有邻居是头一天刚被忽悠办了二千多的VIP洗车卡。另一边的洗衣店，也早都关了，随后换了一个品牌连锁，又开了一家。 二百米的范围内，大大小小的洗衣店五家，丹尼斯便利店二家，思达超市3家，理发店不低于8家（开开关关的总数总是不低于这个数），早餐店6家（这个还好了，只有一家关门的，其他都活着），一家银行，两家ATM自动取款处、蔬菜生鲜店6家，水果店目前仅存一家，快递5家，私营小商店无数家来回变换…… 2 社区底商众生相 ▽ 这大概是所有商业步行街的正常状态。其实在张家村和陈寨、庙李拆迁之前，这里常年保持着40%的空租率。甚至有商铺头一天开业，第二天便打出分租的广告。 上个月开业的烤鸭店便是如此，从旁经过时，开业时燃放的鞭炮碎屑还没有扫尽。前几年的开春，早晨常常都是被鞭炮和锣鼓声吵醒，隔几天就有一家新开业的，时而动静大的还有表演，这个时候，小朋友是最开心的。 开业庆典无论大小铺子，老板们的心情都是一样的，热热闹闹红红火火的第一天是少不了的。小朋友们领过多少个气球啊，拽过多少次花篮上的小花啊，又有多少关门大吉的商铺背后小老板们的眼泪啊。 钢琴培训学校楼下，曾经是一个童装店，年轻的夫妻打理的极其干净，一楼共用的卫生间从来没有那么干净整洁过，一点异味都没有，他们是拿着父母的投资来开的店，几个月后黯然离场，房租、存货、装修，赔了不低于6万。 后来，一位显然是从都市村庄被赶出来的小超市老板租用了，因为所有的货柜都黑乎乎、脏兮兮，所有的货物都怪兮兮好像天生带着都市村庄野蛮生存的气质。夏天的时候无论怎样水和雪糕还是畅销的，就常常看着货柜上的饮料东一瓶、西一瓶的放着，每次路过有强迫症的我都想去给他上货、整理。 这要是被我那位家乐福店长朋友看见，一定有暴揍他的心了，你真的以为什么人都能开超市呢？真的相信，正是因为这位大叔租用了几个月，之后，小老鼠们开始露面，直接窜到二楼去听音乐去了，真真是吓死贝多芬了。 家乐福，唉，全河南人口第一大省，只剩三家了。一言难尽哦，世界五百强都被阿猫阿狗给挤压的喘不过气了。连我家小朋友都知道，打得火热的6.18大促，是马叔叔家的阿猫要干掉刘叔叔家的阿狗呢。 阿里研究院早都提过“新零售”——“以消费体验为中心的数据驱动的泛零售形态”，后面辅以“以心为本”、“零售新物种”、“重构人货场”、“人工智能”等，宣称零售的本质是“无时无刻地始终为消费者提供超出期望的'内容’”。这是一段我看不明白的话，我猜了一下，马大叔这是要开实体店啊。 这边厢，刘强东在头条号上宣布一项“百万京东便利店计划”：未来5年，京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中一半在农村，每个村都有！并且，已经进行了前期的试点。 3 传统商业 不能再有传统思维 ▽ 据统计，中国现在六百多万小店，有六百多万有小店致富梦想的小老板们活跃在零售终端。 我相信，每一个坐烦了办公室的白领，都曾经在某一个时刻，有过一个小店店主梦，好像有一个小店，就像一个小小的财富王国的国王。更不要提那些学历文凭不高，投资热情高涨，时时刻刻在想着自己的一生总要做起一次老板，仅凭一腔热情，不做市场调研，能租到房租便敢开店。 的确，小便利店后端有人送货到店，前端依靠着高密度的居民区，看起来是一件很简单的事情。 小区东门口的一家小超市，屡次卖假烟假烟假糖果，每过几天邻居群就会爆一单买到假货，可是它现在还活的好好的，盘踞最黄金的位置，一些疲惫至极的下班族顺便就进去买够晚餐所需或者日用品，它存活的意义就是便利。 一百万家京东便利店开起来的话，占到整个中国终端小店的两成左右，大概一百万个小小老板们的梦就要更快的破碎了。 开便利店的小店倒闭最不容易引起关注，因为它们大都长的一样，货柜一样，冰柜一样，商品一样，甚至老板的气质都有点相似，坐在收银台后追着自己的国产剧，接到什么询问就是用手一指方位，想要什么自己找去吧。哎呀，他们总是想投资最简单的生意，又想获得最快捷的财富，他们的关门大吉也是自然的事情。 事情总有例外。两条街九十度夹角的位置，有一个三角形的铺子，都数不清换过多少家租客了，我邻居曾经用很专业的口吻跟我说：风水不好，你看见没有，三角形的，冲啊，谁干都干不成的。 那是去丹尼斯便利店买菜的必经之路。有一天，我早上路过的时候，戴着耳机低着头，忽然被一个人拦住了。他伸开双臂挡住我的去路，然后迅速的开始说包菜五毛、五毛、上海青一块、一块了，快来买吧，刚卸下车的，新鲜的很。 我愣住了，自从这里成了一个平价蔬菜店，买过几次，但是不熟，一大早的被拦住推销，心里很震惊，一个这么小的生意，几毛几毛一斤的菜啊，大家都知道今年菜价低廉到可悲了，这个老板却不是一个小生意的做派，除了整体的大广播吆喝促销，还有这亲自拦截的方式呐。没有忠实的顾客，就没有生意好的社区店铺啊。 不止如此，小老板的姐姐在那里帮忙，那嘴也甜着呢，一天到晚不停的跟顾客聊，有大爷大妈买完菜还聊的不记得走了。他们不只是在卖菜啊，他们是在做拉拢人心的生意。这个店的生意可以用火爆来说毫不为过，买个菜而已，每次结账都要排队。据说，每月的纯利润竟然不低于二万，有羡慕的没有？ 方圆二三百米，几十间铺子，来来往往的租户们，有多少沦为了炮灰？一直不敢问，你为什么是一个穷人，你为什么会一直是一个穷人？ 为什么杨一涵妈妈在租金涨到四千的时候，果断退出，不惜放弃生意。又为什么那么多人拿着亲人甚至亲戚们的钱果断的投入进来，算过投资回报吗？做过市场调研吗？ 在做洗衣店的时候，有问过这里一度有多少家死掉的洗衣店吗？在做便利店的时候，有没有调查过这里市场饱和了没有？ 如果你是一个看到有房子空着便觉得可以当老板致富的人，那么，恭喜你，你赔钱的效率又增长了不少。而，房东们都笑了。 欢迎来稿 【地盘】面向社会征集地产行业分析、产业解读等深度原创文章，字数3000字以内，一经采用，稿酬丰厚！ 投稿信箱：349588460@qq.com |
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