|
在当前严厉的调控政策背景下，楼市正逐步归于理性稳健。 限购政策更多带来的是消费者“惜购”的心理，只有高品质和高性价比作保障的好产品才能动摇购房者的观望情绪。 ■ 撰文 | 郭春江 ☞ 《地盘》出品人 写文章都快写成连续剧了，因为不断有故事发生。 前几天，我跟大家分享的郑州某擅长玩儿名车、高尔夫、游艇资源的大盘，有人依然拿着腔调说，你说那么好，你见过重庆的廊桥水乡吗？ 不巧，我还真的去过这个项目，当年带着公司的营销、工程团队去重庆学习，看了龙湖的几个代表项目，和这个令人经久难忘的廊桥水乡。 我大概知道拿腔调跟我说话的这位朋友的意思，大概是想说你说这个项目这么好，拿出来跟廊桥水乡对标一下、对比一下。 1 梦里水乡 魂牵廊桥 ▽ 至今，我仍然清晰的记得到达的那一刻。虽然近十年过去了。我还能给大家还原他当年的美貌。 周遭还是相对荒芜的凌乱，走下车子踏上廊桥水乡地盘的那一刻，还是有相当的震惊与激动的。毕竟是一个远郊项目，蔚然成型的风情建筑与周围的环境格格不入，却造就她独有的风景。 石材铺装出精美的地面，映衬着大树环抱的步行街，英姿飒爽的银杏树阵像是在迎接着来来往往的人们。 到处都是风景，到处都有故事，到处都是细节。作为地产同行，有着太多的需要记录学习，包括花费时间去观察。 当我们乘上观光车向里走，真正的惊喜才刚刚开始。 同事们一路惊叹，这哪儿是房地产项目，简直就是一个自然生态氧吧，玉带萦绕着小路，蜿蜒曲折的流向远方。 就连路边的灯柱，也成了景观，道路的指示牌也成了艺术，在木栈道上行走，或是在小码头边上休憩，都是别致的享受。疏密有致的景观搭配，映衬出环境的美，又成为住房私密的屏障。 这样的环境体验，至少在郑州还没有哪个项目呈现出来，这便是我对廊桥水乡记忆犹新的缘由。 更不用说设计精美、户型考究的产品了，无不透露着人性化的思考，还有那细致入微的服务，都给人留下了极其深刻的印象。 当然，这只是几年前最初的印象。当年，大家还跑到全国各地学习优秀的企业，一心想把自己的产品做好，细节做好。因为郑州太缺乏好项目了，当时行业的整体水平确实不高。 许多人也许还不知道，我们看的这些洋房，是申请了国家专利的。廊桥水乡的开发商金科，也是全国较早拿到住宅产品专利的开发商之一。 之所以来重庆学习，是因为重庆是品质开发商的聚集地。能在重庆立足的开发商，大多是良心开发商，是细节与匠心的缔造者。无论是龙湖还是金科。 2 郑州人居水平的大提高 ▽ 大概从2012年开始，大品牌房企陆续布局中原，开始了一场逐鹿中原的大角逐。 随着南派的柔情和北派的硬朗相继在郑州呈现，中原人居有了一次前所未有的提升的机会，因为原来郑州房企都是走出去学习，现在算是引进来了，在家门口就可以学习到外来品牌开发商带来的先进经验、优秀作品和超前的管理。说实话，真挺令人期待的。 但一切都得由时间来检验。 退一步来讲，即便是没有大规模的外来品牌房企进驻，郑州的人居水平也是要进步和飙升的。因为你戴着国家级中心城市的帽子呢，你贴着国家自贸区试点的标签呢，还有六项不同的国家级战略，以及米字型高铁带来的便捷和国际化空港送来的机会。 这一切，都把郑州推向了一个不得不面对国际社会的机会，至少，要与南京、杭州、武汉、长沙等这些兄弟城市较量的机会；至少，这些品牌房企在这些城市里贡献的那些优秀项目，在郑州你得再弄一套，甚至更好的。 我们也看到，郑州市民已经表现出来对品牌房企的期待和欢迎了。2016年8月，珑府和金科城带给郑州房地产市场的狂欢，足以说明一切。 然而，一些原本被人寄予厚望的开发商，却在中途掉了链子，业主维权事件频发，在郑名誉扫地，这也给郑州的房地产市场蒙上了一层阴影。 认真的讲，客户都不傻，分得出来产品的好坏。而且，信息越发达、社会越开放，大家获取优质信息的渠道也就越多。 移动互联时代，大家对于品质认同、品牌认可、体验认知等都站在了一个更开放的社交圈层平台之上，独立而有主见。 说白了，就是大家都有见识了，你还拿那些以次充好的东西蒙谁呢？这也就对市场提出了更高层次的要求。 河南人多，河南钱好挣，不代表河南人就可以接受一切。不拿出点儿像样的作品来，还真对不起河南人民对你们的信任。 更何况，现在这历史的机遇摆在面前，郑州迎来了最好的发展机会。如果不在这关键时期同舟共济，以后，郑州人怕是不会给你们那么多机会了。所以，要整点好东西出来，拿出良心和态度来，拿出诚意和行动出来。 这其实不是一件难事。 3 真心对待购房者 真心热爱这个城市 ▽ 眼下的郑州，已经开始崭露出非同寻常的魅力和吸引力。除去那八项国家级政策外，郑州本土的一些政策促进，也相当给力。 大家都熟知的郑州市关于人才引进方面的政策落地，就像触动了某个神秘的机关那样令成千上万的年轻人喜出望外。有人说，这政策是在给开发商跑量的机会，其实也是给所有需要住房的人一个机会。 毕竟，房子是用来住的。 那么，意欲立足中原的开发商一定要拿出真本事、真水平和真材实料来，看得见，摸得着。中原人民就这么实在。 比如你说你是太阳系最有实力的开发商，那又如何？比如你说你发展的最快，那又怎样？你说你最有钱，关我何事？你说你某某方面最强，老子不在乎。 人口结构、行为趋势、经济发展、科技运用，都在驱动用户需求和行为模式不断变化；一切的一切，必须跟消费者产生互动。无论是内容上、情感上、环境上还是服务上，必须从一而终，而且要坚持不懈。 我们原来讲过，对于城市本身而言，随着城中村的拆迁和旧城改造的深入，已经进入一定的发展阶段，城市中不可能有大规模的土地和空间用于新建住宅。 对于居住的升级，一定是伴随着科技化、智能化和人性化的方向进行的。 要么，项目一开始就有这样的体系保障，否则过不了几年，就又成为了被拆迁的对象，由于陈旧不堪，无法适应和满足居住的基本需求，更不用讲那些奢侈的智能化和人性化了。 无论是谁，都必须以真心的姿态来看待这个问题，和对待这个城市的人民，否则，消费者是不买账的。 4 为了生活的美好 不妥协一直到老 ▽ 一方面，要为大家推荐好项目、好产品，还要呐喊着开发商得坚持良心、守住底限。其实，最应该告诫的就是消费者，无论你是刚需客，还是其他目的的住宅消费。 市场上之所以有项目能够以次充好，甚至有垃圾楼盘被抢，很大程度上是大家对于市场和事实的不了解，或者叫透明度不够。 比如说，同区域的项目，选择品牌房企还是非知名小公司的项目？我想大多数人还是相信自己的判断，会选择品牌房企，但不乏贪图价格便宜等因素选择其他小公司项目的。
说句心里话，买房是给自己住的，要买还不得买个像样的。除非你真的买不起。可是，买不起大的，买个小的总可以吧，也没有必要选择垃圾盘啊。 每个人都有选择的权利，尤其是选择追求幸福生活的权利，追求美好生活的欲望和动力。 还是那个比较法，如果把文章开头提到的那个廊桥水乡项目放到郑州，一定被疯抢得一套不剩。因为那样的产品代表了居住的方向性、生活的优越感，有品质的生活是大家都需要的，关键是得有人给你做出来。 换句话讲，住房消费，已经从原来单一的买房子升级为对于生活方式的选择，从一次性购买到全生命周期的服务消费，不变的还是那个消费群体，升级的是消费意识和浪费层次。 也是在前不久，我们推荐了郑州某老牌开发商的一个项目，项目主打社群牌，搞精神文明建设，强调人本、内心，还有公约等。这些，其实都是行业的进步，也是整个社会的进步。 已经深耕郑州两年有余的金科，也悄然的把自己从开发商上升到美好生活服务商，从房屋销售升级为生活方式提供，从传统的物业管理到全方位的家居服务。
如今，中原房地产项目遍地开花。对于房企来说，比拼产品，无异于贴身“肉搏”，想要在“肉搏”中取得优势，就需要不断强大自身，加之，市场调控持续加码，但金科地产却做到了“逆势而上”。 达尔文则对其做了一个很好的解释：“物竞天择，适者生存”。事实上，竞的是“基因”，而“聚焦客户需求，专注产品与服务”是金科强大的“基因”。 “三大全新产品线”，匹配客户需求满满的产品力，且金科的洋房产品是申请了国家专利的。 当前金科，不但从单一的地产商转型为地产+服务商，还从成长更好、便利更好、健康更好、邻里更好、居家更好五大板块着力，贯穿全产品周期和全生活周期，始终为客户提供优质的服务，这也是金科区别于其他房企的独特竞争力。
金科目前已经在郑州成立区域公司，这也更表明了其未来决胜中原的态度和决心，也为其提出的各种美好设想的落地提供了强有力保障。 16年8月28日，郑州金科城首次开盘便以22亿的成交额，刷新郑州楼市史上单日成交最高记录，让整个郑州房地产市场为之侧目，就足以说明一切。 从有得选到有更好的选择，从被动接受到主动供给，细微的变化折射出行业的进步和消费意识的觉醒，尤其是在密集限购的当下，开发商更愿意用心做好产品，购房者便可以更加从容的选择。
编辑｜小龙女 总编｜萧峰 配图｜雅琳 |
|
|
