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黑天鹅不可预测、灰犀牛不可避免，我们改变不了规律，唯有改变自己，努力地进化迭代，去更好地适应这个世界。 ✍️ 撰文 | 周天承 ☞ 《地盘》特邀撰稿人 3月1日，恒大集团通过网络视频举行网上销售业绩新闻发布会，公布了2月份的市场成绩：认购近10万套，单月销售470亿。 随着3月“小阳春”传统购房旺季的到来，恒大再次放出大招。 1 组合拳出击 ▽ 发布会上，恒大启动促销“组合拳”：全国楼盘78折特大优惠、“恒房通”推荐额外97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同额外折扣，在即将到来的“小阳春”再次抢跑市场。 ©恒大集团网上销售新闻发布会 这个组合拳有以下几个特点： 门槛更低：客户只要交2000元定金就能锁定一套房源。 奖励更高：成功推荐他人购买便可赚35000元现金奖励和房价1%的佣金，以总价100万元的房子为例，可获35000元奖励及1万元佣金，总额高达4.5万元。 赚钱更易：本人购买的，2000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折； 推荐他人购买，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还2000元定金。 ©恒大网上销售政策“组合拳” 恒大这次撒钱的力度到底有多大？我们算一笔账： 一套100万的房子，假设是90%去化率并采用按揭付款，折后价约67万，加上自己购买可减免4万房款，到手价约63万。 换言之，恒大给出的真实折扣是63折！ 有人担心，如果“没有最低只有更低”，怎么办？ 恒大给了购房者两颗“定心丸：“最低价购房”和“无理由退房”双保险政策兜底。也就是说，买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房，彻底打消了购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。 购房的人享受巨大折扣，推荐的人赚到丰厚奖励，既安全又实惠，还能顺道挣点儿钱，一举多得。恒大这波网上卖房，不就是真正实现“全民躺赚”？ ©恒大出击 时下，购房需求暂时被锁，楼市正处于价格低洼期，恒大此时推出网上卖房大规模让利，为刚需提供了绝佳的“抄底”机会，也是出手的好时机。 许家印曾多次强调 ：“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”，这是恒大的竞争力。恒大产品的高品质和高性价比，也将随销售政策升级而带来销售业绩的高歌猛进。 2 先声夺人 ▽ 2月29日晚间，克而瑞、中指研究院、亿翰智库、观点指数研究院等机构均发布今年前两月房企销售业绩榜。 据克而瑞最新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业第一，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业第一。 ©TOP10房企2月业绩表单 ©网上卖房恒大的实在让利 有分析人士认为，恒大的行动，比较符合大众的期许，不仅降低了购房门槛，也让购房者得到了实惠。 这一波操作，恒大看透了问题的本质，也抓住购房人的需求。 3 恒大奇迹 ▽ “活下去”的声音犹在耳畔，已有一些中小房企“退群”，恒大75折卖房打响楼市“抢跑”第一枪逆市飞翔，用骄人的业绩笑傲江湖，如今，组合拳又来。 恒大的2月份的成绩单，就像是一剂强心针，3月份的组合拳，更像是一张挑战书。在一系列重磅折扣和权益的刺激下，恒大将再次引爆市场热情。 ©2月份10天网上认购分时折线分析 恒大的“抢跑”行为，提振了行业信心，也释放了积极的楼市信号。一系列“全民卖房”的刺激政策没有套路，看似促销，实际上是省钱。 从“史上最低”到组合拳，恒大带头掀起小阳春浪潮，是一次得人心、聚流量的顺势而为，稳住了业绩，得到了人心，更是破解了房企在特殊时期的销售难题。 说到底，是购房者和开发商的共赢，也是一场行业的创新革命。 ©非常时期需要共赢创新 业内人士认为，在“网上卖房”实现开门红后，恒大再次打出“全国78折+2000元赚钱模式+双兜底保障”的组合拳，这一系列颠覆性的营销创举将推动恒大3月销售继续大幅增长，进一步巩固行业龙头地位。 对于恒大而言，“你认为”不重要，“我认为”才是好结果。 这是不可复制的恒大模式，更是楼市的恒大奇迹。 |
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