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✍️ 撰文 | 周天承 ☞ 《地盘》特邀撰稿人 1 卷土重来 2020年，诞生了两个现象级事件：直播带货和网上卖房。 这一年，恒大尝到了特殊时期卖房的头啖汤，也凭借颠覆性“网上购房”政策，实现了全年销售7232.5亿的傲人业绩。 比起2020年“网上卖房”首发时的石破天惊，今年的政策依然给力。 ©恒大网上卖房再发力 最新政策文件显示，购房者只需在“房车宝”平台缴纳3000元/套的网购定金，就能认购一套房源，不仅享有多重购房优惠，还能赚取丰厚的佣金和奖励，最核心内容如下： 一、本人购买：75折优惠，总房款再减30000元，退还3000元定金，可以选择任意恒大房源购买。 二、推荐他人购买：购房人享受75折优惠；推荐人获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖，退还3000元定金，推荐任意恒大房源均可。 三、被第三方购买：获3000元补偿金，并退还3000元定金。 四、最终未成交：退还3000元定金。 此外，购房者还可于2月6日参加线上秒杀优惠活动，成功抢到秒杀房源的购房者，可在网上购房75折的基础上，额外享受93折。 ©恒大“网上购房”再亮促销王牌 照例，恒大主动邀请大家“薅羊毛”，过去，无论是通过买房还是卖房尝到了甜头的、真正体会到让利的，已经成为最大的赢家。 2 降负债 当大家都习惯了恒大的“撒钱”行为，每一个动作都格外引人关注。 不难看出，恒大今年的优惠力度可谓是去年的升级2.0版。去年疫情最严重的时期，恒大创新推出了“网上购房”，并辅以系列让利组合拳，在行情最差的二月逆市飘红。 楼市“金九银十”期间，恒大又通过全国性的让利，打了漂亮的抢收战。 ©有效把控关键节点 恒大的接二连三的组合拳，打出了2020年妙不可言的惊喜，这一套连环动作，堪称完美。更是掀起了全国房企“网上卖房”、“直播卖房”的浪潮。 得益于此，恒大去年全年实现销售7232.5亿，回款6531.6亿。创历史新高的销售和回款，有效地推动其负债大幅下降，至2020年底的短短9个月，恒大有息负债已大降1578亿元。 这令业界瞠目结舌的操作，不禁令人慨叹：恒大的“网上卖房”，你学不会。 同样是站在“三道红线”面前，恒大成为最强的降负债者和最大的赢家。 3 开门红 无论是政策重压还是行业环境，都需要房企做出最精准最快捷的判断。恒大凭借灵敏的反应和果断的决策，屡次成为率先做出正确反应的领跑者。 面对中央的“房住不炒”和“三道红线”，房地产业的增速放缓是个不争的事实，许多公司已经开始“亮剑”，纷纷调整了新年的业绩目标。 恒大的小目标”是：销售目标7500亿元，有息负债目标下降1500亿元。 ©业绩才是降负债的最大底气 这里头最关键的不是业绩的增长，而是“降债”。这也是首次见到房企把此项工作作为年度指标。 恒大此番再度率先打响新年抢跑、抢收第一枪，可见其抢销售、抓回款、降负债的信心与决心。再加上“房车宝”平台的强劲支持，其大概率会再度领跑市场，实现新年“开门红”。 颇值得一提的就是从“恒房通”变身而来白的“房车宝”，成为链接更多资源的入口，也成为恒大重要的展示和交易平台。 ©房车宝集团揭牌仪式 通过“房车宝”买房，做到明明白白省钱，通过“房车宝”卖房，实现清清楚楚赚钱。 75折，只是特殊环境下的一种强刺激，恒大决胜的法宝还是其过硬的产品。无论是刚需还是改善，甚至是终极置业，都能找到最适合自己的楼盘。 这可能是一个创举，也是行业相经跟随的风向标。 ©恒大项目实景 在“网上购房”一周年之际，恒大再推重磅钜惠、让利于民，是自信，是勇气，是气魄与胸怀，更是实现新年“开门红”的关键。 |
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