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1、订货总量分析。 ①已开店铺季销售预测。 a.销售总额。 b.销售结构、库存结构对销售的影响。 c.是否有大型折扣或其他活动。 d. 未来是否整改形象。 e.营运能力的提高。 f.市场的自然增长率。 g.竞争对手的情况对比。 h.近半年的店铺销售增长走势。 ②单个店铺的销售预测。 a.销售额。 b.正价销售的新旧货之比。 c.折扣销售占比。 d.整改形象。 e.店铺销售能力。 f.竞争对手。 g.市场自然增长率。 h.预测增长。 i.预测增长的调整。 j.计划调整。 k.订销比。 预测订货量。 2、订货总量与结构分析。 ①销售量前或后五十位分析。 ②售罄率前或后五十位分析。 ③找到畅销款或滞销款的共同特征。 ④找到下量的参考依据。 3、产品预览会及调整订单。 ①在订货会前10天左右会开一次地区性产品预览会，同时进行产品 开发思路的宣讲。 ②通过对产品的预览，买手可以调整订货结构。 |
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