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[原]商品管理关键衡量指标 1、产品结构产品结构指的是在对销售、同期采购、库存以及本期产品线等做完相关分析后，决定预估采购架构目录，其中包括品类、性别、系列（上班系列、休闲系列、运动系列）、小类、价位和尺码等内容。订销比就是预定采购量公式为：预定采购量＝预估月初库存＋已下订单量－（预估销售量÷平均折扣率）－预估月底存货。即如何让动态库存转变成... 阅105 转0 评0 公众公开 21-04-29 15:21 |
解析1:动销率＝产品累计销售数量／库存数量x100%=截至3月份销售数量／库存数量x100%=400/1000x100%=40%.解析2:春装货品周转月数＝库存数量／月销售数量＝1000/400=2.5(月）春装货品周转周数＝库存数量／周平均销售数量＝1000/(400/30x7)＝10.7(周）4 、倍率为了保证盈利和良好的现金流，企业经过核算后会以产品成本作为基数，再乘以一定的倍率... 阅133 转5 评0 公众公开 21-04-26 09:57 |
终端零售思维模式分析与目标分解。各店销售的业绩指标要把它分解下去，可能会分为A类店、B类店、C类店和D类店。业绩在往下划分的时候，首先要做到商品的标准化，还有就是客户的标准化，即分为A类客户、B类客户、C类客户、D类客户等，这个标准化意味着不同级别的客户进货额不同，得到公司的政策支持也不同。所以一个公司在制定这个销售策略和业... 阅54 转0 评0 公众公开 21-04-23 12:09 |
[原]零售管理常用分析数据项 例：通过表3-2某女装品牌某月不同店铺的销售数据，我们可以计算出万达店的客单价为355104/469=757,连带率为822/469=1.75.同理可算出太阳城店的客单价为457,连带率为1.12;钻汇店的客单价为740,连带率为1.62.由此可以看出，太阳城店的客单价与连带率比其他两家店都低，造成这两个指标比较低的原因有很多，可能是销售人员的能力不强，也可能是店铺... 阅162 转5 评0 公众公开 21-04-22 08:25 |
商品分析之产销率、区贡献值、毛利润率、VIP贡献1、 产销率产销率＝销售金额／（总库存金额＋销售金额），产销率反映了目前货品的销售速度。VIP贡献率＝VIP销售金额／总销售金额x100%,例：某品牌店某月VIP客户购买金额为50000元，店铺总销售额200000元，则VIP贡献率为50000/200000x100%=25%.一般VIP的贡献率在60%以上才合理，显然这家店铺的VIP... 阅184 转2 评0 公众公开 21-04-21 08:32 |
[原]采购的专业订单分类与解析 特殊订单通常受限于供应商的最低订货量规定，因此有的零售业者必须等到特殊订单的数量达到最低订单的标准后，才能收到商品。完成订单或达成（filled order)是指供应商已经完全出货的订单。紧急订单或优先订单（priority order)是供应商及零售物流中心的速办的订单，以补充库存量低的畅销商品。采购订单管理（purchase order management,POM)系... 阅168 转1 评0 公众公开 21-04-19 10:55 |
订货量化的实际计划方式与分析。1、订货总量分析。①已开店铺季销售预测。b.销售结构、库存结构对销售的影响。h.近半年的店铺销售增长走势。②单个店铺的销售预测。e.店铺销售能力。2、订货总量与结构分析。3、产品预览会及调整订单。①在订货会前10天左右会开一次地区性产品预览会，同时进行产品。②通过对产品的预览，买手可以调整订货结构。 阅66 转1 评0 公众公开 21-04-17 09:22 |
如何把流行元素变成畅销商品。主要的流行元素见表1-1.在对流行元素进行分析时，还必须注意不同元素的组合，因为在实际当中，很少是单一元素的表现。此外，对于不同元素，必须确认哪些是自然元素，例如配合春夏服装出现的明快色系，哪些是人为元素，例如材料、品类、搭配的反常规运用。我们要通过流行的三个要点－－渠道、元素和成因来把握流行... 阅41 转0 评0 公众公开 21-04-15 18:09 |
[原]服装商品款式分类 服装货品主要由基本款、副产品、促销款、形象款和配饰产品组成，买手通过对以往销售数据的分析，规划这些货品的构成比例。数量大、款式少、消费者需求较大的产品，销售此类产品获得的毛利一般可维持店铺的日常开销，其占店铺产品总量的比例一般不超过60%。也是利润产品，指具有品牌风格、有一定个性、中高价位的产品，此类产品的销售可成为店铺... 阅452 转0 评0 公众公开 21-01-02 09:44 |
商品结构分析之销售季节划分。随着人们生活水平的提高，时尚更新速度越来越快，人们购买服装的行为不仅仅在换季时，因此销售季节的划分也越来越细。以北半球为例，早春服装的销售时机为1月－2月，2月－3月为春季产品销售时间，很多品牌3月末的时候会有季中促销打折，4月－5月为早夏产品销售时间，6月－7月为夏季产品销售时机。7月－8月为夏末秋... 阅339 转1 评0 公众公开 21-01-02 09:39 |
