【原】商品分析之产销率、区贡献值、毛利润率、VIP贡献

1、 产销率

产销率＝销售金额／（总库存金额＋销售金额），产销率反映了目前货品的销售速度。

例：某店铺5月第一周的销售额为50000元，总库存金额为200000元，那么产销率则为50000/(50000+200000)=0.2.

2、 区贡献值

店铺陈列时按照不同的位置划分陈列区域，如一般陈列A区是店铺中位置最好、销售额最多的区域，一般要大于50%.

计算公式为：

区贡献值＝区销售金额／总销售金额x100%(一般以周为统计单位）

例：某店铺A区5月第一周的销售金额为27500元，店铺第一周的总销售额50000元，那么区贡献值为27500/50000x100%=55%.

3、 VIP贡献率

VIP贡献率＝VIP销售金额／总销售金额x100%,

VIP贡献率可以以周、月、季、年进行统计，VIP贡献率反映了店铺对VIP客户开发与维护的水平。

例：某品牌店某月VIP客户购买金额为50000元，店铺总销售额200000元，则VIP贡献率为50000/200000x100%=25%.一般VIP的贡献率在60%以上才合理，显然这家店铺的VIP客户数太少，或者VIP客户的维护有待提升。

4、 售罄率

售罄率＝销售件数／进货件数x100%(以周、月、季为统计单位），售罄率反映了产品销售的速度是否健康，也可以通过单品的售馨率判断单品是否畅销。

例：某店铺一季度共销售1800件服装，一共进货3000件产品，其中一款连衣裙销售200件，总共进货240件，则这家店铺这季度总售罄率为1800/3000x100%=60%,其中这款连衣裙的售馨率为200/240x100%=83%.

企业根据售罄率对店铺进行考核，衡量店铺销售的能力。某企业对店铺售罄率的评价标准如表3-3所示。

5、 毛利润率

毛利润率，是指产品的毛利占产品销售收入的百分比，毛利润率反映了店铺的盈亏情况。

计算公式为：毛利＝总销售－货品成本

毛利润率＝毛利／总销售x100%=(总销售－产品成本）／总销售x100%

毛利润率又可以分为折前毛利润率和折后毛利润率，折前毛利润率是按照产品吊牌标价出售获取的利润率，折后毛利润率是产品打折后出售获取的利润率。

例：某款服装标价500元，采购金额为100元，8折出售，售出200件，则折前毛利润率为（500x200-100x200)/500x200x100%=80%,折后毛利润率为（500x80%x200-100x200)/(500x80%x200)x100%=75%