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现在大部分的开发商公司,还是项目总监制,由项目总监负责项目的整体销售目标的完成,也包括对于策划工作的管理。所以策划岗的直接领导就是营销总监,决策往往由营销总监根据项目需要的目标任务来进行...
销售管理者,你的首要职能是什么?
没有计划就等于计划失败,计划是整个销售活动开展的关键链,因此,制定计划和指导计划执行是销售管理者首要的职能和必备的能力。销售计划应先由销售团队自下而上,根据市场需求、市场基础及市场竞争环...
销售经理如何带兵
销售经理如何带兵转眼又是新的一年,此时,企业销售经理的日子可是不好过的,一年的打拚,自己的兵“死的死、伤的伤”,挺过来的也有的正在琢磨着当“逃兵”。2—3月份是企业人才进出最为频繁的阶段,...
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根据销售策略决定的方法和方向,清楚地认知实施销售策略需要由那些销售任务组成,并且根据销售流程明确各个销售阶段的销售任务,以使销...
销售体系缺失的六大原罪
· CRM只告诉了销售经理们,销售人员们做了什么,而没有告诉销售人员接下来该怎么做;然而销售管理是要对于整个销售团队中众...
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从管理者到领导者。领导力则侧重于影响、指导和激发团队成员并让他们追求更高目标的能力。在领导力中,情感智力和社交智能也非常重要,...
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基于电话外呼的精准营销
像直复营销、服务营销、电话营销、DM营销、客户关系营销、数据库营销等流行的理论方式都是其中的代表,概括起来就是通过电话、IP、无线等网络资源和通讯渠道,有效利用基于数据存储的通讯交换系统和业...
用漏斗法则管理销售工作
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