 有观点，有态度 这是医业观察公众号的第1052-1期文章 作者：星哥 上个月一家IVD公司的老板来深圳出差，我们一起在世界之窗附近吃饭聊天，交流行业信息。他提到新冠疫情大大加速了他们公司的发展，营收从几千万到几个小目标，但是一家之前的领先企业B公司对他们不以为然，该公司老板对外声称那个啥公司不就是个暴发户么，有什么了不起的。朋友听到这个话非常的开心，星哥也觉得很有意思。 因为是傲慢一直是星哥在同行身上看到的最为喜人的品质。 同行相轻，自古皆然，这是人性。经常听到一些行业前辈谈论同行，常见评论如下： “那个XXX以前就是我的跟班，当年啥都不懂，都是我手把手教他的” “这家公司非常激进，风险很大，走不长远的” “那个小公司不就靠一两个产品撑着么，当年差点就倒闭了” “你别看他们家现在看起来风光，底下人都快走光了” 之前听到这些话，星哥都会为点评到的企业捏一把汗，后来发现情况不对，因为后来事实证明，被diss的企业发展都还不错，而那些意气风发、指点江山的行业前辈的公司基本都是走下坡的。这基本就是个反向指标。 据说阿里巴巴上市的时候，在前排有一个光头，在认真的做笔记，回去就在他自己的公司开拓了新业务。这个光头就是亚马逊的创始人贝索斯。故事的真实性无从考证，如果真是如此，贝索斯是一个非常恐怖的人。 星哥也在上市公司呆过，按照常理，你最大的竞争对手上市了，从人性的角度，你会希望他破发，倒闭。跟他学习？门都没有。我们这么英明神武，跟他们家学习实在是掉了身价。 但是从理性的角度看这个事情，这么做是最佳的选择吗？ 以前星哥做过几年超声影像产品，医学影像这个赛道比起IVD行业真的是差很大，有行业前辈点评过几家国内的超声影像领先企业，包括迈瑞、开立、祥生、飞依诺，当时前面3家企业都还没上市，这位前辈就逐条批驳这几家企业问题，结论是上市肯定没指望，风险很大，估计快倒闭了，但是后来的事实呢？所以有业内朋友调侃，说他下次diss哪家企业，一定要尽快加入，坐等上市。 最近看项目，经常遇到两家公司的人，一家是丹纳赫，一家是圣湘，觉得挺烦的。后来转念一想这是不对的，这个心态就是酸狐狸心态，情绪没有意义，所以主动去加他们的微信，多多交流合作。 一定要和高手过招，你才能有所成长。 你嫉妒、咒骂、轻视他们，对你自身和你的企业有任何帮助吗？傲慢是满足了自身的虚荣心，但是也蒙蔽你的双眼，让你看不到别人的优点，别人在做什么新业务，别人的产品和服务比我们好在哪里，他们如何吸引优秀的人才加入，如何制定正确的商业策略，满足客户需求。 某飞速发展IVD公司，应该是被同行吐槽和diss最多的企业之一，但是一点不妨碍他们家业绩的突飞猛进，所谓的军事化管理不过是一个表象而已，星哥很乐意和他们公司的高管交流，了解其中的逻辑： 为什么他们选择这块新业务作为切入点？ 为什么安图、迈克、基蛋的国内业务风生水起，外销业务一直差强人意，这家企业却能够短时间实现突破？ 为什么他们能够把这么多公司的人才聚集到一起，形成强大的战斗力？ 这些人才为什么你找不到，为什么就算找到了，也不到你们家公司来？ 这家公司的商业模式，盈利模式，人才模式，股权架构有什么独特之处，琢磨这些事情，去学习借鉴，比起吐槽和不屑要有意义的多。 星哥最欣赏的并购高手丹纳赫集团也是如此，丹纳赫集团的核心是DBS系统。DBS系统的基石来自丰田汽车的精益管理，通过不断的并购，DBS不断进化，学习了牙科业务在地推销售上的能力；福禄克和哈希等工业业务在产品管理上的经验；生命科学业务的技术研发和软件开发能力。虽然牙科业务，福禄克和哈希这些公司已经从丹纳赫分拆出去，但是这些学习借鉴来的能力都已经沉淀在DBS系统里。 和一位丹纳赫出身的朋友聊天，我们都觉得丹纳赫没有什么执念，看到好的东西就去学习借鉴，看到不好的就改掉。再好的业务，如果不符合集团发展的需求，照样砍掉；再小的公司，如果能增强集团在某项业务的竞争优势，一样把他买下来。看看现在丹纳赫的目前的投资组合，你能想象丹纳赫最早是一家房地产基金公司吗？ 全球知名PE机构 丹纳赫目前的投资组合 个人也是如此。如果你看到某些人成长的非常快，比如达叔，品牌张，锁爷，郭大区，你是不是有点羡慕嫉妒恨，但是最好的方式是加他们的微信，给他们的原创打赏，请他们吃饭，学习借鉴他们的思维模型和执行力。因为强者你是打不垮的，与其傲慢和不屑，不如交流学习合作。 从人性的角度，对同行的傲慢和轻视是必然的；但是从成长的角度，最好的方式是扔掉情绪，诉诸理性，向所有优秀的同行学习。 |
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