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我们为你准备了语音版本 社会心理学家西奥迪尼曾经做过一个关于回馈的有趣实验。 实验是这样的： 西奥迪尼吩咐他的实验员，在他所在的大学校园里闲逛，遇到陌生人就请他们帮忙带领一群少年犯去动物园参观。结果大约有1/6的人愿意这样做。 实验的第二阶段。西奥迪尼改变了实验的一些要求。他要求实验员接下来又在校园里闲逛，遇到陌生人就要求他们连续两年每周花大量时间去照顾少年犯。 这个荒唐的请求得到了100%的拒绝。但实验员接着又问：“那么你愿意至少花一个下午带那些少年犯去参观动物园吗？“ 结果是：这将西奥迪尼原来的接受率从1/6提高到了50%---整整增加了3倍。 西奥迪尼的实验员做出的小小让步，本着回馈，对方也做出了小小的让步，由于西奥迪尼实验对象在潜意识中做出了这种回馈式的让步，所以有更多的人非理性的答应带领少年犯去参观动物园。  |
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