【原】瑜伽馆如何开口卖大卡？

我叫孙青，11年进入瑜伽行业，15年开馆，有过亏的一塌糊涂的过程，也做出过3个月250万的业绩。我明白馆主们不出业绩的焦虑，也理解馆主们对后续经验的忧虑。

所以我希望通过我的经历和分享给大家些方法，让更多的瑜伽馆主可以把经验变得轻松点。

瑜伽馆开馆经营中，我们一定会不好意思上来就给客户卖大卡，明知道客户的身体状况很需要我们针对性的私教，但是总担心客户觉得我们是在套路他们钱包里的钱。

作为瑜伽馆主和老师，如何把瑜伽产品的卖点，自然而然的隐藏在对话里，如何成交之后还让顾客心情愉悦呢？

那么针对这个主题，我们主要分析两点，预计会分成两次跟大家分享。

什么是瑜伽馆的大卡？怎么去卖大卡？

什么样的卡，对于你的场馆算是大卡？

私教，教培，利润高，卡价越高就是越大的卡！那么对于成品店来说，平均客单价多少才算合理呢？

“平均客单价也就是客户单笔消费额”以下简称“客单价”

客单价高了大卡相对应的也会提高，客单价的计算很简单，如这个月有10万的业绩，这个月办卡人数是10个人，那么客单价就是1万。

平均客单价多少合理呢？根据瑜伽馆定位不同肯定是有区别的。

那，我们根据大部分卖年卡的瑜伽馆去分析。根据瑜伽馆的区域和定位不同，我们的客单价肯定是会有区别的。

我们以大部分状态的瑜伽馆来讲，如果你的平均客单价，达到了年卡的2倍以上是合格的，为什么要高于年卡，起码要两倍才能算合格。

因为我们的瑜伽馆，会有私教，小班课，教培等高阶项目，如果开的都是大课，甚至年卡都达不到，那么我们的业绩和现金流必然提升不起来。

例如：区域是深圳的一个非中心区，另一个是三线城市。区域不同卡价也不同，我们可以做个分析，在深圳客单价1.8万的店，年卡金额是5000，周边1公里以内年卡金额是3000，另外一个三线城市客单价1.5万，周边一公里内瑜伽馆年卡也是3000。

我们去试想一下如果你的瑜伽馆平时客户办卡均价从2500提到了7500的时候同样10个客户的情况，业绩相应的就多了5万。

二、怎么卖大卡？

第二点中又需要了解卡项设定和销售的流程。

1.卡项设定：

你要先会设定大卡，今天我给大家引发两个概念：

1.打包卡项。2.价格矛点。

打包卡项可以极大的提升客单价，价格矛点可以让销售过程变得轻松

1.打包卡项：举例、年卡➕10节私教，30节私教➕20节小班课

那么打包卡项的设定有两种方式

①直接体现和推广，比单独购买有优势。

②根据客户情况，当场设定打包方案。