【原】如何选对市场，让预售开盘一帆风顺？|操盘手分享

大家好，我是YogaPro操盘手田宝莉。

很高兴今天由我来给大家分享：

如何选对市场，让预售开盘一帆风顺。

顺风和逆风是相对而言的。毋庸置疑，每个馆主都希望预售一帆风顺：团队和谐，业绩突出，馆主开心。但随着瑜伽行业大环境的成熟，顺风盘也会相对减少。

那么，作为瑜伽馆主的我们，如何能在当前激烈竞争的大环境下，让预售一帆风顺呢？

 一 

  从会员市场分析

顺风不仅仅来源于运气，更需要我们的经验来判断市场的冷暖。

1.统筹流量的大小

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固定间隔时间周期拍摄馆门口人流量的照片，以小时为单位，统计估算出你馆门口女性的流量。

比如，你在馆门口每隔十分钟拍一张照片，一个小时拍6张照片，然后数一数照片上一共有多少适龄女性，估算出馆门口的有效流量。

假设，你一个小时，拍到了30位适龄女性，按5次出手加1个微信来估计，在你门口是不是应该一个小时能加到6个微信？

大家回忆一下，我们在做预售方案的时候，也会去预估团队每天要加多少个微信，对吧？

如果我们预估的是，每天要加20个微信，才能完成50万业绩。但通过预测人流量发现，这个市场每天最多能加15个微信，那是不是就很难完成50万业绩了？

这就是统筹流量的作用。

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最了解附近小区人口数量和入住量的一定是中介，以租房的名义去咨询，按照每户一个适龄女性来统计周边准客户的数量。

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根据电梯广告公司的信息，更能快速和高效的了解附近小区的信息。

在刚刚结束的哈尼瑜伽预售中，我们使用了大量的电梯广告，广告公司会给你提供详细的信息，包括该小区有多少栋楼、多少个门洞、多少部电梯、每栋楼入住率等，按照每户一个适龄女性，估算出市场流量池。

再举个例子来理解一下：

假设我们在两个地址直接选择，这两个地址的租金、面积、竞争对手情况都差不多。

A瑜伽馆周边，一共有5000名适龄的女性住户；B瑜伽馆周边，一共有10000名适龄女性住户。

很明显，我们应该选择B瑜伽馆的地址做预售。

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瑜伽馆附近商圈的人流量大，重点关注和考察，看是否有机会引流。

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瑜伽馆附近的学校、幼儿园、儿童培训机构等场所，也是准客户出现聚集的场所。

2.调查周边市场是否被其他瑜伽馆预售过，深度和程度如何？

如果周边一年内做过预售，无论是健身房还是瑜伽馆，都不是好的消息。人们经历过预售的模式和套路，一定会有免疫，所以一定会增加预售的难度和资源的抗拒。

我们可以跟健身房的小哥聊一下，问问健身房是什么时候开业的，最近有什么大型的活动等等。在你调查市场的时候，也可以跟有健身意愿的人聊一下。如果破冰技术足够好，她们就会跟你聊周边竞品的简单情况。

我们曾经有过险胜的经历，周边瑜伽馆和健身房一起在做同期预售，附近还有美容院的传单，本身市场流量有限，但我们用技术型销售和采用的一些手段，让我们的老师更有可信度，才能在激烈的竞争中脱颖而出。

3.调查客户对于瑜伽的理念

当前无论是个人还是国家都在提倡大健康理念，客户的健康意识是有的，特别是女性，渴望改变，但如果之前的瑜伽市场培训不好，部分人一定会有所抵触，所以一定要做针对性的市场调查：

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无单发单

针对性地找35-45岁的女性聊天，了解她们对瑜伽的态度和认识。

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市场调查表

在周围1-3公里的范围做市场调查，针对性地了解目标人群。

需要这个市场调查表模板的馆主，可以到文章结尾处找到免费获取方法。

 二 

  人才市场分析

相对于三四线城市，一二线城市的人才市场要好很多，因为瑜伽培训较多，毕业的学员较多，所以大众对于瑜伽了解相对更多，拓展业务和内容就要容易一些。

所以在三四线城市，一定要做具体调查和分析，了解所在城市地区人们对瑜伽的了解和认知，比如加一些瑜伽老师代课群进行了解。

 三 

  预售的时间节点

预售选择的时间点也很重要，太热的三伏天和太冷的三九天，大概率会影响预售效果。

一般来说，经过一冬的蛰伏，春天万物复苏时，人们也会充满生机，觉得自己需要穿漂亮衣服，需要开始锻炼身体。

所以，春季这个时间节点对于瑜伽的资源市场来说是一个旺季，对于人才市场来说也是旺季。

相似的道理，当夏季漫长的暑热终于褪去，秋季也是一个不错的季节。

所以瑜伽馆做预售千万不要错过春季和秋季这两个时间节点。

当然，如果没赶上这两个好时机，多花一些心思，选择对销售模式和策略，也可以做一场成功的预售。YogaPro指导过许多酷暑、寒冬做预售的案例，也都很成功。

综上，如果预售之前做足上面的工作，大概率就能相对一帆风顺了。

当然，这还和操盘者和馆主的领导能力，制定的模式、策略、方针有很大关系。

与时俱进、不断学习、不断成长，才是立于不败之地的法则。你付出的每一分汗水，都是未来幸福生活的定金。

感谢大家的倾听，我是田宝莉。