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前不久，新疆棉一事一方面给妄图操控国际经济市场的某些资本主义国家以当头棒喝，另一方面让国货之光真正得到发扬光大。明星集体联合解约，国民抵制辱华外国品牌，一时间李宁、回力、海澜之家等国货品牌在消费市场声名大噪，越来越多的消费者开始关注并选择中国创造的产品，似乎国货风潮刮起来了。  实际上，在以Z世代为主体的新消费群体中，买国货、用国货、晒国货，早已成为一种日常生活新方式，自2018年，“国潮风”已经兴起并成为一种流行趋势，而国货品牌势能也不可小觑：瓦片雪糕钟薛高，定价66元的“厄瓜多尔粉钻”一天之内售罄，一举打败哈根达斯荣登互联网领域TOP级雪糕品牌；潮玩盲盒泡泡玛特2020双十一销售总额超1.42亿，登顶双11天猫玩具类销量榜首；民族品牌小仙炖首创“鲜”燕窝，5年间销售超400万份，产品的复购率始终保持在50%以上；白酒品牌“粱大侠”，2年内估值超过5亿，打通10万线下网点，半年逆势增长600%……国货品牌正在迅速崛起，除中国综合实力增强外，新国货品牌兴起背后还有什么原因？  以粱大侠为例，首先它在新消费市场中找准了新赛道——光瓶酒市场。近年中国光瓶酒市场复合增速在20%左右，目前市场规模高达700亿元，未来5年内，有望扩容至千亿元。粱大侠就是看准了这一重新焕发生机的蓝海市场，背靠老字号永丰烧坊，在品质上针对年轻人口味进行创新，打造“甘、润、醇、柔”的独特风格，最终让老树发新芽，深受年轻消费市场喜爱。  其次，粱大侠的成功还得益于对年轻消费群体心理的精准把握：颜值为王。在创始人傅治纲看来，年轻人喝酒更追求综合感官体验，高颜值的产品更容易打动年轻人。因此在包装设计上，傅治纲走访全世界寻求最佳设计，前后修改数十稿，开模打样12次最终打造成琥珀色琉璃风格的发光小黄瓶。 而高颜值只是敲开了年轻人心扉的第一道门槛，真正和当前主流消费者产生情感接驳点的是粱大侠的品牌情怀——侠文化。侠义文化不同于无病呻吟、为赋新词强说愁的情怀文化，它的情义和热血是所有奋斗者的心灵归属，侠文化是永不过时的潮流。  作为传统白酒，粱大侠勇闯新消费市场并迅速开疆扩土，它还做对了一件事情——精准地面营销+创意互联网营销。白酒行业的传统属性决定了它必须触及下沉用户，稳打地面营销。粱大侠一开始便着力于全国各个区县市场的打造，通过“侠文化”品牌情怀IP赋能线下餐饮，用“江湖酒馆”打造全情景消费场景，以样板市场辐射周边区域，触及终端消费者。而其线上营销也堪称创新之举：开创了白酒品牌的电影娱乐营销之路。从《流浪地球》、《哪吒》、《攀登者》、《中国机长》到《你好，李焕英》，到处都有粱大侠的影子，郭德纲、王千源、包贝尔、张小斐等众多明星为粱大侠打call。  每一个品牌成功的原因都是一样的——以消费者为本，而其表现手段却不尽相同。显然粱大侠的成功具有其独特且不可复制性，这种用心和创新决定了品牌未来的高度，粱大侠值得期待！ |
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