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去年的疫情是对全社会一次健康科普教育。包括医疗、养老、健身等和健康相关的大健康产业将会是宇宙第一产业。而在这其中的养老，可能是目前新创业者最值得切入的领域。根据国家统计局发布的最新数据显示，我国60岁以上的老年人口数达到了2.54亿，而低出生率也在进一步加速老龄化社会的到来。 对于中国的创业者们来说，养老产业成为了朝阳产业。除却养老院、养老地产、养老金融等投资较高的产品，养老保健品成为众多创业者的投资创业方向。曾经是做实业发家的肖总，近年来很关注养老保健品。18年因病入院后，一次偶然的机会，他得知本地医科大学的一款口服液非常神奇。能够调节肠道菌群，帮助消化水平较弱的老年人顺畅排便。但是由于消费者对保健品的信赖度不高，销路一直都不太顺利。因为自己年岁渐长，对许多保健品也颇有了解。他觉得这个是个机会。就主动与这所大学的实验室合作，想要拓宽销路。 做实业出身的肖总，虽然对保健品略有了解。但是对保健品的商业模式不够了解。下属为他出谋划策。一波人建议他在互联网大打广告，提高产品的知名度。但是这样就会产生高昂的营销推广费用。另一波人建议他在线下渠道铺路。先是打通社区药店、让这款口服液进入老年人比较多社区。再针对这种老社区精准营销。但是这样做就非常耗费人力。需要精准去了解社区居民构成。 正感到一筹莫展的时候，公司的营销总监站出来提议，让肖总试试捷径系统的模式。其中涵盖的30多个行业、30多种商业模式、70多个营销工具。总有一个适合保健品销售的。于是，肖总开始试着使用捷径系统中的开心红包模式，又叫补贴购模式，设定补贴比列如50%，客户只要消费购买口服液，系统按照购买顺序，自动从后续的营业款拿出设定的比例如30%补贴给前面排队的人。不需要客户转介绍，从而引发转介绍。可以设置补贴100%免单模式。 提高了新客户对产品的关注度，并且能够自动转介绍。而后又利用捷径系统中的贡献红包模式，任何人只要分享商家的产品销售，不仅仅获得在线佣金，商家还提取每天的营业额通过使用的捷径专用小程序统计每个人的分享业绩达到的值，分配每个人的贡献红包。以及业绩激励模式，商家提取每天的销售额，统计任何转发推广的销售人的销售业绩，按照业绩直接计算共享，行为微股东的模式。大大提高了客户自动转发的频率。这种“自来水”式的推广方式，一方面降低了营销成本，另一方面，带来的都是真实有效的数据。 经过捷径系统这一套引流推广组合模式，引来的大量的自来水自发的转发。短短半年时间，这款口服液在本地市场的销售额就超过1000万。肖总因此也为该款口服液创立了公司，主要销售保健品。就在注册公司后的半年里里。销售额就成功的达到了1.25亿元。净利润高达20%。公司的营收环比去年增长超过200%。肖总的保健品公司团队也从最初的13个人成长为超过500人的大公司。同时并购了本地17家药材企业。与国内多所医科类大学实验室达成合作关系。 根据最新数据显示，我国老年消费者平均用于保健品的花费占总消费的0.07%，远远低于发达国家水平。对于企业来说，这个还是个极具潜力的蓝海市场。虽然改变消费者的消费习惯的难度高，但是就像肖总一样，选好商业模式，也一样会取得成功的。 |
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