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做销售的你，知不知道怎样判断，一个客户是内行，还是外行？ 一个优秀的销售，都会对客户进行一个快速的，初步的判断，这个人懂得多少，大概是什么情况 然后他会随机应变，用合适的招数和话术去引导他 你不可能，对客户一点都不了解 不管什么样的客户，你总是用一套固定的话术去应对 那如果客户比你还专业呢？ 他提一个问题，马上把你彻底吓傻 刚刚看到一个视频，讲买红木家具的问话技巧 有顾客进来问：1；你家的家具是机雕还是手工雕刻的？ 2；你家的家具有没有用钉子和胶水？ 3；你家的家具有没有假料 4；这家具是不是上油漆的？ 5；这个款式是新的，还是老的？ 6；这个家具买回去，会不会开裂？ 这种问法，一看就是小白；那么 买红家具怎么问才算是内行，不会被坑呢？第一，不要问是机雕还是手工雕刻，现在百分之九十的红木家具全都是机雕和手工相结合。 第二，不要问有没有钉子和胶水，要问是不是榫卯结构。 第三，不要问有没有假料，可以问用料是不是满辙的，有没有辅料。 第四，不要问是不是上油漆的，因为内行人一眼就可以看出来了，这家具是上油漆还是烤蜡。 第五，不要问这款式是新还是老，要问这剂型在谱吗？在吗册？ 第六，不要问这家具开不开裂，要问你这个木料烘干了几次。 站在消费者的角度，我们去买家具，怕被商家认为你不懂，好忽悠你，所以都故意装作很懂的样子；这是顾客心里担忧的地方 站在商家的角度，我们接待客户，不知道这个客户的深浅，不知道怎样吸引客户能听我详细介绍；这是销售员最头疼的问题 所以，你是否可以从挑选红木家具的细节上，从预防受骗上，吸引顾客的注意力和好奇心呢？ 提示一下： 1；有些细节地方，容易被我们忽视，不注意的地方，会被不良商家偷工减料 2；其实，95%以上的顾客，选购红木家具，都不会注意这6个细节， 3；选购红木家具，一定要问商家这6个问题，他会认为你是内行，不敢忽悠你 4；现在红木家具市场比较乱，商家会经常给我们消费者设置这样的6个陷阱，你知道吗？ 5；你知道红木家具，在哪些地方，最容易被商家偷工减料吗？ 我暂时想到这5个点，你可以发挥你的聪明才智，想出更多话术出来 接下来，就是考验你脑子的反应能力的时候了 根据我的提示，好好总结一下，结合你的行业，你的客户特点，打造一套适合你的销售话术出来 我是贾修东：逆袭者联盟二当家的； 《销售与成交72绝技》作者； 13年销售老兵； 每天分享精彩的赚钱思维，助你顿悟，开悟，恍然大悟 |
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