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党俊骞在鸿品轩红木家具产品展示厅里（摄影 党波涛）。 他从一个家具油漆销售的打工仔转行开办红木家具公司；他的红木家具公司从零开始做到年销售额4000万。他就是陕西商洛党俊骞——广东中山市鸿品轩红木家具公司老总。 2月4日，在广东中山市鸿品轩红木家具公司，我们与老总党俊骞进行了深入交流。他向我们讲述了自己从陕西商洛老家到广东中山打拼白手起家创办鸿品轩红木家具公司的创业历程，他的身上充分体现了党氏家族的自强不息、诚实守信的创业精神。 1995年，21岁的党俊骞与爱人一起到广东中山市打拼。他跟着一个亲戚做高端家具油漆销售，经常与红木家具公司的管理层打交道，久而久之熟悉了红木家具生产管理销售的全部流程和经营之道。 通过长达15年的积累，党俊骞于2010年创办自己的红木家具厂。因为在油漆销售中积累了广泛的人脉，所以他的红木家具厂很快就打开了局面。从几个工人到几十个工人，从年销售额百万到月销售额几百万，他只用四五年的时间。党俊骞说，他生产的红木家具几乎都是批发销售的，经销商都是上门进货，因为信得过党家人的红木家具品质。 所谓党家人的红木家具品质，就是货真价实，诚实守信。不了解红木家具的一般不敢轻易购买，因为不知道里面的水有多深。党俊骞说，红木家具的水的确很深，因为红木品种很多，有几十种，产地也不同，制作工艺也有差别，所以质量、价格难以辨别。有的红木家具外表看上去很漂亮，所以标价也很高，但是并不一定是真正的上等红木家具。 鸿品轩红木家具的经营之道是货真价实，从来不标很高很高的价格，然后折扣很大，好像是让利于顾客，实际上是价格虚高，顾客并没有得到实惠。鸿品轩红木家具是实实在在的价格，也是实实在在的全红木实木，所以很多经销商都喜欢销售鸿品轩的红木家具。在销售上，鸿品轩有个特点就是回头客多。一个顾客用得好，就会介绍更多的顾客。用最优质的产品吸引顾客，用最实在的价格回报顾客，这就是鸿品轩红木家具赢得顾客青睐的根本原因，也是年销售额达到4000万的秘诀所在。 其实，鸿品轩红木的生产经营之道就是党家人的做人之道，实实在在，精益求精，诚实守信，让更多普通家庭用上红木家具。党俊骞说，做公司就是做人，如果做人不实在，眼里只盯着利益和金钱，那么企业就很难做好，更难以做久。鸿品轩宁愿自己亏本，也不会在生产中掺一点假。鸿品轩只做真正的红木家具，而不是打着红木家具的牌子欺骗顾客。 党俊骞说，公司从创立的那一天起，赚钱就不是第一目的，而是生产出能够让更多普通家庭使用的红木家具。他举了一个例子，一位客户的新房装修面积是120平方，全房使用的都是鸿品轩红木家具，总共只花了十几万元。因为鸿品轩走的是批发路线，而不是零售路线，因此顾客会节省一大笔中间差价。 刚刚过去的2016年，是近年来红木家具行情最不好的一年，但鸿品轩红木家具仍然超额完成销售任务。这靠的就是党家人的做人品格！ |
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