【原】从一品到九品，SFE的职业发展路径来了

 专栏作者/李世铭

 从事SFE二十三年，亲手从零开始缔造礼来、百特两支SFE团队。

我从事SFE工作长达23年了，亲手缔造了礼来和百特两只SFE团队，有着丰富的SFE团队管理经验。

最近我在阅读围棋的九品制度时，发现其对于每个品级的描述及意境和SFE人员每个职位等级所需具备的能力极为神似，所以写下来和大家分享一下。

相信这对于SFE人员的自我职业规划以及人力资源部门的招聘、提拔工作，有一定的借鉴意义，同时也可以帮助公司对于SFE人员在每个阶段提供针对性的培训时提供一定的参考。

九品——守拙

指遵守看似笨拙的规章制度。

工作一到两年的SFE助理在这个阶段显然要完全按照SFE各个系统的标准操作流程操作系统。

八品——若愚

指开始质疑为什么要做这件工作到底有什么益处。 

工作三到四年的SFE专员，除了能够完成SFE系统的各项操作之外，开始学习SFE的理念，理解为什么需要用这些系统来管理销售的行为。

七品——斗力

指能够熟练掌握该项技能，并且开始成为骨干。

工作五到六年的SFE主管可以熟练的操作SFE的系统，并且在部门遇到年末奖金计算、指标分配等各项艰巨工作时，开始直面挫折成为老板的好帮手。

六品——小巧

指开始有一些小的参悟有了小聪明。工作七到八年的SFE助理经理能够理解SFE的原理及其与销售工作的因果关系，从而培训和安排他人的工作。

五品——用智

指开始思考事物之间的逻辑关系。工作九到十年的SFE经理已经全面掌握SFE相关的各种系统及工具，并且开始思考这些工具之间的逻辑关系。（可以参考我写的《一张图看懂SFE的所有项目》）

四品——通幽

指开始具备创新思维。

开始工作十一到十二年的SFE高级经理对SFE理念已经有了自己的想法，并且可以举一反三，基于销售理念想出创新型的系统解决方案。

三品——具体

指具备体系。

工作十三到十四年的SFE副总监已经拥有自己的SFE理论体系以及知道应该如何设定SFE的各项功能及其配置。

二品——坐照

指从系统的内部去观察世界。

工作十五到十六年的SFE总监可以自如地根据公司制定的新战略去配置SFE系统的各项功能，以确保SFE系统可以真正的支撑公司战略的实施，并可以直观地显示工作公司战略的执行情况。

一品——入神

指可以打通所有领域的知识结构成为大神。

工作十七到十八年的高级SFE总监可以根据任意公司，甚至任意行业的业务模式，切换和选择任何的思维模型诠释该业务的真谛，并且根据思维模型配置SFE的系统和工具，确保该组织可以以此高效运营。

成语庖丁解牛中的庖丁恰恰是在工作十九年之后达到了游刃有余的境界。由此可见中华文化的博大精深，可以完全无缝的和之前的九个品级无缝衔接。

我本人也在从事SFE工作十九年之后，感觉到可以相对容易地转换、理解任意一家公司的业务模式及痛点，从而配置相应的系统及工具。

也因此开启了新的人生旅程，走上了企业咨询的道路，所以当你想要真正达到行业巅峰，能够轻松地了解其他公司的企业困境，并提供方案的话，一定要根据每个阶段的要点去学习和感悟以达到新的人生境界。

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