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狐狸多知，而刺猬有一大知。 「狐狸」追逐多个目标，思维零散，却能根据对环境的敏感观察适时调整战略，「刺猬」目标单一，思维专注却固执，坚守一个不变的原则。 在买房这件事上，做一只刺猬似乎更幸福一些。 01，太难了，300万和2000万的房子一样难 L先生，最早一批的湘湖别墅区业主，自己在滨江开了一家文创公司。 前几年把海南的房子卖了，想在杭州核心区再买一套，半投资半自住。2017年年底保亿绿城奥邸国际首开，错过了，就一直紧盯这最后一栋住宅，可是每个月等来的都是遥遥无期的消息，希望2020年能圆梦。 R小姐，连锁餐饮企业主，2018年定居杭州，孩子2周岁了，希望能够买一套好学区又有品质的大平层，早早地将目标锁定在仁恒滨江园，可是摇了两次都是遗憾而归，一期300多号，二期400多号剩下的三期只有50套房子了，直呼太难了。 她说，如果三期还没摇到，她要观望了。滨江园的房子，最小170方，1165万起步，251方的高楼层接近2000万。 F 先生，东北人，新婚。在杭州从事互联网工作，摇号15次，未中。 自己上班在城中，老婆上班在城北，他的预算是300万以内。从梧桐郡到国际城，从天都城到东澜府，还有什么江与城、幸福里，把大半个杭州都摇了一遍，等到2019年12月31日最后一秒，结果还是无房户，连选房都没轮上。 J先生，房地产从业人员，历经十余年杭州楼市，游戏人生，从未想要买房。2019年娶了妻生了娃，终于开始重视买房这件事，从18年底开始摇号，参与十余次摇号，最靠前的序号是210号，而那次开盘房子总共才180多套。 02，万人摇VS卖不动 2019年，杭州楼市经历了15次个「万人摇」，却仍有半数楼盘流摇，有些是战略性流摇，有些却是真的卖不动，个别地区住宅的渠道佣金已经超过10%。 是什么造就了如此差异化的市场？ 高端改善客户的选房原则执着且坚定，他们所拥有的品牌忠诚度和对产品的喜好，是很难发生偏移的，尽管还有别的新盘二手房楼盘可以挑选，他们的意愿却也很难在短时间发生变化，宁缺毋滥是很多人的准则。所以，作为项目的客群调研人员来说，研究高端客户，是最简单却又最难的任务。 对于刚需而言，从众心理凸显，被万人摇的情绪刺激，那种摇到就赚到的心理，盖过了从自身需求出发，去判断到底哪些才是适合自己的房子的理性判断，杭儿风地关注倒挂红利楼盘，然后被大量投资客挤压，增加了实际刚需的买房难度，好像天空中交叉的云团，被大风吹着走。 03，2020年，买房请放下焦虑。 来看几个数字。 2019年，杭州十区共成交商品房138400套，其中住宅104548套。 目前，新房库存量已经达到111363套，其中住宅39537套； 杭州二手房挂牌量突破10万套，这只是挂牌的数量，而还有很大一部分隐形存量未被统计在内。 2019年杭州市区涉宅用地成功出让规划建筑面积1165万方。保守估计，2020年杭州新增新房供应量在1000万方以上。 这样算下来，2020年有将近30万套的住宅供应量。 虽然杭州人口流入速度在增长，但新地上市、捂盘出售、投资客套现等多渠道商品房供货，对于杭州这个城市来讲，不能说马上成为买方市场，至少选择空间还是非常大的。 随着倒挂红利盘的日渐减少，新入市楼盘定价也趋于市场化，除个别热盘外，基本可以回到到首开三四成，续销几个月的正常状态，所以选房还是一件深思熟虑的事，不一定在十秒内完成。 而政策层面，中央经济工作会议已经明确，坚持“房子是用来住的、不是用来炒的”定位，平稳仍是房地产市场的主旋律，未来一段时间内都不会发生质的变化。 即便是新年的首次降准，也只是常规性的阶段性调节，保持合理的流动性，对房地产市场不会有太大变化。 对于杭州楼市而言，不紧不松是最好的状态。 近期文章： |
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