 随手百度了一下，原来“快团团”是拼多多在去年3月推出的一款线下团购工具，协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单。简单来说，就是一款帮助“买菜群”更高效地对接本地商户与消费者的工具，类似当年的群接龙。 快团团刚上线时，商家通过快团团上线商品，分享到社群，由社区消费者在小程序进行跟团，当达到一定人数后，根据当地的防疫要求无接触配送至社区门口，还是一款主要服务于社区的团购小程序。 可是现在进入快团团主页你会发现，它并不仅仅是卖生鲜了，而是以宝妈群体分享的母婴护肤类产品为主，品类很丰富，形式逐渐演变成不受地域限制的社群拼团模式。在快团团消费者可以直接查看商品详情、库存、以及他人购买情况，商家可以根据大数据辅助精准邀请目标客户，完成收款、订单管理、金额统计等。  据内部消息称，目前快团团的体量已经超过2020年交易额达58亿的微信社群交易类小程序群接龙了。可见，拼多多攻占它的老巢微信，还是一如既往地迅雷不及掩耳之势啊。 一、快团团的分享模式 快团团的模式主要有3种： 1.自己开团。有高品质货源的供应商供应链自己开团。团长打开主页可以创建普通团购，也可以直播开团。一般是创建普通团购，类似电商平台设置好标题分类，上传产品图片视频，其中有一个帮卖设置可设置帮卖团队的佣金，最后点击发布团购即可。  2. 复制团或帮卖团。对于没有货源的团长来说，必须成为某个大团长的帮卖成员，才能复制该团长的产品图片及视频，复制团可以自定义帮卖佣金，也可以按照团长设置的佣金，直接分享帮卖。 3.普通消费者跟团购买产品。 鉴于目前快团团还处于飞速发展阶段，售后方面做得还不是很完善，大多数用户还是跟熟人的团下单，因此，快团团基本采取的就是基于信任关系转化的熟人推荐+社群营销路子，与社群拼团大差不差。 二、快团团与群接龙的较量 群接龙于2017年5月上线，是全国最早一批小程序。最开始也是为了满足微信社群做活动、团购的需求而研发的一款小工具，2019年下半年，逐渐纵深到社群团购业务的发展。如今，群接龙是微信社群最具影响力交易类小程序之一，广泛用于微信群内各类团购、拼团、报名等交易活动。2020年总交易额到58亿。 此前，在快团团跑马圈地阶段，背靠拼多多这颗大树资金实力雄厚，快团团开启大力补贴团长模式，就如互联网大厂入局社区团购砸钱抢团长大战一样，第一批头部团长向来都是兵家必争之地。去年上半年坊间也出现了快团团大力挖群接龙团长与客户的传闻。 现在的快团团与群接龙相比，看起来并没有太大区别。 但在2020年方雨第四届个人年会上群接龙合伙人梁小桥发言中，我们可以窥探一二，群接龙的出发点与快团团的经营理念可能完全相反。群接龙认为，这个时代，在微信生态，社群的交易效率几乎完全来源于信任，没有人比团长更了解自身客户的需求，群接龙以人和团长为中心，采取团长自主选品上品，辅助接入部分供应链，并且不断搭建新的渠道，向C端用户推荐团长社群，为团长获取流量，主要还是为团长服务，为用户挖掘更多的新奇特商品。  而快团团背靠拼多多，拥有强大的供应链资源，快团团看起来更像是拼多多的一个卖货渠道，前期或许看中团长自身的流量价值跑马圈地，后期可能就会接入供应链，还是以货为中心的电商平台经营理念。 目前，群接龙小程序为团长提供免费工具有一定扣点，大抵千分之六，对于品牌商供应商而言需要付费购买对应的功能，可以绑定团长打造分销结构。而快团团所有功能都可以免费使用，终身免年费，无卖货抽佣扣点资源费用，并且官方补贴手续费。 可能由于在多个平台辗转，团长的迁移成本较高，面对快团团的狙击，群接龙虽未受太大影响，但也抵不过资金实力雄厚的大厂，快团团的发展速度最后还是超过了群接龙。 三、结语 这几年我们发现，随着公域流量获取成本越来越高，互联平台从事的所有交易活动几乎都在社群化，电商社群化，实体店在社群化，网红也开始经营私域社群化，社群化消费趋势越来越明显。它们将公域平台或线下流量不断导入进自己的私域“鱼塘”，进行社群化管理，既可以无条件触达消费者，也可以做做社群拼团，或社群种草再直播转化。 如今，微信社群这份生意几乎被所有互联网大厂盯上，入局者众多，微信接入的小程序也越来越多，竞争逐渐趋于白热化，但最终我们相信，还是只有那些不断创新，真正站在消费者角度，严选优质性价比好物的小程序或团购平台，才能真正走得更远。 |
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