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导读：你以为处于强势地位吗？ 105.付出沉没成本 如何取信于人：
【以上所有的本质都是付出沉没成本，付出一些不能得到收益的代价，表明自己的决心，不会轻易失信于人，否者前面付出的代价就会白白浪费。】 106.巨额广告和代言人责任 厂商花巨额做广告一方面宣传产品，聘请明星代言可取信消费者。【花费巨额请明星做代言做广告，沉没成本，自残】让消费者觉得你不会欺负他们【否则前面花费的巨额就收不回来了】。保证产品质量。 类似餐厅取信于顾客：微笑服务，顾客是上帝。 在市场交易中，做出种种示弱姿态的商家往往是强者，因为他们更有机会利用信息不对称欺负消费者。示弱是为了让他们取信于你，表明不会欺负你。而作为强者的消费者【感觉上的强者】，其实是信息的弱者。 【强者与弱者的关系，真正的强者往往是以弱者的姿态来面对弱者（信息的弱者），让弱者觉得他们没有被欺负，弱者感受到地位的平等，强者才能取得弱者的信任。做人也是一样，你可能某种原因掌握着更多的信息，不要因为自己拥有信息就可以肆无忌惮，而更要以弱者的身份来分享公布信息，一方面可以让信息接受者更好的接受你的建议信息，不会有抗拒情绪，另一方面你也可以听取更多人的建议。】 107.特许经营合同中的强者和弱者 总店和加盟店问题（如麦当劳）
合同本身看起来不公平，但是为了纠正另一种不公平。 108.如何保障食品药品化妆品的品质
通过垂直整合保证管道产品的品质。 【不是说分工合作增加社会效益吗？为什么可以垂直整合整个管道产品呢？因为成本太高，因为这些管道产品的品质出问题的时候不容易追溯责任，原材料的来源难以区分，导致造成的浪费很大。企业边界的区分是根据交易成本和管理成本的高低来区分，对于管道产品，原材料可以来自外部，这样交易成本低，但管理成本很高，质量的检测，来源的辨别等等成本过高，所以企业倾向于把原材料也纳入企业的边界之内。】 详细参考《五分钟商学院》025.交易成本：（企业的边界在哪里？） 你从自由市场上寻找，沟通，购买一项服务，为这个购买所付出的时间和货币成本。 科斯说，是交易成本和管理成本的对比确定了企业的边界。交易成本越低的事情越应该外部化，管理成本越低的事情越应该内部化。 根据交易成本不断下降的趋势，未来企业规模会越来越小。更多是自由人的自由联合体（《未来工作》）。所以今天你必须找到那些你自己做比市场更高效的事情，构建你的核心竞争力，而把那些你做的一般的事情尽快扔回市场。 【跟利用相对优势促成分工合作是一样的道理，所以我们必须找到自身的核心竞争力】 【以上是从经济角度如何消除信息不对称】  |
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