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注：本文保险业务员指个险渠道寿险业务员，不是银保或电销。他们是不是喜欢晒一年中收入最高的那一张佣金单证明自己很成功？他们是不是说好的只谈理念不谈产品可还是在朋友圈发产品介绍？他们是不是为了尽快促成签单而帮你在健康告知和财务告知上撒谎？他们是不是跟你见面不是为了签单就是为了拉你加入团队？如果你是他们的朋友或客户，除了撒谎和谈回扣这些违法的事情，请理解和包容他们：因为保险是跟风险赛跑，谁知道明天和意外哪一个先来呢？他们约人很难，没人愿意谈保险，他们必须抓紧每一次跟你见面的时间提醒你尽快建立保障应对风险，如果见不到，他们就朋友圈盲发——因为不知道哪一片云彩会下雨，因为他们也没别的招了，就像你的父母，如果你不听话，他们也只能天天唠叨，直到你烦了屏蔽他们，虽然你知道他们说的都是正确的事情，但你真的不想现在就去做，因为人性的弱点就是逃避和拖延。因为保险业招人门槛确实低，业绩压力确实很大，想要长期做下去，先要活下来，所有的业务员没有底薪，没有社保，公司不给客户名单，可是每个月业绩都要归零，做得再好也要从头再来，团队做得再大也会面临被同业更高佣金挖角的风险，他们除了跟同行竞争，还要跟同事竞争，可是市场就那么大，客户就那么多，他们也要还房贷车贷，他们也要买学区房，他们也要照顾老人，他们也要面对中年人不堪的体检单......他们只有主动出击，热情服务，努力学习专业，全年无休，拼命加班，拿着底薪996的人就叫苦？没底薪的他们是7-11呢！所以他们在朋友圈霸屏刷存在感，才能让你不至于忘了他，才能让你在需要的时候第一时间能找到他，才能比别人多那么一点点机会……赢？不是，只是多一点点机会活下来，而已。因为他们也许有机会进一家大的公司和平台——保险公司都很大，保险业务员门槛低，但保险公司门槛可不低，2亿元的注册资本门槛注定了保险行业没有小公司，但每家公司战略定位不同，企业文化不同，客户群不同，产品设计不同，公司愿意培养人愿意投入培训的预算相差很大，所以有些业务员是真的不懂，因为没有遇上好的老师，没有人好好教过他们，我见过一些业务员，从业十年都还没有搞清楚什么是保险的价值，看不清保险行业的趋势，甚至包括不少主管。但这些并不是理由，而是优秀的你值得为此工作奋斗的起点，时代的飞速发展让很多行业的抗风险能力大洗牌，许多行业已经不见了，时代抛弃你甚至不会跟你打一个招呼，去年开始的疫情加速了这一进程，疫情后时代有什么好行业？有什么好工作值得你投入你下半生去奋斗？保险业是全世界正大光明鼓励发展的行业，佣金是阳光下的财富，巴菲特的财富源头就是保险，你知道吗？行业是看不见摸不着的，每一个从业人员却是活生生在你面前的，一个前景无量的行业，一群让不少人至今还感觉素质很低的从业人员，这样的魔幻反差就是巨大的机会和空间，以上的问题如果你都能给出正面的解答，相信我，那么你也许已经跑赢了全国99%的业务员。你看，这事并不难，请以待己之心去服务客户即可，如此，look，一条未来至少50年的黄金赛道就在面前，就在脚下，你，看到了吗？更多保险文章欢迎阅读我的《保险人自我修养》，关注遇见三山微店了解。改善保险业务员风评，改变保险业务员形象，改变保险行业生态，所有的努力将会从点滴入手改善环境，改变保险和人们生活的关系，每天改变一点点，哪怕寸进，进一寸自有一寸的欢喜。
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