问题：在不多花钱的情况下，如何长效激励员工？《资治通鉴》第27卷，汉纪十九 汉宣帝 甘露三年（庚午，公元前51年） 【原文】
【译文】
【解析】请君暂上凌烟阁，若个书生万户侯。 这一句出自李贺的《南园十五首》，诗意为抒发爱国之情，激励后者为国效力。 凌烟阁是唐太宗为纪念功臣所设，历史上很有名，与此同名还有汉宣帝的麒麟阁、汉明帝的南宫云台阁，其作用都类似。 汉宣帝的这个麒麟阁起于汉武帝，专门用来收藏资料只用，后来才开发出这个功能。 看了上面这段材料，其实有两个有意思的地方。 第一，为什么霍光位列第一，但是并不写全名，只用霍氏来代替？这个其实表明当时对霍光非常复杂的定位。 好的方面，霍光承武帝托孤之命，在汉昭帝时期粉碎了上官桀等人阴谋，最关键的是他扶立了汉宣帝，有扶危册立之功。 坏的方面，霍光执政期间，长期不归权给皇帝，另一方面他又有废立皇帝的举动，同时他家人在他死后又造反，甚至他老婆还害死了汉宣帝的发妻。 这是霍光的一体两面，而且还非常突出。 对于霍光的概括，不能因为功而否定其负面的，因为的确存在，而且汉宣帝多多少少也对霍光有怨念。 当然，也不能因为霍光负面的而否定其功劳。 因为，汉宣帝是霍光扶立的，其继位的合法性本身就存疑（汉宣帝 如果否定了霍光，汉宣帝他这个皇位合法性又成了一个大问题。 再从人情角度来说，霍光有功，如果汉宣帝没把霍光放上去，嘴上理由说得过去，但是人心中难免会认为汉宣帝有点薄情寡恩。 所以才去了一个折中的方案。 霍光放到麒麟阁中去，表彰其功劳，但是却并不写全名字。 若霍光泉下有知恐怕会非常不爽。 第二，这个麒麟阁到底有什么作用？按照以前的说法，人的行为必然是利己，只不过这个利己体现的方式多有不同。 按照古人注重身后名、历史定位、祭祀的思维来看。 把这些人放入麒麟阁，是一种从官方上肯定其功劳，给予极高历史定位，并且享受皇家祭祀，与国同休。 这种荣誉可以说是比封侯高了不知道多少倍。 要说其作用，大体可以分四个层面。 其一，给还活着的人一种认可，尤其是这些人都已经封侯，给钱、给土地已经不足以表达时，给极高荣誉就是一种最好的方式，因为稀缺。 其二，麒麟阁这个动作，更多是做给别人、后人看，以为激励。 其三，通过麒麟阁表示汉宣帝或者说朝廷对有功之臣敬重的态度，树立一种官方舆论导向。 其四，对于一些还在世的功臣，给与如此高的荣誉，其实某种程度算是为其立了一个人设，即这个人就是这样子的，那么以后这个功臣还就不得的不如此维护自己的形象了。这个在心理学上有个这个概念，具体叫什么我一下忘了。 但最终目的，汉宣帝的麒麟阁设立之后，诸多作用都是在维护刘氏的统治地位。 类似汉宣帝麒麟阁、汉明帝南宫云台阁、唐太宗凌烟阁、宋理宗昭勋阁、乾隆紫光阁，其作用意义都差不多。 【启发】写这个容易功利，但是又有值得一说的东西。 所以，看上面材料到启发这个维度就要稍微正一正。 回到开头提到的问题，如何在不花钱或者少花钱的前提下，长效激励员工？ 其实，汉宣帝的这个麒麟阁就是一个很好的切入点。 当然，不是让你也造个楼把别人画像放进去，而是要探究本质。 长效激励员工的目的，其实为了多干利于公司的事。 不过员工有两面性，作为管理要的是其中利组织、利领导的一面。 而同样员工的选择也有两面性，即懒惰勤奋之间，选什么是他也会遵循自己的利益。 所以，紧扣2个关键。 其一，要让员工的选择的时候，他自己觉得是利己。这个是功利层面的，初期可以用利诱来引导，但是后期不建议以增加利益的方式来诱导，因为边际成本太高。 其二，要让员工不自觉地倾向于选择你想要的结果。这个是心理层面的。可以理解为，让员工在意识中认为应该这么做，并不是因为利益。这个可以是文化、可以是情感，亦可以是一种风气或者价值观。以此形成一种循环。 前者可以看做是初期的源动力，被别人推着、拉着走。 后者则可看做一种内在的驱动力，是自己自发的往某个方向走。 就好像车子发动油耗高，但是速度上来了，维持匀速需要的油耗却小得多。 这个内容太繁杂，所以点到为止，以后有机会再展开，今天稍微点一点。 |
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