2020年中国下沉市场快消品洞察报告丨附下载

58同镇发布《2020年中国下沉市场快消品洞察报告》（以下简称“报告”），围绕快消品市场洞察、消费渠道、营销偏好、进口和国产快消品认知等维度，通过对分布全国的下沉市场用户进行调查，共采集5404份调查样本。调查数据显示，两口之家月度支出高，社交媒体成下沉市场消费者获取快消品信息的主要来源，用户对亲友推荐产品的接受度达到61.92%，超93%的用户线上购物。

《报告》显示，从消费开支来看，下沉市场用户月均快消品消费金额为1231元。两口之家的月均快消品支出金额相对较高，达到1588元。

比较分析下沉市场用户的消费种类，58同镇数据表明，米面粮油类消费占比最高，达77.05%；其次是休闲零食和牛奶饮料，占比分别为65.21%和49.41%。

93.15%的下沉用户有网购经历

便捷是线上购物首要考虑因素

《报告》显示，93.15%的下沉市场用户有过网购快消品经历，88.56%的用户会选择线上线下双重购物渠道，线上逐渐成为用户购买快消品的主要渠道。

在线下消费场景选择上，65.09%的下沉市场用户选择大型超市，由于产品种类齐全、管理规范，商品整体有价格优势，因此备受消费者欢迎。在线上，选择综合类电商平台购买快消品的下沉市场用户占比达到94.04%，其次是社交平台、短视频/直播平台，占比分别为30.87%、29.88%。这表明，综合类电商平台仍是消费者线上购物的主要渠道。

社交媒体成快消品信息主要来源

61.92%的用户接受亲友推荐

《报告》显示，从快消品信息获取偏好上看，57.07%的下沉市场用户选择通过微博、微信等社交媒体了解快消品信息。其次是电视广播、店面广告，分别占比48.08%、40.12%。这意味着，新媒体超过传统媒体，成为下沉市场用户获取快消品信息的第一渠道。

从快消品推广形式上看，61.92%的下沉市场用户愿意接受亲戚朋友推荐，其次是商品促销广告，占比54.07%。而在促销形式上，66.06%的下沉市场用户偏好折扣，其次是体验或试用、赠品，分别占比35.86%、31.31%。由于下沉市场属于“熟人社会”，人际交往密切、亲友间信任感强，因此亲友对快消品的推荐十分有效。

58同镇还对下沉市场用户购买快消品的决策进行了分析，68.54%的用户会对比各品牌的性价比后再购买，在决定用户购买快消品的决策因素中，质量位于核心地位，占比高达69.47%，其次是价格和保质期，分别占比66.88%、61.51%。

63.92%的用户购买过进口快消品

国产中等价位商品是首选

通过对进口快消品消费情况分析，《报告》表明，78.86%的下沉市场用户只购买国产品牌或以国产品牌为主，仅10.81%的用户表示只购买进口快消品或进口品牌购买更多。

在购买过进口快消品的下沉市场用户中，大部分用户月消费金额集中在2000元以下，其中，500元以内月消费金额用户占比45.22%，500-1000元月消费金额用户占比30.75%。

在消费偏好方面，数据表明，下沉市场用户首选国产中等价位商品，占比高达72.65%，其次是国产低价位商品、进口中等价位商品，这表明消费者对价格相对较低的中低端商品偏好度更高。

围绕下沉市场快消品消费情况，58同镇通过调查报告为广大商家提供了实用的数据参考，也通过全国上万名58同镇站长，为下沉市场用户带来优质高效的生活信息服务。未来，在58同镇的助力下，更多下沉市场用户将乐享简单美好的生活服务体验，广大商家也将获得更多下沉市场机会，创造更大价值。

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