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引流：一说起喝茶这件事，很多人就会觉得这是老年人的专属，是老有所乐的活动之一。你可以发现去茶馆喝茶的大多数是上了年纪的人，几乎不见年轻人的身影。其实饮茶不仅是老年人的专属，年轻人也越来越喜欢这种饮品了。 那我们接下来看看，那么除了老年人之外，爱喝茶的人群还有哪些呢？而作为茶叶从事者我们应当如何去找到客户，并且真正做到稳定持续地获得客户呢？ 基本逻辑：线上线下结合的方式，线下通过活动策划来推广，线上可通过互联网（电子商务+营销策略）渠道推广，在曝光度高的平台运营账号，输出内容，导流至私域，运营私域，最终转化。 线上引流： 方案一：抖音平台（快手、视频号、小红书、哔哩哔哩等视频平台） 产品通过视频、直播方式展示，直接有效。 抖音账号： 1、注册一个抖音、快手等多个视频的账号（多个视频号发布，吸引更多流量与顾客） 2、设置个人简介（头像、昵称、个人介绍） 3、确定好自己大概的方向，做账号的垂直领域 4、高频发茶叶产品相关的知识（最好自己一开始就打造一个有个性的ID号） 最好打造一个茶叶大师什么的就是有文艺范一点，按照喝茶、品尝的用户人群，我们可以把账号ID打造成一个20+以上左右的青年人，普及关于茶所有相关知识。 具体方案内容如下： 为什么会有人下意识就认为茶是父亲母亲辈、老人们喝的东西（当然这也是为什么知道茶，但是没有扩展到市场各地原因），我们了解茶会给我们带来什么好处？这就是很好的一个营销点。 1、茶叶的知识科普及购买小技巧 2、茶叶如何制作，挑选茶叶原则（颜色，大小，色泽、价格，功能效果作用） 3、茶叶本身带来的好处及健康知识普及（哪些茶喝了会有哪些效果，搭配什么一起喝有什么作用） 4、记录茶的成长时刻（包括采茶技术、采茶时期及茶树上的牙尖换了一代又一代，内容感性一点，引人共鸣） 5、喝茶的礼仪、讲究、步骤，喝茶忌讳行为等（中国是文明礼仪国家） 发布内容时，打开定位，这样的话，同城的人能看到你的位置，如果你的内容吸引到她了，他会到店消费。（保不齐那天视频突然火了，你的产品也搞起来了，到店消费就没问题了） 总之，就是通过各种方式，各种内容，把自己往产品上去靠。不断地去输出相关内容，打造自己的专业人设。这样才能与观众建立信任感。 方案二：知乎 注册一个知乎号，把头像，名称，介绍都弄好，打造成一个茶叶行业的垂直账号，一个有自己个性的ID号，知乎可以建立一个知乎专栏，收录一下自己回答的茶叶相关的专栏，回答茶叶相关知识及茶叶购买需要看哪几个方面问题，每天都发一些茶叶相关的内容。（坚持才有效果） 具体内容如下： 1、制定每日计划，确定内容撰写方向、发布格式、时间规划 2、知乎平台搜索【茶叶】相关所有关键词，每天回答相关问题 3、知乎或者知乎专栏撰写茶叶相关知识的文章，提高自己账号的曝光度 4、通过持续地内容输出，体现自己的专业度，吸引粉丝关注，然后将人导到私域流量，再转化别的茶叶产品。 5、最好也适着发一下喝茶，品尝，制茶等一系列茶叶相关的产品视频，图片+文案，只要保证账号垂直发高质量内容就会有流量 知乎一名叫二掌柜的新号呀博主，就注册了自己的知乎号，高频发文章和写回答。非常专注于茶叶领域。 看他账号我们就能得到他的一些基本信息，而且他也有拉内容垂直，文章回答都是围绕茶叶出发的。 线下引流： 方案一：做活动（节假日活动），有些顾客是旅游分享茶叶打卡地什么的，我们就可以让他们到店打卡，可以免费和xx老师参与采茶，制茶到品茶的步骤，还可以自己动手自己做茶，非常有纪念意义（尤其是家人或者情侣之间）。 方案二：做一个小型品茶会，主要从色、香、味、形四个方面来介绍。如果你是喝茶的那种休闲吧最好，你还可以和顾客一起闲聊一起品尝，多普及一些知识也和那些品茶大佬聊聊茶与人生，而且可以推荐那些是那些人群喝的（如少年，熬夜加班的人，青年，女性朋友，老年人） 和女性爱茶着一起分享茶带来的润肤养颜效果（拉近彼此距离，让顾客信任我们） 方案三：社群裂变 1、打造吸引顾客进店的鱼饵（一张优惠价拿到店里可消费几百元抵多少折扣） 2、设计海报文案，文案；大致意思感恩回馈新老客户现在推出限时秒杀活动 3、发朋友圈和群发，把设计好的文案和海报发朋友圈然后群发给店内顾客 4、建群预热，把咨询的顾客全部邀请进群，在群内做好后续跟进事情 5、启动秒杀，经过几天宣传预热，群内好友已经清楚了秒杀活动，设计好几点开始秒杀，谁先确定就有秒杀名额。 6、让顾客进店，是网上秒杀（当然范围在同城更好）或者活动上秒杀的顾客，因为没有买到而来店里购买消费的（通过低价秒杀吸引客户进店后成交利润产品力） 也可以请顾客到店品茶为茶的好坏，浓度，颜色来打分（打分机制），反馈产品效果，好改善产品不足之处，也可请店铺路人进店打卡发图，发红包机制（一定不要强求，自愿），如果是会品茶但第一次消费的客户，一定要让他们为我们茶叶的优劣势做一下对比（到店免费品茶一次），让顾客更加信任我们 就如今社会而言，喝茶已经不仅仅是喜欢喝茶这么简单啦，中国现代名茶有数百种之多，品茶，制茶都是一种茶术传承，为什么一些大学里还开设一些茶学院，为什么要研究怎么采茶，倒茶有什么艺术等等，养生方面都需要我们茶叶爱好者及从事者去慢慢普及推广。 基本的逻辑就是这样，可以多平台布局账号。根据不同平台的特性、内容形式做内容的产出，通过提供价值信息，引流至私域，之后做转化。
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