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三只松鼠是由一个没有背景的创始人章燎原于2012年创办，短短7年时间，市值已达到300亿左右。 涪陵榨菜是选用涪陵特有的青菜头作为原料，经独特的加工工艺制成的鲜嫩香脆的风味产品。与法国酸黄瓜、德国甜酸甘蓝并称世界三大名腌菜，也是中国对外出口的三大名菜（榨菜、薇菜、竹笋）之一，市值达197亿元。 创办于1997年的周黑鸭，原先是一个菜市场里的小作坊，在短短19年时间内，成长为市值高达150亿的上市公司。 1999年4月，李丐腾跑回温州创办了永嘉县飞科电器有限公司，李丐腾原本并不是什么富二代、官二代出身，刚开始什么都没有，没有资金、没有资源、没有人脉，甚至连厂房都没有，李丐腾能做的，就是和别人比用心，走“轻资产”道路，飞科专注于产品研发，而生产则采用工厂代加工。但他生产的剃须刀却是无数男人的“初恋剃须刀”，传言每三个男人就有一个，用过他的产品。 浙江省诸暨市大唐镇，用一双小袜子创造大财富，2019大唐袜业区域品牌价值估值达1100亿元，大唐袜业取得这些成就仅仅用了不到14年的时间。 义乌的双童只生产吸管，年销售额达到2个亿，占世界吸管市场份额的30%。 海天酱油的掌舵人——庞康，进入海天味业38年，庞康成功从一名“打工人”翻身成为千亿身家的隐形富豪，以1950亿元身家跃居中国财富榜第11位，海天酱油最高市值突破6500亿元。现在，这个酱油帝国常被称为调味界的“茅台”。  一、选对生意项目 生意人创造财富首先要选对生意项目，即进入什么行业，做什么产品。在生意项目选择上，生意人应根据自己的能力和资金状况和资源利用能力来选择。 对于有资金实力，又能充分利用外部资源来弥补自己资金实力不足的生意人，可以选择高投入、高风险、高收入、高增长的项目。比如，芯片项目，不仅在中国，就是国外都缺乏，而且芯片的应用将越来越广泛，除了在电脑和手机领域外，路由器、冰箱、洗衣机、空调、电视等也需要芯片，甚至大街上的红绿灯系统、保温杯等都需要芯片，芯片无处不在。芯片项目利润高，收益大，应用前景广泛，但投入也高但风险很高。 对于资金缺乏的生意人来说，项目的选择可以与消费者生意紧密相关的项目。这些项目的特点是市场大，消费者生活必需品，市场相对稳定，投入可大可小，利润一般，进入和退出的门槛都不是很高，风险相对较低。比如，上面案例中提到的这些产品。 生意人千万不要看不起这些小产品，由于市场大，小产品能够打造成大产业。 二、打造生意特色 生意人选对生意项目仅仅是第一步，由于市场上生产或销售同类产品的生意人很多，如果生意人为生产产品而生产产品，为销售产品而销售产品，生意是做不大的，这就需要生意人提供的产品与其他同类生意人提供的产品或其他方面区别开来，打造自己的生意特色。 生意人可根据自己的产品特点打造产品的特色。比如，甲壳虫汽车打入美国市场时，美国人根本看不上甲壳虫汽车。因为美国人喜欢的是“大而豪华”的汽车，而甲壳虫汽车“又小又丑”。甲壳虫汽车怎样打开美国市场？它把自己定位为“小”的特色，广告语“想想小”。因为“小”让美国女人想到：停车方便，拥挤道路上方便通过等。 又如，台湾有一个“北方”品牌的水饺店，就是将文化作为特色。因为生活的台湾的大陆过去的人，长年在台湾，又不能回国探亲，思乡新很深，于是广告文案：“古都北京，最为人所称道、怀念的，除了天坛、圆明园外，就该是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾、皮薄馅多汁鲜、象征团圆的水饺儿。今天，在宝岛台湾，怀念北京，憧憬老风味，只有北方水饺最能令你回味十足，十足回味。”这个品牌的文化就十分自然地将其与传统文化中注重祖国统一，亲人团聚等情结连在了一起。 三、专业和聚焦 生意人要想把小生意人做成大生意，就必须学会拒绝诱惑，该舍的必须舍，坚持最为重要，如果不能坚持，生意做不大。 生意人要拒绝什么诱惑？急于赚大钱的诱惑。社会上每个都有很多赚快钱的生意在诱惑着生意人，特别是去年疫情爆发后，很多原先不涉及疫情产品生产的企业都纷纷加入了防控疫情产品的生产，比如口罩生产，原因就是想赚快钱。结果，生产口罩的生意人，真正赚钱的又有多少人。如果生意人盲目跟风凑热门生意，做不大生意。 生意人在选准进入的项目后，就要坚持，要相信自己的产品，要研究顾客的购买心理，要研究自己的产品。只有通过研究，才能做对产品，做好产品，做精产品，打造极致产品，从而树立在行业中的领先地位。 四、打造品牌 生意人要把生意做大，就必须让更多的顾客知道并了解生意人的产品，让更多的顾客对生意人的产品产生好感和信任。这就需要生意人要有打造品牌和建设品牌的意识和策略。因为品牌就是信任，品牌就是流量，品牌就是销量。 生意人打造品牌就需要做好品牌个性、品牌文化的宣传推广。只有生意人不断宣传和推广产品，打造品牌文化，才能让品牌得到消费者的认可和支持，从而形成品牌的忠诚度。 生意人要打造品牌，就必须提高品牌的知名度和美誉度。 品牌知名度就是让更多的消费者知道生意人的品牌，生意人可根据自身产品的特点打造品牌知名度。其方法既有高投入的，如电视广告和网络硬广告的宣传和推广，也是很多低成本的方法，如沃尔玛的“天天低价”的广告语。 品牌美誉度的建设更为重要。打造品牌的前提是产品的品质和服务的品质要保证，要让消费者满意。同时，要形成良好的社会口碑和消费者口碑。 五、把生意做大 生意人在完成了上述步骤后，就可以在此基础上将生意做大。生意做大不是靠生意人自身的资源去做大生意，而是借助外部资源把生意做大。 生意人通过人为制造竞争将生意做大。这里需要注意的是竞争不是优胜劣汰，而是制造吸引消费者的关注点。因为只有吸引消费者的注意力，才能让更多的顾客来购买，才能把生意来做大。比如，2012年的京东、国美和苏宁的价格口水战，说是价格战，其实只不过是口水战，但牢牢吸引了消费者的眼球。 通过分销将生意做大。生意人把品牌打造成功后，就会有很多人愿意加盟和分销，生意人制订好产品的分销政策，让分销商加盟分销，小生意终将变成大生意。 |
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