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生意人要将小生意做成大生意，需要有一个过程和时间的积累，中间会让生意感到痛苦和难受，为此，生意人必须摸索出一条适合自己又能做大的生意模式。如果生意人没有对自己的小生意制订生意发展的目的和规划，生意基本上会停留在原有的规模上，做不大生意。这需要生意人有信心、有决心、有毅力和坚持去做生意，决不能三心二意做生意。我认为，生意人将小生意做成大生意，需要走一条“选、专、育、强、精、领”的模式。 一、选 选即生意项目的选择，或生意人准备做什么生意。有一句话说：选择比努力更重要，我认为是有一定道理的。 现在生意市场上，生意人都感到选择很难，不知道做什么生意好。究其原因是现在的生意，90%以上的生意都是属于红海市场，也就是竞争异常激烈的市场，产品严重过剩，对于这样的市场，中小生意人最好不要进入。因为中小生意人的资金和实力无法与大资本进行竞争，资金拼不起，价格战更打不起。 比较理想的市场是红海中的蓝海市场。蓝海市场是最理想的市场，即没有竞争的市场，这样的市场基本上不存在，除非生意人有独特的技术且进入的门槛很高，一般生意人做不了。比如，要么投资规模很大，要么有独特的专利和技术，如芯片行业，眼下炒的很高的片仔癀药品，线下门店的价格为590元/粒，许多商家出售的片仔的单价在900元至1600元不等，最高的价格比门店贵2倍以上。 红海中的蓝海市场是目前比较理想的市场，有竞争但竞争不是很激烈的市场。这需要生意人懂得市场细分的原理，通过对红海市场的细分，找到红海中的蓝海市场。比如，元气森林属于饮料，饮料市场竞争很激烈，但通过细分发现绝大部分饮料都含糖，消费者又不喜欢含糖饮料，于是，成就了元气森林。 对于中小生意人最好是选择大资本看不上的市场，不要怕产品小，也不要担心产品利润薄，只要是市场还是比较大的，就是好的生意项目。如吸管、拉链等小产品。 二、专 生意人选定生意项目后，就要专一做，集中公司的全部资源专门经营主业。只要消费者的消费喜好没有发生变化，生意人就要坚持做专主营业务。 现在生意中，中小生意人急于赚钱，很难拒绝市场的诱惑。作为一个优秀的生意人就要有拒绝诱惑的能力。因为市场上有很多生意让中小生意人难以诱惑。比如，炒比特币、炒房、做热门生意等，生意人一不小心就会偏离主营业务，从而把精力和资金转移到非主营业务上。这样，就容易造成做不大生意。毕竟做热门生意赚钱的人是有，但真正能够赚钱的人却不多。 三、育 育就是培育产品和市场。培育产品是需要生意人付出耐心和毅力的过程。在这个过程中需要生意人用心去做好产品。比如目前的产品消费者还有什么不满意和不喜欢的，生意人就需要对这些方面进行改善。同时，生意人在培育产品过程中会遇到各种挫折和困难，面对有些问题解决不了，提升不了，生意人会不会退出不做。还有，在培育产品过程中最难让生意人坚持的是需要投入，而且可以在这段时间里只有投入，没有大的产出，可能会亏损，面对亏损经营，生意人能否坚持下去。比如，梁伯强决心进入指甲钳项目后，面对国内的指甲钳质量差，就出国考察，研究竞争对手的产品。 同时，生意人还需要培育消费者。如果消费者使用的人少就要让更多的消费者使用，让消费者由不喜欢使用变成喜欢使用，市场才能打开。这个过程对于生意人的难度是比较大，因为培育消费者使用，转变消费者的消费观念是难度比较大的工作。现在常用的方法就是低价活动，但活动效果一般不理想。因为消费者不知道为什么要购买你的产品，这点生意人没有让消费者清楚的认知。 四、强 强就是生意人要做强产品，要打造产品的独特优势和亮点。这需要生意人强化产品，在某一方面成为优势。为此，生意人就需要加强产品的研发力度，需要生意人进行研发方面的投入。做强产品对一般生意人难度比较大，因为一般生意人不具备研发方面的能力，或者生意人要提高产品进入的门槛，通过规模经济的策略，打造价格优势。 如果生意人能够实现做强生意项目，生意人在行业中的地位将得到提升，生意就相对比较稳定了。 五、精 精就是生意人将产品做成精品。现在很多生意人都说工匠精神，要把产品打造成为精品。但是，很多生意人的产品只是口头上的精品，事实上并不是精品。因为我国的很多生意人只是把生意当作赚钱工具来做，而没有当作事业来做。做精品产品，需要生意人真正是用事业心来做产品。 生意人需要转变观念，把生意当作赚钱工具来做，与把生意当作事业来做，一个商业色彩很多浓厚，一个商业色彩淡薄。但是商业色彩越淡薄，生意会越好做，赚的钱反而更多。因为把生意当作事业来做的生意人，越会注意品质和安全，始终把品质放在第一位。 六、领 领即领先和引领行业，成为行业的领导者。当生意人的产品成为行业中产品品质的典范，并做到一定规模后，生意人也就成为行业的领导者和引领者。 作为行业的领导者，生意人的产品也就成为行业中品牌最响亮的产品，产品的销量就有了充分的保障，品牌的知名度和美誉度不断提升，产品的附加值也不断提升，在行业中就有了话语权。 总之，生意人的生意做大是一个过程。在这个过程中需要生意人的付出、坚持和努力，期间会忍受很多的痛苦，会得到很多人的不理解，但是，坚持就是胜利。 |
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