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有些生意人做的生意不死也不活，有点销量但销量不大；有的生意人销量长期不能提升，处于停滞状态；有的生意人感到生意越来越难做等等。这些说明生意人的生意面临困境，如果不消除生意困境，生意就做不上，甚至有被竞争对手打垮的危险。 面对生意困境，生意人不要坐等市场景气时代到来，也不要抱怨市场的残酷无情，更不要灰心丧气，而是从自身去找原因，要找到市场的突破点。只有找到市场的突破点，才能挽救生意，让生意实现新的飞跃。  一、资金缺乏的突破点 很多生意人认为生意难做是因为资金缺乏，认为自己的资金太少，很多想做的生意都做不起来，拼价格拼不起，做广告做不起，所以生意做不起来。生意人怎样解决资金缺乏的问题？ 对于生意人来说，资金谁都缺乏。生意人解决资金缺乏常用的策略是向银行融资、取得风投、向老板借款、向亲朋好友借款等。但是，想融资又遇到融资难的问题。为什么？因为很多生意人是凭嘴巴说来取得融资的，口说无凭，怎么能融到资金？为此，生意人就必须学会运用商业计划书，用商业计划书去融资。 在商业计划书中，一定要让投资人看到项目的市场前景，项目能做多大，项目成功的概率有多高。项目一定要有可行性分析，要有投资回报分析，要有根有据。只有让人家感到值得投资，生意人才能获取融资。 二、品牌知名度和美誉度低的突破点 这是很多中小生意人面临的最多的困境，也是制约中小生意人生意发展的最大障碍。对于品牌知名度低的生意人，由于品牌的知名度和美誉度低，失去了很多生意发展的机会。 为此，生意人就必须提升品牌的知名度和美誉度。对于中小生意人来说，由于受资源的限制，不要想着做全国品牌，应该做区域品牌，通过打造区域品牌来提升品牌的知名度和美誉度。 互联网时代，由于有很多免费的媒体可以帮助中小生意人提升品牌知名度，生意人就必须以此为突破点，借助互联网的免费媒体，借助软文营销、图片营销和短视频营销等方式，进行轰炸式宣传，实现低成本的品牌提升，从而突破销售困境。 三、产品同质化的突破点 很多生意人的生意难做是因为产品的高度同质化。产品高度同质化就使生意人的产品与竞争对手的产品没有什么区别，顾客购买产品时对同质化程度高的产品也就很难选择，只能根据价格的高低来选择产品。这对生意人的生意第造成严重影响。 为此，生意人就必须解决产品高度同质化的问题，进行差异化市场营销。通过差异化市场营销，让顾客购买产品时可以看到生意人产品的特色，从而激发顾客的购买欲望。 也许，生意人会认为自己的产品与竞争对手的产品有差异，但是购买还是没有购买，原因何在？可能是因为生意人的差异化营销战略得不到顾客的认同，或者顾客认为生意人的差异化没有价值。差异化产品不是生意人认为有差异就有差异的，而是顾客认为有差异才有差异的。差异一定要让顾客感到有价值。 四、顾客不购买的突破点 有些生意人的产品确实很好，但是顾客就是不喜欢购买生意人的产品，让生意人感到极为痛苦，好产品得不到顾客的认同。为什么会出现这样的情况呢？ 生意人认为的产品好，自己认为好，但顾客不一定认为好；也可能是真的符合顾客需要。如果是前一种情况，可能问题就出在生意人本身，因为好产品是闭门造车造出来的，没有很好的市场调查。 如果生意人的产品，顾客也认为产品好，可能出现的问题还是在生意人身上。因为生意人的产品没有站在顾客的角度来介绍产品，顾客看不到产品的利益点；也可能是生意人没有很好地进行产品的宣传推广，顾客没有看到或听说过生意人的产品。还可能是生意人运用的营销策略不当等等。 五、销量低的突破点 许多中小生意人面临的问题是销量低，产品卖不出去。销量低产生的原因有很多，生意人需要认真分析原因，从而找到突破点。 老板方面的原因。老板在员工聘请上，喜欢聘请低工资的员工，员工的能力制约着企业的发展。老板只会命令和要求员工做什么，而从不征求员工的建议，不能让员工的主动性和创造性发挥出来。老板不相信年轻员工，认为年轻人没有经验，然而，如果老板不懂年轻人的思维和理念，更是卖不好产品，互联网世界是年轻人的世界。老板接受新营销理念和新营销思维方面存在较大问题，喜欢用自己的经验做生意等。 营销人员方面的原因。由于营销人员工资待遇比较低，员工往往会产生你给我多少待遇，我给你干多少活，不愿意多做。特别是很多营销人员不愿意学习，营销观念落后，喜欢用简单粗暴的方式做营销，直接影响着销售。因此，生意人就应该聘请有能力的能主动做事和有创造性的营销人员。 中间商方面的原因。由于有些生意人是通过分销商销售产品的，分销商的的素质和能力，直接影响生意人产品的销售。为此，生意人就必须知道分销商要什么、缺乏什么。比如，分销商要利润，生意人制订的分销商政策就直接关系到分销商的积极性。同时，分销商最缺乏的销售能力，都感到产品难卖，就必须加强对分销商的培训，提升分销商的素质和能力。 六、价格低微利或无利的突破点 生意人产品虽然销售量比较大，但有销量没利润或微利的现象比较普遍。解决此问题的关键点是生意人需要挖掘产品的卖点，进行差异化营销，并塑造产品的价值。如果生意人产品同质化，没有挖掘产品卖点，没有塑造产品价值。 生意人应该清楚，高性价比不是简单地通过活动促销将产品的原价进行大幅度降价销售，好像就是高性价比，这是错误的。因为很多这样做的生意人，产品还是销售不好。真正的高性价比是通过产品价值塑造，提升产品价值，然后借活动适当降价，让顾客感到值得购买，这样才是真正的高性价比。 七、市场不景气的突破点 很多生意人认为生意难做是市场不景气。表面上看是对的，因为市场不景气，消费者不敢乱购买产品，造成产品销售困难。 生意人应该清楚，景气市场有不景气的产品，不景气市场同样有景气的产品。最关键的是生意人要认识到，当众多生意人普遍感到生意难做时，这就是生意的机会，特别是现在很多消费者收入还是比较高的时代，如果生意人能够通过分析市场，找到某一细分市场，从而找到市场突破点，同样可以把生意做好。 生意人还需要用普遍联系的观点看问题，而不要直接看问题，这样会找到更多的机会。比如，疫情期间，不仅疫情用品畅销，很多日常用品销量都很好，像美国就是卫生纸都抢购，更不要说食品了。 |
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