【原】年销20亿，小罐茶在征收智商税的路上能走多远？

你好，这是“约茶记”第50篇原创文章，我是茶小派。

本文导读：近期，小罐茶年销20亿的数字遭到各大媒体的“狂喷”，有人说：小罐茶打着大师作的旗号，征着不懂茶叶的人的智商税，也有人说：小罐茶抢占了茶行业的另一块大蛋糕，值得学习和效仿……话说孰是孰非，在这个问题上，约茶记却有不一样的看法。

谁跟你说冠名大师的茶叶，就一定是由大师亲自制作的？

小派来到一家福建人开的茶行，大家都知道福建各类名贵茶叶不在少数，当然遍地都有可能是大师，但是茶叶远比大师多出好几倍，大师岂不是要三头六臂才能徒手炒那么多茶？

福建老板一本正经说道：“其实中国的六大茶类都有各具代表性的茶叶大师，冠名大师茶的根本都不用大师出手制作，很多时候只是传承了大师的经典制作工艺，这个过程买断了大师的冠名，才能赋予一款茶叶具备'非遗’的特性，而小罐茶作为进军礼品市场的一匹黑马，自然要足够'吸睛’才能站稳脚跟。”

小派接着说道：“网上最近一直流传2018年小罐茶的销售额达到了20亿，成了茶叶市场唯一一次销售破20亿的茶企，登上了茶行业的金字塔塔尖，东方树叶都因为它而变得耀眼。茶红是非多，招来的新闻话题褒贬不一，因为有的人觉得小罐茶大师作有欺骗的成分，有的人觉得年销20亿猫腻太多……总之杜国楹已经上了头条热搜榜，那么你怎么看待这个问题呢？跟我们分享分享。”

20亿不是人人都能赚的，这区别不仅仅是智商！

福建老板若有所思地回答到：“这些年来不瞒你说，我是看着杜国楹如何玩转商业帝国的，从90年代的背背佳到之后的手机8848技术推行，再到现在的小罐茶，可以说杜国楹是成功的。而且在营销界还没有人能在短短几年内在不同的行业创造出傲人的成就。针对这20亿，我不敢说有多少水分，但是试问中国传统的亿万茶企们，你们做了十几二十年的茶叶，不也没有小罐茶的思想和经营理念吗？”

小派说：“是啊，多少企业固步自封在圈子里打转转，动不动就在窝里斗，有空闲怎么不想想如何找到茶叶市场的空白点开发一下呢？传统茶企都不做的事情，现在小罐茶来替你们做了。高端礼品市场本身就离不开品牌的背书，杜国楹不仅把传统的饼、砖、沱简而化之成以克为计算单位的小罐茶，而且还给每类茶都贴上了大师制作的标签，这种改良至少在目前看来是无人能及的。再者杜国楹的营销策略是有很强的基础支撑的，要不是前几年的积累，富有深度和难度的茶行业不是任何一个人都能扛得住的。”

总之，约茶记觉得这智商税征得值，你想不到的和你做不到的事情都被别人想了和做了，这就没有什么可惜的。模仿没有任何意义，在模仿的基础上再次创新才有机会再次超越，否则，你还要继续交智商税。