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编者按：每个人的生活都被决策包围着，在哪座城市上学，毕业后从事什么行业，该跟谁结婚，怎样抚养孩子，要不要竞争一个异地的职位，人生就是一连串的决策组成的。不同的决策或许就会改变我们的一生。 我们不是生活在真空里，我们的周围也全都是像我们一样需要做出决策的人，哪怕是开车出行，选择路线也是一种决策。决策时，有冲突，但合作的因素也不少。 很久以前看过的一本书，书名叫《策略思维》，是耶鲁大学和普林斯顿大学的两名教授写的，可惜翻译的不是很好，但生涩的文字依旧掩盖不住其中耀眼的思维光芒。 这组策略思维系列算是对该书的一个读后整理吧。 假如你和朋友在外旅游，在一个景点观光完后准备打车回酒店，该怎样正确使用策略思维来打车？ 首先，一定要找一个有正规牌照的出租车，不要上黑车。当然，如果司机使用的是假牌照，不在我们今天的讨论之列。 在一个陌生的地方，你们很容易被认出是游客，因此，司机拒绝打表，承诺会给你们一个更好的价格，低于打表价，比如说100元。这时，如果很难再找到另外一辆出租车，你和你的朋友该怎么做？ 正确做法是，坐车出发，先顺利到达酒店，你们两个人下车，然后就100元讨价还价，比如说90元。如果，司机同意，皆大欢喜；如果司机坚持不答应，那你们还是乖乖支付100元，毕竟你们是处在一个自己完全陌生的环境，尽量不起冲突为好。 巴黎凯旋门俯瞰图 这里面包含的策略思维是这样的： 你们愿意按打表价格支付，而司机却拒绝打表，还说100元低于打表价格。这一点，你们完全不必相信。因为，如果司机确实打算少收钱的话，他完全可以按你们的要求打表，到了目的地后，按照打表价格，给你们打个折扣。但他并没有按照你们的要求打表，这实际上已经扭曲了他的真实动机。 不过，如果你们在上车前，就跟司机砍价的话，很可能的一种情形是，司机看到周围没有其他出租车、你们很难再打到其他车时，拒绝你们的砍价，这样你们就可能陷入被动。 所以，先上车，等到了目的地，你们讨价还价的地位就会大大改善。 到了目的地后，既然在当地，讨价还价非常普遍，能省钱当然好，谁知道什么价格是合理的呢？你们当然要砍个价，比如说90元。 这时，司机不同意90元，他可能再次跟你讨价还价，比如说95元，或者也可能，他很生气，觉得这点钱根本不够到达酒店的。他二话不说，锁死车门，按照原路又把你们送回出发点，并非常粗暴地让你们下车。 所以，你们要记住，跟司机讨价还价时，一定要先下车，不给司机把你们送回原地的机会，这样，司机极有可能同意你们提议的90元；或者你们应该同意司机的还价95元，毕竟在一个陌生之地，最好尽量不跟当地人发生冲突。但这并不是说，你们到了目的地后，不发起一轮讨价还价，乖乖付了100元。 同理，如果你在高峰时段打车，上车前就告诉司机你要去哪，很可能司机扬长而去，另找更好的主顾。所以，打车的时候，你最好先上车，再告诉司机你的目的地。
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