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表弟拉我投资文具店，说投资20万一年就赚回来了，以后每年都是白赚的，结果被我怼回去了，更劝他别瞎折腾开始他还埋怨我，3个月后，他提着泸州老窖来感谢我。 春节刚结束的时候，表弟到我家拜年，喝着喝着就拉我入伙做生意，说他物色好了一家文具店，就在六小对面（我们当地的重点小学），大概面积30平方米吧，50万就能拿下，而且小学有负责后勤的熟人，说只要他盘下店铺，以后学校文具就在他那里拿了。我直接拒绝了他，原因如下： 1、六小因为是重点小学，所以学生家长整体的收入也相对较高，接送孩子基本都开车，学生出了校门上车门，一般不会到店里买文具的。 2、单单一根铅笔、一块橡皮，一条红领巾，一个月怎么赚一万块，那样的客流量有吗，现在的小学生不比我们小时候了，拿5毛钱在校门口买个沙包和皮筋，现在的小学生不一样了。 3、现在学校采购都招标了吧，就算校长，也不能一个人说了算，仅仅认识一个搞后勤的熟人，什么作用不起的。 酒喝完了，表弟不高兴，说他算过了，别看店铺小，但是利润不小，已更晨光的笔，卖3块钱就有1块钱利润。而且他和学校的那位老熟人关系很铁，不会骗他的，我不愿意投资，那借给他5万块，不放心可以用他的车抵押。 我告诉他，不行的，你算得太理想化了，每个月赚1万块的话，人家为什么要转给你，自己赚不好吗？你实在想做，可以和店主商量，用1万块先承包3个月(市场价5000就能租3个月），如果3个月后自己打算转让，可以把1万块算到转让费里，如果不转让，1万块就当赔给老板了。 他其实想直接盘下来，但是钱不够，就采用了我的说法，花1万块租了3个月，结果3个月后他提着泸州老窖来感谢我，因为全部被我说中了： 1、很多孩子放学直接被家长接走，根本没机会到他的文具店来消费，虽然学生很多，但是能转化为客源的流量太小。 2、老熟人果然不起作用，别说大量采购了，就是100支文具的采购，都做不了主，现在学校的采购规范太多了，无论是零星采购还是招标，完全和以前不一样了，他所谓的老熟人到后面都不接他电话了。 3、文具利润远没有他想的那么高，大概20%左右吧。至于店主给他看的月入1万的利润表，原来是店主在开文具店的同时做着别的生意，但是记账是和文具的店记在一起的，所以看利润月入1万，实际每天赚不到100块。 打开他提的泸州老窖，边喝边聊，我告诉他现在转让店铺的，都是不赚钱的，赚钱的话，谁会转让店铺，老老实实干好本职工作，然后想办法凭手艺赚钱才是王道。 |
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