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产业园区项目招商是一项科学而系统的工程，难度大、涉及面广、时间跨度大、短时效果不明显。园区招商的周期也很长，一般成功招引一家投资企业的周期为6-8个月，而招进大型企业耗费时间往往在一年以上。另外，产业园区是一个完整的产业链，必须有完备的产业计划、雄厚的资金实力，还有有一批既懂地产又懂产业的复合型人才和专业化团队。因此，对于一个产业园区来说，从筹备、到建设、到投放运营，这其中的困难不言而喻。 那么，今天我们就来讲讲产业园区招商成功的核心要点： （1）市场情况调查 市场真实需求的把握是招商成功的关键之一，招商负责人必须随时了解市场变化的情况，包括：需求变化、政策变化、环境变化、竞争对手等。 （2）园区的功能定位 定位是否准确与完善，关系到企业入驻后未来发展的关键要素，也是增强企业信心的关键。 （3）完善的营销推广方案 形象与主题的成功定位，能吸引大量关注的眼光，自然成功的机会更高。 （4）精密的招商执行方案 招商工作就如去战场打仗，没有安排和计划的作战方案，必然的结果就是失败。 （5）招商团队的组建 人才战略、资源整合才是关键，不同行业的资源整合在一起，对招商的成功率起到重要的作用。 （6）招商政策的执行 在市场实操过程中，多渠道、多方式展开招商工作，及时调整主攻策略，是决定项目成功与否的关键。 （7）策略调整 在实际招商过程中，经常会出现招商政策不符合市场需求或招商策略失误的情况，这就需要招商团队负责人在实际执行过程中，及时发现问题，并对招商政策及招商策略进行及时调整。 |
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