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第110期 卢曦 2008年，我还是一个职场次新人，薪水微薄。这一年的春天，我买了自己第一件奢侈品，那是一双夏天的鞋子，品牌叫作Bruno Ballin。我跟店员要来一些折扣，最后大约是2480元买下的。 抓紧声明一下，本文并非广告。你看，这个意大利牌子名字如此拗口，拼写复杂，连个中文名字都没有取过。也没有中文网站——我怀疑他们到底有没有哪怕一个品牌的人在中国照顾生意，不然怎么会如此潦草地展示在互联网上。 所以我的意思是我根本不认识他们。但是我爱死了这双鞋！ 那天我在徐家汇一家购物中心闲逛，这双闪着蓝宝石光芒的鞋子就跳进了我的视野，立刻就让我着了魔。 二十多岁的年轻女孩，恐怕人人都有过这样的经历，会被一条丝巾，一双美鞋灌了迷魂汤，拔不动腿，觉得世界凝固了——那些厉害的品牌不惜血本都要聘下天才设计师，不就是为了让他们对设计作品施以魔法吗？ 鱼嘴，鞋面由密密层层的圆形蓝色小亮片串接而成，因而向各个方向bling bling地闪闪发光。鞋跟由藤草编织而成，看似脆弱的枯草，竟然被编织得严丝合缝，坚韧无比，没有一根脱线…… 时装精们看了这描述，或许就会想起，这是那一年大热的设计，从欧洲的T台，到中国街头、淘宝上的“同款”，非常频繁地出现。 我试了试鞋，37码的脚有些勉强地塞进一双36码半的鞋。 Yes！ 那感觉太对了，我感到自己的脚在闪光，腿的线条被狠狠地拉长，在那家灯光很有心机的店铺里摆出各种姿势照镜子，忘乎所以。 然而那价钱对我来说还是挺贵的，我走出店铺希望冷静一下，可在外面悠转了不到一个小时之后，我又折返回去，买下了。 现在已经是2016年了，是的，将近8年之后，那双鞋仍然被我擦得干干净净放在鞋柜里，今年夏天，我还会穿她出门。她穿起来是多么舒服啊！除了鞋底有一点磨损，鞋跟有极轻微的脱线，这双鞋和我8年前买下她的时候几乎看不出区别。只是设计带着当年的烙印，不那么流行罢了。 这是一个意大利小品牌在中国的奇幻旅程。 我稍微查了一下，这个牌子诞生于1945年，如果不是偶尔买了一双，我完全不知道他们和浩如烟海的其他意大利制鞋品牌有什么区别。因为第一次购鞋过程非常愉悦，我又连买了好几双，并“安利”给好几位闺蜜。最近一次买这个牌子是因为上海一家购物中心清仓，一双黑色平底鞋被打到极低的折扣，真是太划算了。 在上海，这个品牌的鞋子通常只出现在一个买手店里，这个品牌的买手店汇集了很多意大利的小品牌，最近几年，也有了一些中国手工品牌。
这个Bruno Ballin以并不高的供货量出现，常常断码，一过季就打折，如果仍然卖不动，就加以更大的折扣力度，直至出现在“特卖会”上。 这不是一个强大的奢侈品集团的运作方式。如果是LV, Gucci, Prada们，首先，这双鞋会出现在时尚杂志上，或许是封面的穿戴，或许是内页的广告。你能在网上看到品牌的信息，不论是官网、社交媒体，还是一些精致的App上。你或许会听到品牌历史的故事……然后，她会更尊贵地出现在店铺里，或许直到数月之后，才会以一种不失优雅的方式打折。 而这个品牌显然是在代理商复杂的心态在中国经营。很少推广，折扣力度凶猛，一种更在意利润，而非品牌形象的做法。 想象一下，意大利工匠用他们传承数代的的方式，老老实实、仔仔细细，用双手制作和捧出这样一双鞋，然后，他们似乎陷入了慵懒和茫然，似乎并不想大老远地把自己的作品卖到世界其他地方去。啊，跋山涉水翻山越岭，又没有地道的意大利面，真不是一件愉悦的差事啊。 于是，一些贸易商活跃在这样的两个国家。他们在意大利采购漂亮的鞋子，或许每一个品牌只能采购到区区几双，号码也不一定很齐全。当他们和大量的品牌达成合作，他们就可以有较充足的货源，然后，他们来到中国，在繁华的购物中心开出多品牌集成店或曰买手店。 我那双闪闪发光的鞋子，就这样从意大利工匠粗糙的双手中诞生，漂洋过海，出现在灯光陈设都费尽心思的货架上。 另一个角度，一个初出茅庐的职场女性，在囊中羞涩的年代，仍然会因为人类爱美的本能，花去不小的代价，买下自己的心头好。并隐约感受到，奢侈品的正确使用方法并不是一次性的赶时髦，不是用完就扔，不是每年更换。而是在每一个初夏的到来将她从鞋盒子里，层层叠叠的包裹中拿出来，在每一次穿用之后小心擦拭——清洁每一个亮片，再在秋风乍起时小心护理和收藏……然后又是一年。 精明的贸易商就这样在相隔万里的两个国家之间往来创造了价值，睿智的品牌商懂得在年轻人还是穷酸的小朋友时，就种下对精致体验的渴望。参透了人性的商业，是如此强大。 然而，在最近成为母亲之后，我的心态又有了变化，似乎更简朴轻松的物质生活，才能让我安心——顾客总是多变，商家不易做。 ▶关于作者 卢曦，《好奇心日报》（QDaily）时尚主编。毕业于浙江大学，2005年进入媒体行业，常驻上海，热衷于挖掘时尚行业的商业新闻。 |
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