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6月底，一向以才女形象出现的艺人徐静蕾，出现在美国洛杉矶。她通过一款直播app，向国内粉丝直播了自己的生活。 在半个小时的直播中，她慢条斯理地做了一只手袋。 老徐最近兴冲冲扎进了手工——串珠子、做玻璃，老和缝纫机一起出现。 这次直播有观众抱怨了几句无聊，但更多的是老徐的粉丝，他们看得津津有味。 直播，在一夜之间成为全民狂欢，时尚、娱乐圈也不例外。 ● ● ● 井柏然拿着手机，帮欧莱雅直播了戛纳红毯。戛纳之后是国际男装周，有时尚编辑感叹道，秀场内外都是做直播的主播，咖啡馆里全是写公众号的编辑。 男装周在各个时尚之都接力了一个月，压轴的是巴黎男装周。第二天，在巴黎举办了一场“中国之夜”，各路中国潮人出现在巴黎的红毯上。 其中包括和新婚妻子Angelababy一起去巴黎看Givenchy男装秀的黄晓明，还有陈柏霖、胡兵这些熟面孔。 中国之夜是为数不多的华人活动之一，自然，也被直播到了国内，通过一款名为咸蛋家的直播app。 其实，咸蛋家正是中国之夜的主办方，而有中国时尚女魔头之称的苏芒是咸蛋家的投资人之一，是股东。 这就不难解释为什么会有那么多中国时尚、娱乐圈名人出现在巴黎的这个晚上。 毕竟，这些年在国际时装周上，一些中国设计师带着作品来了，T台出现了一些中国面孔，秀场前排多了各路中国明星。 时装周期间，时尚圈的各种角色都要趁机做一些活动，因为在这一周内，时尚圈的眼球都会集中在这一座城市里。 时尚圈是直播的大金矿，稍加研究就不难发现，可供直播的活动实在太多了。 首先是时尚发布会、时装周、红毯，此外还有，杂志封面拍摄现场、明星名人化妆过程…… 一个小小的活动就可以被放大数倍，而且更诱人的是，时尚直播能够非常容易地转换为产品的销量。 今年早些时候，美宝莲与Angelababy就做了一场直播，通过微淘、映客、美拍，直播Angelababy赶赴美宝莲发布会现场的全过程。 两小时的直播，美宝莲一口气卖掉10000支口红，还赚足了噱头。 5月，欧莱雅全方位直播戛纳，巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然一起出动，帮欧莱雅创下311万总观看数、1.639亿总点赞数以及72万总评论数的纪录。 李宇春提及的唇膏，眨眼间就在网店卖断了货。 中国化妆品牌美素，不久前也邀请在《甄嬛传》里扮演温太医的演员张晓龙，一边直播发布会，一边销售口服美容饮品。 明星吸引眼球，点燃粉丝购物冲动；直播将明星和粉丝更亲密地联系起来；而时尚产品又帮助明星、直播平台、商家完成了变现。 这一模式，让时尚、娱乐产业和直播捆绑了起来，成为当下最强劲的直播模式之一。 ● ● ● 事实上，直播平台的竞争早已白热化，各路资本疯狂争抢，抢主播、抢用户、抢曝光……竞争出现了一些畸形。 《21世纪经济报道》不久前揭秘了直播平台刷单、数据造假的黑幕。更令人厌恶的是，有些平台、主播为了追求流量，不断刷新下限，内容低俗，不堪入目。 这显然不是直播应有的未来，热钱的鼓舞下，希望长远发展的直播平台开始分化，他们不断发掘自身优势，通过差异化、专业化取胜。 当下的直播平台分化为三种：游戏电竞直播、视频直播、电商平台直播。 王思聪投资的熊猫TV主打电竞直播，从主播到粉丝，都是电竞的玩家或者爱好者，斗鱼也是如此。 YY、映客、美拍主打的是泛娱乐直播，而章鱼TV等做的是体育直播。 360创始人周鸿祎投资的花椒直播走的是“全民直播”的路线，周鸿祎还在上面直播了自己宝马车的自燃，为了流量也真是够拼。 一些在线教育、培训机构也发现了这个机会，尝试直播一些在线的课程。 而在财经领域，上市公司的股东大会被直播，越来越多的严肃商业活动也开始有了直播的需求。 这是一条更健康的发展路径，毕竟光靠比拼美女主播门槛并不高，出位也越来越困难，粉丝们也会渐渐审美疲劳。 垂直化、差异化，用时间来积累更专业的内容——直播平台与自媒体平台一样，在大浪淘沙中变得更理性。 其实，类似的过程曾经发生在团购市场。几年前，中国市场曾经出现“百团混战”，各种团购商家一夜之间涌现，疯狂竞争，乱象迭出。 到了今天，团购市场已经差不多尘埃落定，餐饮团购、母婴团购、美妆团购……商家在各自擅长的领域深耕，细分市场都有行业领军人物出现，地位稳固，恶性竞争情况大大减少。 直播平台们也在思考怎样铸就无法逾越的壁垒，避免那种“养红一个主播，就被刚融资的对手挖走”那种沮丧的局面。 ● ● ● 4月，明星李晨在横店拍戏的间隙做了个直播。午饭时间，他为不耽误下午拍戏，做好了妆发造型出现在粉丝面前。 古装的李晨回答了粉丝提出的各种问题，美食、拍戏、跑男等，略喜感。 长达40分钟的直播，据说吸引了170万名观众，给李晨做直播的平台也是咸蛋家。 因为李晨和苏芒一样，也是咸蛋家的股东，这是他参加投资的项目。 明星玩投资早就不是新鲜事，从任泉投资蜀地传说这种传统的餐饮项目开始，到姚明投资教育体育、再到今天风口上的直播平台，明星投资向来顺应大势——偏重自己熟悉和感兴趣的领域。 这一次，不少当红时尚、娱乐圈明星名人，一起投资到咸蛋家这个直播平台，看起来，就像是这一群圈儿里的朋友，玩着玩着就一起凑了份子入了伙。 苏芒、羽泉、李晨、郑恺、陈赫……来自时尚、电视、电影和音乐领域。 发现没？这里面很多都是“跑男”成员，这些人在镜头前玩得开、疯得起来，台下还在一起做生意、玩投资。 这样的投资模式并不少见，就像马云的西湖论剑，柳传志、王石的老板圈子，还有浙商圈子，清华校友圈子……人脉关系能为投资带来很大帮助，但前提是项目靠谱。 咸蛋家还与阿里巴巴、时尚集团、华谊兄弟等公司有着千丝万缕的联系。 这是一个典型的“时尚系”产品，从投资人到管理层，处处打着时尚集团的烙印。 创始人郭涵曾经在百度和时尚集团工作，和他一起创办咸蛋家的合伙人也来自时尚集团市场部。 因为股东都是时尚、音乐、娱乐圈名人，咸蛋家天然有了明星资源，而这些明星股东都有自己的朋友圈子，从而形成了咸蛋家无法被挖走的明星主播阵营。 郭涵表示，明星主播、普通人主播都要做下去，草根的优质内容同样值得投资。 咸蛋家与浙江卫视签署了合作协议，同时还将对釜山电影节、四大时装周、羽泉演唱会、奥运会等内容展开直播。 要真正玩转时尚、娱乐圈各种资源，并不是一件容易的事，这意味着，作为股东的苏芒、李晨等名人，要为自己投资的项目做更多的事，而不仅仅是出钱、等回报。 ● ● ● 时尚和娱乐向来不分家，受益于中国这一惊人的消费市场，精明的经纪人能把明星价值开发到极大。 跨界跨得最远的当属世界小姐张梓琳，从跨栏运动员，迈着长腿进入娱乐圈，同时在各种时尚活动中秒杀各路女明星。 因电影《美人鱼》爆红的女主角林允，在影片上映之后就成了时尚圈的宠儿，不仅出现在时装周上，还受邀参加奢侈品牌大秀，登上时装杂志封面。 案例不胜枚举，娱乐明星的时尚价值如何开发，是门学问。 苏芒本人就是个明星，时尚集团能够成为中国本土最成功的媒体集团之一，外界熟知的是她鸡血女王的奋斗故事。 此外不可忽略的是，苏芒二十多年来与娱乐圈明星建立了深厚的关系，时尚的封面才得以出现当红的明星，内页才会有铺天盖地的广告。
将明星开发为主播，调动化妆品、时装皮具珠宝品牌做电商，如果能将这一模式运转起来，时尚系出身的直播平台将有巨大的想象空间。 如果可以深耕时尚、娱乐产业，谁会在乎打赏那种小儿科的盈利模式呢？ |
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