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2016年伊始，互联网的风口上最备受关注的领域之一便是移动视频直播。从去年开始孕育市场，今年移动视频直播将毋庸置疑地迎来大爆发。谁都看到了风口，资本的涌入也一浪高过一浪。
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本文系“创业最前线”原创，欢迎转载，请注明来源。 2016年伊始，互联网的风口上最备受关注的领域之一便是移动视频直播。从去年开始孕育市场，今年移动视频直播将毋庸置疑地迎来大爆发。谁都看到了风口，资本的涌入也一浪高过一浪。 移动视频直播百花齐放，拼明星资源是穷途末路 去年11月，小咖秀的母公司“一下科技”获得2亿美元D轮融资，由新浪微博领投，红杉资本、韩国YG娱乐等机构跟投。在2亿美金D轮融资中，1.5亿美金会被拿出来投入到移动直播里。截至目前，秒拍直播已经上线。 本月，移动视频直播平台映客网获得8000万B轮融资，由昆仑万维领投。此前，映客还获得了赛富、金沙江、紫辉的A轮投资。在三个月的时间里，映客完成了两轮融资。 昨天，移动视频直播电商平台咸蛋家和BBF开年派对，豪华明星股东苏芒、胡海泉、陈羽凡、李晨、郑恺、李晨Nic、熊乃瑾、金雨菲强势为其站台，将“移动视频直播”这一热门话题再次推向高潮。 事实上，移动视频直播成为下一个爆发的风口已成为不争的事实。处在如胶似漆的“蜜月期”里，资本和项目一切都是好，然而随着时间的推移回归理智，精打细算地过起日子来，究竟怎样才能让项目在商业化的道路上走得长远，则是各家绞尽脑汁悉心钻研的课题。 目前，映客网的商业模式算是比较清晰，主打秀场模式，通过用户向主播送礼物等服务层面收取部分服务费，以及在节目直播时植入广告等方式获取一定收益。可见，映客将把重心放在培育网红、达人上，以此带动平台流量，赚取看客的“礼物”费用。 这是一种轻模式，平台仅需不断招募达人，丰富直播内容即可，用户付费是否付费全凭内容是否优质，是否足够打动看客，点击送礼。然而长远来看，这种轻巧的模式在发展过程中必然遭遇天花板，例如内容千篇一律，看客审美疲劳，看客和播客互动过于单一、有距离感等，当然对于走秀场模式的映客网来说，最可怕的还是“一下科技”已经上线的秒拍直播。 去年11月， “一下科技”获得2亿美元D轮融资，1.5亿美金会被拿出来投入到移动直播里，大有志在必得之势。众所周知，“一下科技”拥有小咖秀和秒拍的产品矩阵，视频基因自不必说，同时背靠微博这棵大树，明星、红人资源成为不可撼动的优势。虽然早早上线，为教育视频直播市场立下汗马功劳，但如果单纯和即将诞生的潜力股比内容、比明星、红人的表演，映客的前景仍有些令人堪忧。在巨头纷纷在热门领域跑马圈地的势头下，如若其真的走到尽头，成为大牌炮灰也并不会太意外。 那么难道说，移动视频直播就剩下是拼明星、红人资源了吗？近期请来了半个娱乐圈开年底派对的“咸蛋家”搭起了“移动视频直播+电商”的跨界组合，大有跳出被资源禁锢的架势。分析起来，这种全新的模式，似乎让虽处在风口却苦于寻找商业模式的移动视频直播，和稳固发展却难以寻的突破的传统电商模式找到了彼此的解药。 移动视频直播只是一种工具，“+电商”让网红爆发无限可能性 其实这种结合并不难理解，只需把移动视频直播当作一种技术，或者说是一种模式，如同当年的团购和O2O。如何将这种模式应用到各行各业，将产生千差万别的化学反应。 把移动视频直播应用到电商领域，是咸蛋家的尝试。咸蛋家定位于一个移动礼物电商平台，主要卖点是高颜值的帅哥美女送货上门，而礼品主要是定制零食和潮牌礼物，主打非标品。12月时，咸蛋家视频直播版本上线，用户点击“咸蛋超人”的图标，如果他正在直播，用户可直接观看，直播结束前用户可以在平台上直接下单购买主播卖的商品，达到一定金额，主播会亲自配送商品，送货上门。低于配送金额的，咸蛋家将利用平台优势统一与第三方达成物流合作。 相比其他视频直播平台，咸蛋家的根本区别在于其基因是“网红销售”。无论是以图片还是以视频的形式，咸蛋家的核心始终是要展现网红，促成销售。网红要么颜值高，要么有一技之长，有固定的粉丝，在粉丝中有一定号召力，凭借这种号召力和影响力把商品销售出去。因此，在咸蛋家的模式中，视频直播只是一种手段，让网红得以更加全方位多维度地展现自己，吸引更多粉丝，销售更多商品。 既然绕不开网红，咸蛋家目前已组建3000多人的达人储备；此外，苏芒、胡海泉、陈羽凡、大小李晨、郑凯、熊乃瑾、金雨菲等当红明星也成为咸蛋家股东，开个年底派对请来半个娱乐圈，明星资源实在也不输小咖秀了。 而相比传统电商，消费者在咸蛋家和传统电商平台的消费逻辑是两个完全不同的维度。传统电商平台上，消费者倾向于货比三家，质量好、性价比高、物流快、服务好是选择的基本参考因素；而在咸蛋家，这一切都不再是驱动购买的关键。在这里，消费的逻辑是，我喜欢这个网红，我要买你的东西，我要你给我送货上门，见你本人，索要电话，建立联系，买什么反而成为无所谓的事情。 因此，这如同每月生活费几百块的穷学生仍然要节衣缩食、花钱玩游戏是一个道理。由于驱动力和出发点不同，消费者对价格体系的判断完全不同，价格浮于价值之上都在情理之中。 移动视频直播的风口到来，有机遇也有挑战，站在风口上的人很兴奋，也很紧张；传统电商多年来模式已日渐成熟，难寻突破。移动视频直播+电商看似混搭，却是最“风口”和最稳固的搭档，引发我们很多猜想。 寻求报道：Tougao@5ichuangye.com “看完这篇还不够？如果你也在创业，且希望自己的项目被报道，请将商业计划书发邮件给我们！” 微信号：创业最前线 ID：chuangyezuiqianxian 版权说明：创业最前线原创，转载请注明来源，欢迎洽谈合作。 |
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