【原】2021，家居建材经销商如何形成新的竞争力？

2020年以来，建材终端市场形势正在悄然发生改变，建材经销商面临生意越来越难做，传统的经营模式已不再适应新时代的发展，市场生存压力可见一斑：

1、新建楼盘精装房占比越来越大、装配式迎来发展，其内装的整体卫浴、整体厨房，对应的装配式卫生间、装配式厨房，模数化会再次提上新的高度；零售客户在大量减少；

2、电商进入新零售时代跟瓷砖经销商瓜分零售客户资源；

3、经销商下游的家装公司、整装公司，直接略过经销商跟厂家合作，经销商的“带货能力”逐渐下降。

新挑战下，如何形成新的竞争力？重要的并非有很多的物流车，而是有更快送达的物流车。并非需要有很大的仓库，而是要有快速周转的仓库。并非你有多少员工，而是有一支为目标奋斗的员工。并非很多产品，而是有客户需要的产品能快速给到他。这些竞争力的背后，拼的是高效率与低成本。

新时代的经销商使用商贸软件来降本增效，是未来的必经之路。现在的进销存软件很多提供了商城下单功能，可满足客户自助下单，订单和库存可一体化管理，无需人工录单，可减少一定的人力成本；也有专门的分销商城系统，可以以返佣金的形式鼓励老客户成为推广员，帮助经销商在微信群/朋友圈做分销，在一定程度上可以提升销量。

显然，未来以工程、产品门店、新房装修为主的传统生意将越来越难做。单纯的卖材料、卖产品等传统玩法越来越行不通了，而全屋家居定制、一站式采购，网上订货等销售渠道将逐渐转化为主流。