10月15日,AgeClub在上海成功举办了ABI2021第三届中国老年产业商业创新大会,长岭资本管理合伙人蒋晓冬在会上做了《为了健康幸福的百岁人生》主题演讲。
他表示,老年行业将在10年后迎来中国历史上最有钱的一批老人,老年市场会大爆发。后疫情时代孕育了大量机会,切入老年行业的创业者一定要以“为用户提供好的产品和服务”为核心。
另一方面,他也着重强调了耐心的重要性——不管是创业者还是投资人,都要沉下来、坚持初心、持续探索,争取成为老年行业的黑马。
大家上午好,非常荣幸来参加AgeClub举办的“ABI2021第三届中国老年产业商业创新大会”,这是我第二次参与AgeClub举办的大会了。
我记得去年ABI大会是在北京朝阳商业核心区举办的,那一次会场爆满。没想到,今年比去年更加火爆,在上海闵行这种非核心区都能有这么多创业者到场。
有像吴总(同程集团创始人吴志祥)这样的创业者,做出了百亿市值的上市公司,已经功成名就了。
还有像田总(原百合网创始人、闲趣岛创始人田范江)这样的创业者,我们十四年前就与他有过合作,今天在中老年行业的赛道上又再次相遇。
也有很多我们长岭资本投资过的项目,他们的CEO也来到了现场。
先给大家介绍一下我们长岭资本,我们成立于2016年底,到目前为止大概管理了约35亿资金,主要用于早期的天使投资,在北京和上海都有投资团队。
在过去不到4年的时间里,我们大约投资了40个公司。每年可服务约2万个商业客户、800万个个人客户,去年共产生了50多个亿的收入。
我们主要专注于“大健康”和“老龄化”两个赛道,并将会在这两个赛道上持续布局。
今年6月29日,我们投资的企业海吉亚医疗在香港主板上市,这是一家目标市场在三四线城市的肿瘤医院,目前市值大概300多亿,已经成为中国市值第四大医疗服务上市公司,仅次于爱尔眼科、美年健康和通策医疗。
在本次老年行业创业者集聚的大会上,我主要想分享以下三个方面的想法与心得。
人口出生率快速下降,我国社会老龄化程度迅速提升。
根据2019年的统计,我国60岁以上的人口已经达到约2.1亿,占总人口的15.5%,并且每年在以1000万左右的速度增长,这个增长速度在3-4年之后还会加快。
我预测,到2030年或者2035年,我国60岁以上的退休人口会达到3.5亿或者4亿。
除了人口规模的快速扩张,我认为,最重要的是这个人群的结构也在发生变化。换句话说,2020年的老龄社会和2030年、2035年的老龄社会是有本质区别的。
具体来看,建国以后,我国出现了三次人口出生的高峰期。
在这三次人口出生的高峰期中,我认为我们最应该关注的是第二次。
60年代初到70年代初,我国的人口基数大约只有现在的一半,但就在那短短十几年里,我国出生了3.2亿人,平均每年出生的人口在3000万左右。而去年,我国出生的人口还不到1500万。
综合人口基数与出生率,二者相差了约4倍。
值得注意的是,这个阶段出生的这批人绝大部分还健在,并且将会在未来10年之内相继进入退休状态。
那么,这批人有什么特点呢?
他们的第一个特点是有钱,这可能是中国历史上最有钱的一批老人了。
他们出生在60年代初期到70年代初期,在三四十岁的事业高光年龄,正好迎来了中国改革开放、经济飞速发展的时代。
这批人在经济开放的浪潮之下完成了资本的原始积累,大部分人有稳定的退休金,更重要的是,他们年轻时所获得的资产目前可能已经增值了5-10倍。
他们的第二个特点是触网。这批人与现在的互联网生活联系得已经非常紧密了。
我国移动互联网兴起于2010年-2014年,那个时候出生于70年代的人才40多岁,而出生于60年代的人也才50出头。
他们都跟上了互联网的发展节奏,甚至很多互联网产品就是为他们设计的。
尤其在疫情之后,根据今年上半年CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》,我国50岁以上的互联网用户占比已经达到了22.8%。就在去年,这个数字还是15%-16%,仅半年时间就增加了6-7个百分点,增长速度是非常快的。
总而言之,10年之后,这个有钱、生活习惯互联网化的3亿群体,会成为老年行业的主力消费人群。这也是老年行业的创业者们需要抓住的核心人群。
10年之后老年行业肯定会迎来爆发式的增长,但是我们不能等到那时候再入场,而是要从现在就开始布局,磨炼好团队,寻找到好的商业模式,未来给他们提供更好的服务。
后疫情时代的反思:从老年行业供给侧缺点入手,“争夺”用户的时间和金钱
我对我们投资的企业进行了简单的数据分析,接下来和大家分享一下我对后疫情时代的思考。
在我们投资的企业里,不管是做医疗服务的、还是做老年大学的,只要是做线下生意的,都受到了疫情的影响,不得不暂时停业,停业时间最长的一家企业一直到今年6月份才开业。
他们的营收数据也受到了很大的影响,根据统计,我们投资的40个企业今年2月份比1月份环比收入下降了30%。
这是五年来从未出现过的情况!
就像是在坐过山车,2月份就是最低的那个点。最关键的是,还不知道下降的底在哪里。
我们也一直在担心,疫情会不会对我们投资的企业,甚至对我们关注的行业产生一些不可逆的影响,导致整个产业的发展进程被滞后3-5年。
然而,真实的情况却和我们想的并不一样。
下面是三组我们实际投资的企业数据,他们都是中老年行业的创业项目。
蓝色的线是2019年的收入数据,桔红色的线是2020年的收入数据。我们可以很明显地看到,虽然这三家企业在上半年都受到不同程度的影响,但是在5、6月份重新开业之后,收入迅速反弹。
这个反弹速度大大超出了我的预料。
按照传统思维,我一般会认为,业务就算重新恢复,要达到上一年的营收数据,至少需要一年或者一年半的时间。
但是,这三家企业2020年8月份和9月份的收入数据和去年同期相比,都实现了100%的增长,这距离疫情结束都不到三个月。
为什么会出现这样的增长?我觉得是因为用户的本质特点没有受到影响。
退休人群的本质特点是什么?就是时间和钱。
退休人群拥有大量的空余时间,如何争夺他们的空余时间也是这个行业创业者们要解决的关键问题。
他们的流量其实不难获取,在疫情之下,他们可以干的事情比较少。
比如说从前可以出去旅游,但现在不行了,只能宅在家里,所以线上文娱产品在这个时间段获得了很大发展空间。
这个人群是储蓄率很高的人群,大部分也都有退休金,钱也没有受到很大影响。假如在这期间买了点股票,今年的绝大部分股票也都涨得挺好的。
所以,他们的时间更多了,钱也更多了。作为服务他们的创业者,首先要思考的就是,提供的服务能不能让他们心甘情愿付出时间和金钱。
例如我们投的一个做旅游的公司,他们受疫情的影响就很大。虽然疫情是不可以预测的,但如果在这期间他们推出了其他类型的业务,比如线上云旅游,或者在家门口就能完成的、满足用户旅游需求的其他产品,用户就会把更多的时间和资金投入进来。
再比如我们投资的老年大学,大部分从2月份到4月份都是停业状态。但其中还是有发展机遇的——5月份以后老年大学都可以开业了,而公立的老年大学承担不起这个风险,到现在还处于停业状态,我预计他们要停业到今年年底。那么,在这段时间里,公立老年大学的用户就被释放出来了,商业老年大学企业就有了新增用户和市场。
总而言之,我觉得疫情的影响不在于疫情本身,而在于我们自己适应变化的能力。
我们投资的那三家企业之所以能在8月份和9月份实现收入同比增长100%,核心原因就是他们适应了变化,抓住了用户的时间和金钱。
后疫情时代孕育了大量机会,但机会往往只留给有准备的人。不管是从哪个角度切入老年行业的创业者,一定要能针对“时间”这个特性,为用户提供好的产品和服务。
可以从老年行业目前供给侧的几个缺点入手:
首先,很多老年人对信息工具还有陌生感,缺乏对产品的信任度,针对老年人的市场教育值得开发。
其次,这个行业的很多细分产业还没有开辟出专门针对老年人群的服务,把年轻人、中年人、老年人各类人群都视为了一体,缺乏人群细分。
在养老、医疗之外,还有大量消费需求亟待满足,比如服装、美妆、旅游等,这部分也缺乏针对老龄的高品质产品和服务。
从这些方面来讲,创业者要读懂老年人的心里诉求,针对老年人设立精准销售渠道,探索与发展健康的商业模型,建立企业壁垒,增强用户粘性,给这个细分人群提供精准的服务和产品。
很多创业者都不太相信投资人说要有耐心,因为投资人往往会希望他们越快盈利越好。但是,在老年赛道里面的,不管是创业者还是投资人,缺乏耐心都是做不出大体量公司的。
首先,任何事物的成长和发展都需要一个过程。
我们之前在大健康行业投了很多医疗企业,一直都默默无闻,但是今年疫情之后,迎来了医疗行业的大爆发,受到了很多创业者和投资人的关注。
但其实这些火热的药企很多都是在2000年左右成立的,比如今年6月份在上海证券交易所上市的甘李药业,它就是1998年成立的。
我们投资的海吉亚与爱尔眼科发展的比较:
我相信最终肯定能有一批企业冲出来成为行业龙头,最重要的是,你愿不愿意沉下心来等。
我相信在座的诸位如果知道用17年能做出一个2000亿市值的公司,大部分人都会去做的。
痛苦的地方在哪里?在于在这长达17年的时间好像看不到希望。唯一能让我们走下去的就是一定要坚持初心,坚持自己的信念。
其次,老年行业本身就是一个比较慢的行业。
在前面的演讲中我们已经说到了,老年行业要在10年之后才会迎来市场的大爆发,在这10年里企业需要沉下心来打造产品,与消费者建立深度信任。
而建立信任本身也是一件需要时间和耐心的事情。
对于老年人来说,线上老年大学也好、广场舞APP也好,互联网更多的是具有链接作用的工具,而不是消遣娱乐的渠道,这两者是有很大的差别的。
最后,我还想对在座的创业者们强调一点,对资本的使用效率也非常重要。
大家要精细化运营产品,降低对资本的依赖程度。从某种意义上来讲,你越不需要钱,相信你的人就会越多。