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我相信很多做销售的人都和我一样，进入销售行业非本愿，就是为了生活为了生存，结果在销售行业一呆就很多年，但是到今天为止还不是很懂销售以及销售的本质究竟是什么，接下来让我们一起来解读解读！ 一：销售是什么？
如图所示，产品到客户手上，还需要一个连接端，这个连接就是广义上就是营销，狭义上可以是销售，可以是渠道，可以是平台等等。那营销是基于战略层面的思考，而销售是基于战术层面的思考，很多人会把销售归为营销的一种呈现方式，也可以这样理解，毕竟营销是基于一个全局的考虑，是一个系统，而销售仅仅是一个子项目，一个分支而已。 很多人或许会好奇营销是什么：营销在我的理解中就是从收集市场讯息，然后总结归纳生产出客户需要的产品，然后卖给客户，接受客户随时反馈，然后根据客户根据市场不断改进升级产品，这样一个循环往复的过程，形成的一个闭环。所以说营销是一个系统，也可以理解成完善产业链的无形的手。 销售是什么：销售就是把已有的产品卖出去。 所以二者本质的区别就在于：一个是从全局出发，一个只是一个谋生的技能。 二：为什么要做销售？
我当年从事销售，不是我想做销售，而是我大学毕业之后，只有销售行业招我，为了生存我进了销售行业，一做就做了很多年。当然也会有很多人说为了锻炼自己，为了赚钱等等各式各样的理由做了销售，有没有发觉销售真的是进去容易，想做好真不容易。 销售在我看来就好像说相声一样，只要是个人张着一张嘴能说话就可以做销售，门槛很低，不像很多行业的山门可能在山顶，你需要一层一层地往上爬，最终到山门开门，但是销售就有点像山门在山底，谁都可以进，但是真正的阶梯确是在里面，所以真正的考验是在进门之后，一层一层往上爬，爬到山顶的那个距离。 凡是销售做的好的基本上都是硬实力和软实力的结合体，这个不像程序员只需要懂程序和代码就可以活得很好，甚至我只需要在我所要懂的领域一直精进，就可以很好的过一生，但是销售不行，销售基本上是全方位的，就差要求你要成为一个全能性的人才，因为你可能什么样的客户都会遇到，就要求的知识面一定要广。 三：怎么做好销售？
做过销售的人都知道想要做好一个销售人员真的是不容易的。 在此期间我们要经历三重折磨： 第一重：心力的考验和折磨，做过销售的人都知道每天每个星期每个月每个季度每年都是一个新的开始，月初定的业绩目标可能到月底都还没完成，甚至最差的时候还挂个蛋在那里，所以内心的煎熬痛苦初期是完全是难以想象的，这是第一阶段。 第二重：体力的考验和折磨：做过销售的人都知道，销售多数时候真的一件事情重复做，然后一个动作重复执行，直到形成肌肉记忆一样，这期间疯狂的加班疯狂的学习是常事，会造成体力吃不消，所以销售做的好的，体力真的要好，这是第二阶段。 第三重：脑力的考验和折磨，做过销售的人都知道，销售做的久的人都知道，销售要做的好，脑子一定要好用，就是通俗讲的要有智慧，不仅仅要聪明，聪明的人做销售只能赢一时赢不了长久，销售做的好的人做的久的人一定是智慧的，通透的。 这三重考验过了才算是一个合格的销售人员，但是离做的好和做的优秀的销售人员还需要继续坚持努力坚持加油的。 那么我们想要成为一个好的优秀的销售需要怎么做？ 第一：良好的心态，只问耕耘不问收获，因上努力果上随缘，做好每天，每周，每个月，每个季度，每年的事情，疯狂的努力，但是不着急收获。 第二：坚定的远大的目标，一年之内可以实现的目标，这个目标每一年都比前一年稍微高一点，不然一点挑战都没有，三年的目标，五年的目标，一般五年就是一个蜕变，会让你脱胎换骨。 第三：不断的学习迭代，销售就是一个不断精进自我的过程，等到你所有的技能技巧都会了，你也在销售行业跑出来了，就需要不断的赋能，慢慢形成一个公司闭环，让公司时刻处于一个良好的运转当中。 虽然说销售门槛低，挑战大，但是销售做的好的，回报是丰厚的，而是全球80%以上的老板不是做市场就是做销售出身的，销售是一个创造奇迹的地方，也是一个草根阶级最容易实现逆转的地方。 图片来源于网络 声明：撰写此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属证明与本网联系，我们将及时更正、删除，谢谢。 |
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