|
一、 在小地方做生意赚钱难吗？ 不难，比周围的人稍微优秀点儿，便宜点儿就行…… 在大地方做生意赚钱难吗？不难，比周围的人稍微优秀点儿，便宜点儿就行…… 为什么咱要从农村搬到城市发展啊？ 城市的客流多点儿，城市的资源多点儿，城市的赚钱机会多点儿。 五一回了趟老家，我仔细想了想，咱到底喜欢农村还是城市。后来我想了想，咱可以暂时生活的农村，但城市发展机会比农村发展赚钱机会多点儿，城市发展的资源多点儿，说不准万一哪天飞起来的概率是不是多点儿。 咱在小地方做生意，怎么赚钱啊? 夫妻一个行业，一家人一个行业，3代5代一个行业，做的行业多了，竞争力消失了，赚钱的机率反而小了。 在大地方做生意，怎么赚钱啊？ 把口子放小点，把资源集中点，所有的服务比别人好点儿，价格比别人便宜点儿。 把咱身边分散的资源，分散的力量，都集中起来，去打一个行业，一个客户群体。这样买单的人是最快的。 二、 做生意，一个行业打通就行了。 打通的行业多了，核心竞争力就消失了。 咱这样做，别人能理解吗？不能，因为他不知道咱资源优势在哪？不知道咱集中力量打哪个点。 员工能理解老板吗？不能。因为老板失败的概率比员工大20倍30倍。项目失败了，有些老板会走投无路。但员工不会走投无路，他会找个地方，继续上班，继续混日子。只要你做过老板，做什么都比员工优秀，这句话，从概率上讲，是有依据的。…… 三、 村里，不是所有的饭店，咱都体验过。 但是体验过的饭店，咱有一个体验结论。 只在XX猪肚鸡那儿吃饭。 他们的核心竞争力是什么？ 味道好。 此外，还有其它的优势吗？ 暂时没发现。 所谓的比别人优秀，是味道好一点，卫生好一点，服务好一点就OK。 …… 镇上，所有的超市，我都去体验了一把。 后来，我选定了一家“XX超市”。 原因是，我感觉那边的货品新鲜点，服务好一点。 咱买的东西多了，超市主动提供优惠卡还打折，还帮咱搬到车上。 别的超市，我没有感受到这些服务。…… 所有的信任都来源于体验。 我去A超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。结帐，走人 我去B超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。送了我两个打火机。结帐，走人。 我去C超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。一条烟给我优惠了10块钱。结帐，走人。 我去D超市买烟，好，硬壳红双喜。220元。一条烟给我优惠了10块钱, 给了我2个打火机+给了孩子2个棒棒糖。此后，我买烟，只在D超市买。 四、 城里创业，我原来想买个1000平的写字楼，现在我想租个1000平的写字楼。原来的写字楼，我让公司买电脑买复印机，现在的写字楼，我让公司租电脑租复制机。创业的梦想越来越小，所有的人力物力集中在商品和服务上，我想，这样创业成功的机率，是不是比以前要高点儿。 原来，我的梦想是一年赚100万，现在我的梦想是一年赚30万。 以前创业目标太大，太累了。现在我想，创业，口子小点儿，目标小点儿，创业是不是会轻松点儿。 现在我不想一下子赚大钱，我想先挣点小钱。
小钱挣到了，是不是再考虑放大一点儿。 要是我们流水线作业系统都打通了，就可以做全国连锁了。 今年，必须开始好好做小生意了。 小生意做好了，就能踏踏实实睡个好觉了。……
|
